10 уроков на салфетках - страница 15

человека..., затем двух серьезных людей..., затем трех, четырех, и когда у тебя

уже будет пять серьезных людей, не надо будет тратить время на поиски

людей. Заполняй время, ОБУЧАЯ их спонсированию пяти "золотых кораблей".

Когда они уже работают на третьей и четвертой глубине создания своей

группы, и у них нет необходимости в тебе, можешь начать поиски следующего

серьезного человека, которого ты можешь спонсировать вместо них.

Когда у тебя есть пять серьезных людей, 95% свободного времени

следует работать с ними, 2,5% - обслуживать круг покупателей из друзей и

2,5% - посевом семян.

Таким образом, когда из твоих пяти серьезных людей один или более уже

созрели, и больше нет необходимости "поливать" и "ухаживать", можешь

начинать работать с "семенами", которые посеял, чтобы помочь им вырасти.

Тебе следует осознать, что 100% времени ты затратил на оборот товара.

Это естественный результат работы, которую направил на своих людей.

Эта часть дела называется продажей, но мы лучше назовем ее

ПРЕДЛОЖЕНИЕМ.

У

рок на салфетке №8. "Шипение свойственно

горячему"

Другое название, которое можем дать этому уроку, "Развевающееся

пламя". Предположим, что ты в кемпинге. Если отделишь поленья в костре

одно от другого, увидишь, что пламя угасает. Если опять сложишь их

вместе, пламя вновь возгорится.

Если у тебя только ОДНО ПОЛЕНО, значит у тебя нет НИЧЕГО.

Если иметь 2 полена, будет огонь. Если сложишь 3 полена, будет пламя.

А когда сложишь 3 и более полена, будет развевающееся пламя!

Точно также и с людьми. В ближайшее время, когда вместе со своим

спонсором будете с кем-нибудь встречаться, например, в ресторане, и ты

прибудешь первым, заметишь, сколько энергии вокруг стола (или ее нет).

Обрати внимание, на сколько ПРИБЫВАЕТ ЭНЕРГИИ, когда приходит

твой спонсор,

а вас за столом только двое. Вы вдвоем, чтобы встретиться

еще с кем-то,

и когда тот прибывает, появляется ЕЩЕ БОЛЬШЕ ЭНЕРГИИ.

Когда появится четвертое лицо, можешь начать дело. Этот период мы

называем "развевающееся пламя" или "ШИПЯЩЕЕ СОБРАНИЕ".

Программа МЛМ - твое жаркое, и каждый знает: ШИПЕНИЕ характерно для

жаркого, т.е.

Ты должен хотеть быть вместе со спонсором и одним-двумя из твоей

структуры, чтобы с помощью "уроков на салфетках" стимулировать и

воодушевлять их.

Лучшее место для этого - ресторан. Выбери время, когда в ресторане

меньше людей, в 10 часов утра или

в 2 часа после обеда.

Заранее можешь подготовить расписание, тем самым партнеры будут

знать, где ты будешь находиться в разное время на следующей неделе. Это

похоже на то, как если бы все пошли собирать дрова для "развевающегося

пламени".

Если приведешь на "шипение" скептика (сырое полено) и положишь в

пламя, то он быстро "высохнет" и станет частью пламени.

Что происходит, если ты всегда один и как новый человек говоришь со

скептиком? Такое бывает, если сырое полено положить ни во что.

Скажем, ты, только что начавший дело, являешься веточкой. Твой спонсор, находящийся с кем-то в деле уже давно -полено. ПОЛЕНО и ВЕТКА уже могут

создать пламя. Уже одно то, что с тобой кто-то есть, много значит. У твоего

спонсора есть возможность начать разговор. Если я хочу, чтобы Джо получил

известие и передаю его ему непосредственно, то, возможно, он "не будет

слышать", что

я хочу ему сказать.

Если же

я рассказываю что-либо Кэрол, и Джо тоже это слышит, то он

услышит гораздо больше в ходе разговора, чем если бы я рассказывал

это ему непосредственно.

Существует другая возможность усилить "развевающееся пламя". Есть так

называемые "слушающие" люди, которые прислушиваются к нашим разговорам.

Их легко заметить. Они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше слышать.

МОЖЕШЬ БЫТЬ УВЕРЕННЫ ,

М что некоторых из них дело очень

заинтересует. Когда закончишь связанное с шипящей встречей выступление, перед тем, как разойтись, оглянись вокруг. Дай возможность людям

приблизиться к тебе. Они не подойдут, пока у стола находится четыре

человека, но могут подойти, если ты остался один.

Урок "Развевающееся пламя" всегда начинаем с того, что

прибывающим людям говорим что-нибудь положительное о товарах или о

группе товаров