10 уроков на салфетках - страница 17

отрицательными. Даже благосклонные родственники и друзья могут быть под

таким воздействием, раз они уже настроились, т.к. кто-то, желающий

"разбогатет "

ь , рассказывает об отрицательных впечатлениях. Но они тоже

поступили бы лучше, если бы слушали настоящего спонсора, желающего и

умеющего помогать в создании дела.

В таком случае уровень отношения падает ниже отметки 10 градусов.

Поэтому ответь на возражения и возможные вопросы. После этого указатель

начинает подниматься даже до 20 градусов. Теперь несколько дольше, чем

ранее они останутся на этом уровне, прежде чем уровень отношения снова

упадет ниже 10 градусов.

ВОПРОС: Ка

к ПОСТОЯННО удержать уровень отношения около 18

градусов? Другими словами, как достичь того, чтобы не прыгать вверх и вниз, ка

к шарику, а быть постоянным?

Единственный путь к постоянству - МОТИВАЦИЯ ВВЕРХ. Теперь

МОТИВАЦИЯ

.

ВВЕРХ Ты имее

шь спонсора. Твой спонсор помогает

спонсировать ТВОИХ людей. Начинаем с пяти. Внимание, спонсируя пять

человек, ты получишь всего 5 градусов. Здесь опять появляется возможность

ошибки, которую целесообразно избежать. Ошибочно сразу спонсировать

больше человек, чем то количество, с которым реально можешь эффективно

работать. Ты быстро получишь несколько градусов и также быстро их

потеряешь.

Твой спонсор помогает тебе спонсировать твоих людей, а ты, в свою

очередь, будешь помогать своим пяти людям в спонсировании других, чтобы

они тоже получили несколько дополнительных градусов. Один их градус

значит 2 твоих градуса. Каждый твой человек на 2-ом уровне значит два

градуса для тебя.

ЗАМЕТ :

Ь если ты поможешь всего одному человеку в спонсировании

пяти других людей, то это поднимет тебя выше 10-ти градусов.

Обрати внимание на то, что происходит, если ты обучаешь спонсированию

на еще более низком уровне. Третий уровень обозначает 4 градуса; четвертый

уровень - 8 градусов. Чем глубже забираешься, тем больше дело

воодушевляет тебя.

Силу этого явления поймешь, когда это впервые с тобой произойдет.

Доведи до этого своих партнеров по возможности быстрее. На

основании своего опыта они тоже воодушевятся.

Вот пример: Кэрол спонсирует Тома, Том - Билла. К Кэрол пришли

сказали, что на прошлой неделе

Билл спонсировал 5 серьезных людей. Он действительно очень старается!

Происходит следующее: ВООДУШЕВЛЕНИЕ поднимает вверх каждого

партнера по линии спонсирования.

На рисунке видна стрелка, указывающая вверх. Поэтому это явление,

называем "МОТИВАЦИЕЙ ВВЕРХ".

Надо помогать партнерам, которых ты спонсируешь, в поддержке их

людей. Когда кто-то подключается к делу, это серебряное судно. Каждый, кто

подключается, серебряное судно. Воодушевлен, но еще не серьезен. У

каждого есть хотя бы один друг. Встречайся с партнерами и помогай

спонсировать их друзе ,

й чтобы они подключились к делу как "серебряные

судна".

Поддерживай своих партнеров, когда они помогают друзьям спонсировать

своих друзей на низшем уровне, на третьем или еще глубже. Затем

неожиданно, где-т

о на самом низшем уровне встретишь человека, который

окажется ЗОЛОТЫМ СУДНОМ.

Что теперь делать? Опуститься на эту глубину и работать с ЗОЛОТОМ,

первым настоящим ЗОЛОТОМ на твоей линии. Пока работаешь с ЗОЛОТОМ,

СЕРЕБРЯНЫ

Е тоже СТАНОВЯТСЯ ЗОЛОТОМ. А как же превратить

С

ЕРЕБРО

в ЗОЛОТ ?

О Найти кого-то ниже их. Если лицо, находящееся ниже,

действительно активно (ЗОЛОТО), тогда то СЕРЕБРО, которое его

спонсировало, говорит: "Надо собраться ...". Ничего не мотивирует людей

лучше, че

м кто-т

о под ним, кто ДЕЛАЕТ ЧТО-ТО. Говорят, быстрее и

эффективнее можно мотивировать людей, если поставить свечу под зад, а не

горящий факел на голову.

Обобщая: единственное, чего ты хочешь, чтобы спонсируемые тобой стали

от тебя зависимыми. Они не могут вечно зависеть от тебя, иначе работа не

будет двигаться. Должен подойти момент, когда у них не будет необходимости

в тебе. Этот момент наступает, когда твои партнеры умеют обучать своих

людей, чтобы они могли провести 10 "уроков на салфетке".

Теперь уже все знают, что нужно знать, чтобы создать крупное дело.

Теперь можешь начать поиск нового серьезного человека. В качестве

примера: ты спонсируешь Сью, говоришь ей: "Сью, ты как солнце. У