10 уроков на салфетках - страница 13

предотвратить "посадку на дно".

Достигнув такого положения, он ПОЗВОНИТ или ПОСЕТИТ тебя, желая

сотрудничать с тобой, двигаться с тобой и расти. В такой момент ты сможешь

очень быстро поднять его.

Но если ты рискнешь и попытаешься поднять его в момент, когда он

"тоне "

т ( .

т е. работая с тонущим

и к тому ещ

е пустым кораблем), то тот

очень легко увлечет на дно и тебя.

Ест

ь одно ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ДЕЛО:

НИКОГДА, запомни, НИКОГДА не спрашивай у нового бизнесмена

СКОЛЬКО товаров он ПРОДАЛ на прошлой неделе!

Если сделаешь так, потеряет смысл все, что до сих пор ему говорил, т.к.

ранее ты сказал ему, что в этом деле продавать не обязательно.

Он должен только ПРЕДЛАГАТЬ товар друзьям, СПОНСИРОВАТЬ и

СТРОИТЬ дело.

Если будешь интересоваться у них, что они продали, первой их реакцией

будет мысль, что тебя очень интересует, сколько денег это тебе принесло, - и

они будут правы, думая так.

Деньги последуют автоматически, если в начале будешь стремиться

помогать своим людям стать успешными.

Зиг Зиглар (Zig Ziglar) дае

т следующее определение:

"Очень просто ты достигнешь всего на свете, в достаточной мере

ПОМОГАЯ ДРУГИМ достичь того, чего они хотят" .

Если хочешь говорить с каким-либо человеком из твоей группы, которого ты

спонсировал, заранее, если возможно, позвони кому-нибудь из его линии, поговори с ним, чтобы увидеть, можешь ли помочь ему встретиться и

поговорить с тем, с кем он хочет.

После этого можешь позвонить конкретному партнеру по делу на первой

линии, с кем на самом деле хотел поговорить, и между прочим сообщи, что как

раз сейчас говорил с одним из его партнеров, который очень волнуется, и ты

хотел бы свести их вместе.

Убеди своих людей, что звонишь им, чтобы ПОМОЧЬ, а не ради

"контроля". "Контроль" - задач

а коммерческого директора фирмы

непосредственной продажи, а не твоя.

Мы работаем не

в форме непосредственной продажи, а в системе Multi-

Level Marketing. Тепер

ь

и т

ы полность

ю выя

снил разниц .

у

Заканчивая этот урок, мы уверены, что ты, уважаемый читатель, не "пустое

судно". Ес

ли бы ты был таким, вряд ли прочитал бы эту книгу.

Если чувствуешь, что ты был пустым судном, пока не начал читать книгу, то

теперь ты уже обязательно "золотое судно" или "серебряное", которое

находится на лучшем пути, чтобы стать ЗОЛОТЫМ СУДНОМ! Только так

продолжай!

Урок н

а салфетке 6. "

№

Приглашение третьего

лица"

Тема этого урока - исследование, которое, собственно говоря, тесно

связано с уроком "Корабли в море". Проще говоря, исследование называется

"ПРИГЛАШЕНИЕ ТРЕТЬЕГО ЛИ

"

ЦА . Оче

нь важ ,

но чтоб

ы каждый твой

партнер знал, что такое "приглашение третьего лица", и как это делать.

Объяснение: если я знаю Кэрол, то НЕ иду к ней и НЕ спрашиваю,

интересует ли ее дополнительный заработок. Причина, почему я не делаю

этого,

в том, что Кэрол, даже если хотела бы или у нее была бы необходимость

в дополнительном заработке, желает, чтобы я думал, что она в хорошем

материальном положении. И поэтому отвечает: "Нет, меня это вообще не

интересует".

Поэтому я ИДУ к Кэрол и говорю нечто подобное: "Кэрол, я взялся за новое

и интересное дело, и т

ы действительно можешь мне помочь. Может быть ты

знаешь кого-нибудь, кого интересует дополнительный заработок, или

интересовало бы второе место работы?" Заметь: третье лицо - КТО-НИБУДЬ.

Я у нее спрашиваю, знает ли она кого-нибудь.

В свя

зи

с эт

им проведи опыт. У первых десяти людей, с которыми ты

случайно встретился (заправщик бензоколонки, продавец в овощном магазине, парикмахер, уборщица и т.д.) спроси, ЗНАЮТ ЛИ ОНИ КОГО-НИБУДЬ, кто

хотел бы дополнительно заработать. Обрати внимание на их реакцию. О чем

расскажет тебе их реакция? В большинстве случаев реакция будет примерно

такой: "Что это такое?"

Причина такой реакции в том, что лицо, которое они знают и которое

хотело бы дополнительно заработать, именно ОНИ САМИ, но они хотят более

подробно знать о деле, прежде чем решить.

Если они спрашивают, что это, не надо усиливать их любопытство.

Люди ощущают неудобства, если их тащат на полуторачасовой урок, а у

них даже не

т представления, почему они идут туда. (Некоторые фирмы

советуют своим сотрудникам в таких случаях вообще ничего не говорить)