В подвале церкви преподобный Уэлшаймер установил печатный станок, на котором печатается еженедельная церковная газета, которую получают все прихожане. Подготовка и доставка этой газеты — еще один источник занятий для прихожан, которые живо ею интересуются. Газета посвящена исключительно церковным делам и делам прихожан. Каждый прихожанин читает ее от строчки до строчки, потому что всегда есть шанс встретить свое имя в местных новостях.
При церкви действует очень хороший хор и оркестр, которого не постыдились бы лучшие театры. Таким образом преподобный Уэлшаймер добивается двух целей: развлекает прихожан и помогает самым «темпераментным» членам не попасть в неприятности, давая им возможность делать то, что им нравится больше всего.
Покойный доктор Харпер, бывший президент Чикагского университета, был одним из самых эффективных руководителей колледжей свого времени. У него была способность получать для университета большие суммы. Именно он убедил Джона Д. Рокфеллера передать Чикагскому университету миллионы долларов.
Изучающим данный курс полезно познакомиться с техникой доктора Харпера, потому что он был лидером высшего порядка. Больше того, он сам мне говорил, что его лидерство никогда не было результатом случайности или совпадения, но всегда следствием тщательно спланированной процедуры.
Нижеследующий пример покажет, как доктор Харпер использовал воображение для получения крупных денежных сумм.
Ему необходим был миллион долларов для строительства нового корпуса. Перебрав всех состоятельных граждан Чикаго, к которым можно обратиться за деньгами, он отобрал двоих — миллионеров и злейших врагов.
Один из этих двоих тогда возглавлял Чикагскую трамвайную компанию. Выждав полудня, когда служащие и в первую очередь секретарь хозяина уйдут на ланч, Харпер беспечно зашел в офис и, никого не встретив, направился прямо в кабинет «жертвы», которую и удивил своим неожиданным появлением.
«Меня зовут Харпер, — сказал доктор, — и я президент Чикагского университета. Прошу простить мое вторжение, но я никого не застал в вашем офисе, поэтому взял на себя смелость обратиться прямо к вам.
Я много раз думал о вас и о вашей системе трамвайного транспорта Вы создали удивительную систему, и я понимаю, что ваши усилия принесли вам большие деньги. Но недавно мне пришло в голову, что вы тоже со временем уйдете в Великое Неизвестное и не оставите никакого памятника себе, потому что ваши деньги перейдут к другим, а деньги очень быстро меняют свою идентичность со сменой владельца.
Я подумал, что у вас есть возможность увековечить свое имя, если я разрешу вам построить новый корпус на университетской территории и назвать его вашим именем. Я бы давно предложил это вам, но один из членов нашего совета считает, что эта честь должна быть оказана мистеру X. (главному врагу главы трамвайной компании). Лично я всегда предпочитал вас и, если получу ваше согласие, постараюсь убедить других членов совета.
Однако я не прошу вас принимать решение немедленно, просто проходил мимо и решил заглянуть и встретиться с вами. Подумайте и, если захотите еще раз поговорить со мной, позвоните, когда вам будет удобно.
Всего хорошего, сэр! Был рад возможности познакомиться».
С этими словами он откланялся, не давая владельцу трамвайной компании возможности сказать да или нет. В сущности у трамвайщика вообще не было возможности что-нибудь сказать. Говорил только доктор Харпер. Причем он это сознательно спланировал. В офис он зашел, только чтобы посеять семя, считая, что со временем оно прорастет и расцветет.
Вера его оказалась вполне обоснованной. Не успел он вернуться в свой университетский кабинет, как зазвонил телефон. Говорил владелец трамвайной компании. Он просил принять его, получил согласие, на следующее утро они встретились в кабинете доктора Харпера, а час спустя в руках доктора Харпера был чек на миллион долларов.
Хотя доктор Харпер был человеком невзрачным и маленького роста, о нем говорили, что «он способен добиться всего, чего захочет».
Что давало ему такую возможность?
