Закон успеха - страница 208

же­лание: он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Внима­тельно прочитайте описание того, как он добился осуществ­ления своего желания, и вы лучше поймете принципы, ве­дущие к обладанию богатством.

Когда это желание, или мысленный импульс, возникло у него в сознании, перед ним стояли два препятствия. Он не был знаком с Эдисоном, и у него не было денег, чтобы заплатить за железнодорожный билет до города Ориндж в Нью-Джерси. Этих препятствий было бы достаточно для того, чтобы тысячи людей отказались от своего желания. Но желание Барнса не было обычным!

ИЗОБРЕТАТЕЛЬ И «БРОДЯГА»

Барнс явился в лабораторию Эдисона и за­явил, что хочет стать партнером изобретателя. Вспоминая много лет спустя о своей первой встрече с Барнсом, Эдисон писал: «Он выглядел обыкновенным бродягой, но было что-то такое в выражении его лица, что свидетельствова­ло: он намерен добиться того, за чем явился.По своему многолетнему опыту общения с людьми я знаю, что когда человек чего-то действительно хочет, хочет настолько силь­но, что готов поставить все свое будущее на карту, он обя­зательно победит. Я дал ему возможность, о которой он просил, потому что видел: он принял решение не отступать, пока не добьется успеха.Последующие события показали, что я не ошибся».

Не наружность молодого человека обеспечила ему доступ к Эдисону — она явно была против него. Важно было толь­ко то, что он думал.

Барнс не сразу стал партнером Эдисона. Он только полу­чил возможность работать в его лаборатории и за очень невысокую плату.

Проходили месяцы. Внешне не происходило ничего та­кого, что приблизило бы Барнса к заветной цели — той, которая была для него самой главной. Но что-то необыкно­венно важное происходило в сознании Барнса. Его желание стать деловым партнером Эдисона все усиливалось.

Психологи правильно утверждают, что «когда человек к чему-то готов, это отражается в его наружности». Барнс был готов стать деловым партнером Эдисона; больше того, он намерен был «оставаться готовым», пока не получит то, что хочет.

Он не сказал себе: «Что толку тут оставаться? Какая раз­ница? Пожалуй, я передумаю и займусь торговлей». Нет, он говорил: «Я приехал сюда, чтобы работать с Эдисоном, и я добьюсь своего, даже если на это уйдет вся жизнь». Он действительно так думал! И его бульдожья хватка, его стрем­ление достичь своей цели были словно созданы для того, чтобы смести все препятствия и добиться того, к чему он стремился.

ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЯВЛЯЕТСЯ В ЗАМАСКИРОВАННОМ ВИДЕ

Когда возможность возникла, она появилась в другом облике и совсем не с той стороны, с какой ожи­дал ее Барнс. Такова одна из уловок возможности. У нее есть коварная привычка проскользнуть через заднюю дверь, и часто она является в виде неудачи или временного пора­жения. Может быть, именно поэтому многие ее не узнают.

Эдисон как раз усовершенствовал свое новое изобрете­ние, известное как фонограф — аппарат Эдисона для дик­товки. Его торговые представители не проявили энтузи­азма по поводу этого устройства. Они считали, что про­дать его удастся только с большими усилиями. Варне же увидел тут свою возможность. Она появилась незаметно, представ в виде странного аппарата, который не заинте­ресовал никого,   кроме   Барнса и самого изобретателя.

Варне знал, что сумеет продать эту новинку. Он предло­жил свои услуги Эдисону и получил возможность прода­вать фонограф. И делал это так успешно, что Эдисон за­ключил с ним контракт на продажу аппаратов по всей стра­не. Благодаря этой операции Варне разбогател, но он сделал кое-что гораздо более значительное. Он доказал, что дей­ствительно можно «думая богатеть».

Не знаю, сколько денег принесло Барнсу исполнение его желания. Может, два или три миллиона долларов, но сумма, какой бы она ни была, кажется не столь уж важ­ной по сравнению с осознанием главной истины: неощу­тимый мысленный импульс может быть преобразован в материальные богатства.

Варне буквально «вымыслил» свое партнерство с вели­ким Эдисоном. Он создал свое состояние с помощью мыс­ли. У него не было ничего, кроме способности понять, чего он хочет, и решимости не отказываться от своего желания, пока оно не осуществится.