Поскольку я раньше уже строил сайт под продажи собственного компакт-диска, на построение первой коммерческой версии CD Baby у меня ушло несколько дней, хотя тогда сайт еще мало мог предложить. Он представлял собой список из нескольких CD с кнопкой «КУПИТЬ СЕЙЧАС» против каждого. Нажатие кнопки помещало данный диск в корзину и запрашивало информацию о покупателе. Когда вы вводили свои данные, сайт пересылал их на мою электронную почту.
Этим, собственно, и исчерпывались функции сайта в первый год работы, но этого вполне хватило, чтобы обеспечить его прибыльность.
Запуск сайта CD Baby обошелся мне в $500. В первый месяц я отбил $300. А второй месяц принес $700, и с тех пор компания CD Baby каждый месяц исправно зарабатывала деньги.
Так что неправда, будто для реализации идеи требуется хорошее финансирование. Не требуется. (Как не нужны степень MBA, крупный клиент, чья-то протекция, удача и все прочие причины, отсутствием которых мы оправдываем свое бездействие.)
Идея – всего лишь показатель, влияющий на результат
Меня всегда забавляют люди, ревниво оберегающие свои идеи (особенно те, кто сует мне на подпись соглашение о неразглашении, прежде чем поведать какую-нибудь немудрящую мыслишку).
Я считаю, идеи не стоят ни гроша, пока они не реализованы. Любая идея представляет собой не более чем коэффициент, так или иначе влияющий на результат. А вот ее реальное воплощение стоит миллионов.
Доказательство:
УРОДСКАЯ ИДЕЯ = –1
СЛАБАЯ ИДЕЯ = 1
ИДЕЯ ТАК СЕБЕ = 5
ХОРОШАЯ ИДЕЯ = 10
ОТЛИЧНАЯ ИДЕЯ = 15
БЛЕСТЯЩАЯ (ВЫДАЮЩАЯСЯ) ИДЕЯ = 20
БЕЗ РЕАЛИЗАЦИИ = $1
СЛАБО РЕАЛИЗОВАННАЯ = $1000
РЕАЛИЗОВАННАЯ КОЕ-КАК = $10 000
ХОРОШО РЕАЛИЗОВАННАЯ = $100 000
РЕАЛИЗОВАННАЯ ОТЛИЧНО = $1 000 000
РЕАЛИЗОВАННАЯ БЛЕСТЯЩЕ = $10 000 000
Чтобы получился бизнес, нужно перемножить оба параметра – ценность идеи и ее реализации.
Цена выдающейся, гениальнейшей идеи без реализации не превышает $20.
Самая блестящая идея, реализованная на «отлично», тянет на $20 млн.
Поэтому я не желаю выслушивать чужие идеи.
Они меня не интересуют, пока я не увижу, как они реализуются на практике.
Формальности подогревают страхи. Прочь их!
Через год после того, как заработала CD Baby, мне позвонил один из моих друзей, который как раз занимался организацией собственного интернет-бизнеса.
«Не расскажешь, как разработать для нашего сайта пункт “Условия и порядок предоставления услуг” и еще один – о политике конфиденциальности? Ты у какого юриста консультировался?» – спросил он.
«Чего-чего? – не понял я. – Да у меня и в помине нет всех этих юридических заковык. И к юристу я не обращался».
Пораженный, он воскликнул: «Да ты спятил! А вдруг какой-нибудь малолетка купит у тебя диск, а потом возьмет да покончит с собой? И тебя потом потащат в суд?»
Я сказал: «Ну и что. Все эти юридические уловки все равно не защитят меня. Когда такое произойдет, тогда и буду думать, как выбраться из переделки».
Признайтесь, а вы-то сами читаете на сайтах разделы «Условия и порядок предоставления услуг» и «Политика конфиденциальности»? Удосужились вы когда-нибудь изучить их детально? Если нет, то с какой стати пихать этот мусор на свой сайт?
После того как штат CD Baby разросся до 50 человек, чуть не все сервисные компании из разряда «бизнес для бизнеса» принялись осаждать меня рекламными проповедями, убеждая меня в необходимости проводить оценку и аттестацию сотрудников, ввести групповую психотерапию, создать на сайте раздел «Условия и порядок предоставления услуг» и прочую корпоративную муть.
Знали бы вы, с какой радостью я отвечал им «нет».
Не забудьте, что тысячи мелких бизнесменов вроде босоногого Джима, который торгует наживкой для рыбы на каком-нибудь пляже, прекрасно обходятся без всяких корпоративных формальностей.
Когда ваш бизнес пойдет в рост, ваша задача – не позволять этим доброхотам впаривать вам разную юридическую чепуху. Гоните их прочь.
Они играют на ваших страхах, убеждая, что все это необходимо, чтобы защитить ваш бизнес от судебных исков. И мастерски запугивают вас жуткими картинами развития событий. Но это всего лишь тактика продаж, не более. На самом деле вам это не нужно.
