Пример КММ
Мебельная фабрика «АБВ»,
менеджеру по продажам
Иванову И. И.
Уважаемый Иван Иванович!
Разрешите использовать эту возможность для того, чтобы поблагодарить Вас за выдающиеся результаты, которых Вы добились в прошлом году.
В наступающем году мы хотим продолжить сотрудничество с Вами и предлагаем Вам рассмотреть следующие условия этого сотрудничества.
1. Вам будут предоставлены следующие льготы:
– корпоративный мобильный телефон и оплата разговоров на сумму 2500 руб. в месяц; оплата разговоров свыше этой суммы оговаривается отдельно;
– бесплатное разовое питание в течение рабочего дня;
– ежемесячная компенсация в размере 4500 руб. за использование личного автомобиля в служебных целях.
2. Ваш финансовый план по продажам на следующий год составляет 100 млн руб.
Вы осуществляете продажи в г. Москве и Московской области. Для осуществления этого плана в Вашем распоряжении с этого года будут два помощника.
Ваш УГД в следующем году составляет 1 млн руб. Из общей суммы УГД 50 % составляет постоянная часть (ежемесячная выплата 1/12 от 500 тыс. руб., то есть 41,7 тыс. руб.) и 50 % – переменная часть. Переменная часть составляет 0,5 % от ежемесячных поступлений от клиентов по Вашим контрактам.
В случае выполнения 100 % плана Вы получаете бесплатную туристическую поездку на двоих согласно существующей в нашей компании практике.
Отдельное вознаграждение в размере 400 тыс. руб. Вы получите при выполнении более 100 % плана.
900 тыс. руб. – 120 % плана.
1,5 млн руб. – 140 % плана.
Вы получаете только одну из указанных сумм, соответствующую достигнутому результату, то есть вознаграждение зависит от конечного результата, а не от промежуточных.
Ваш основной процент при перевыполнении плана будет увеличиваться по следующей схеме:
– сумма от 100 до 120 % – 0,8 %;
– сумма от 120 до 140 % – 1,5 %;
– сумма свыше 140 % – 2,0 %.
Право на вышеуказанные вознаграждения и увеличение процента после выполнения 100 % плана Вы получаете только при выполнении всех нижеперечисленных условий:
– не менее 20 % продаж от основного плана (100 млн руб.) должны составлять продажи из нашей программы «Эксклюзив»;
– не менее 20 % продаж от основного плана Вы должны осуществить с новыми клиентами;
– из десяти существующих клиентов не менее восьми должны оставаться лояльными нашей компании (то есть реализовывать у нас не менее 80 % своих общих потребностей), а также общий доход от этих десяти клиентов должен вырасти на 15 % по отношению к показателю прошлого года.
В случае невыполнения одного, нескольких или всех перечисленных условий Вы теряете право на отдельное вознаграждение (400 тыс. руб., либо 900 тыс. руб., либо 1,5 млн руб.), а также после выполнения 100 % плана Ваш процент остается на уровне 0,5 %.
Пример расчета
При фактическом доходе в 90 млн руб. Вы получите в течение года:
500 тыс. руб. – постоянная часть и 0,5 % с дохода, то есть
450 тыс. руб., – переменная часть. Итого: 950 тыс. руб.
При фактическом доходе в 110 млн руб. Вы получите в течение года:
500 тыс. руб. – постоянная часть и 0,5 % от дохода за основной план, то есть 500 тыс. руб., и 0,8 % за сумму свыше 100 млн руб., то есть 80 тыс. руб., и особое вознаграждение (при соблюдении условий) в 400 тыс. руб. Итого: 1,48 млн руб.
В надежде на плодотворное сотрудничество,
Петров П.П., начальник отдела продаж
Смирнов И.И., менеджер по продажам
Антонова М.И., начальник отдела кадров
