Управление бизнесом по методикам спецназа. Советы снайпера, ставшего генеральным директором - страница 41

Шрифт

Интервал

Какое-то время у нас работал сайт под названием Hit the Woodline, сатирический блог в стиле Onion[30] о военной жизни. Это один из нескольких сайтов, которые мы купили в готовом виде и присоединили к нашей зонтичной компании. Я заплатил за него около 15 000 долларов, но мы так и не нашли подходящего редактора, так что и этот сайт ждет своего часа.

На SpecialOperations.com я потратил еще больше — его я купил за 45 000 долларов. Чтобы вы понимали, эту сумму я выложил просто за доменное имя. Как только я приобрел его, мы полностью очистили сайт и начали с нуля — все равно что купили здание ради участка земли у дороги, снесли строение и возвели на его месте новое.

Некоторое время я работал с NavySeals.com, который вел мой друг, бывший «морской котик» Марк Дивайн. Марк — прекрасный человек, и сайт был довольно неплохой, но, как только количество посетителей сайта и страницы в Facebook перевалило за миллион, он снова стал справляться самостоятельно. Я пытался включать в нашу сеть пользующиеся спросом небольшие блоги и извлекать из них прибыль, но столкнулся с нереалистичными ожиданиями владельцев и недостатком у них опыта в бизнесе, что порождало проблемы. Они думали, что звонкая монета посыплется незамедлительно, а такого не бывает. В конце концов я решил, что затея не стоит головной боли и нам следует вкладывать деньги только в собственные проекты.

Что я хочу сказать: каждый из этих сайтов был прекрасной идеей и я мог бы продолжать поддерживать их и дальше. Они бы работали по сей день, истощали наши средства, силы, сосредоточенность, если бы я не был твердо убежден в необходимости вовремя распознать бесплодные проекты и не предпринял тактическое отступление. .

Заведенный мной шестимесячный «испытательный срок» в целом хорошо применим к нашим веб-сайтам, отчасти потому, что текущие расходы не так уж высоки. Если бы речь шла о магазине розничной торговли, возможно, все было бы иначе. У каждого проекта есть допустимые погрешности и критические параметры. Вы должны выработать собственные ключевые показатели эффективности, будет ли это план по доходам или посещаемости, экономическая целесообразность (или порог безубыточности) или что для вас главное, и решить заблаговременно, сколько вы будете ждать, прежде чем выдернете вилку из розетки. Затем следуйте своему плану.

Вы должны уйти из зоны обстрела.

Портрет

Амит Верма (The Verma Group)

Каждый закаленный и преуспевающий бизнесмен имеет большой опыт развертывания быстрых решительных действий. Мой любимый пример принципа стремительности действий — история о том, как мой друг Амит Верма поступил с ювелирной компанией своих родителей во время мирового экономического кризиса.

Амит вырос среди драгоценностей и бриллиантов. Его родители, американцы в первом поколении, создали компанию East West Jewelers, которая пользовалась огромным успехом на Лонг-Айленде.

В 2005 году Амит окончил колледж и открыл в бриллиантовом квартале Манхэттена собственную компанию по оптовой продаже бриллиантов, которая отлично развивалась. Однако бизнес его родителей дал течь и быстро тонул. Задолго до того, как люди почувствовали первые толчки надвигавшегося кризиса, он уже расшатывал фундамент East West Jewelers.

«Рынок предметов роскоши почувствовал финансовый кризис раньше других, — объясняет Амит, — раньше рынка жилой недвижимости и всего остального. К 2007 году дела обстояли плохо и быстро ухудшались».

Наряду со всеобщим экономическим спадом проблемы усугубил внезапный взлет цен на золото. Верма покупали его у зарубежных поставщиков (скажем, в Индии) — 1000 долларов за унцию, но цены росли так стремительно, что стоимость унции буквально на глазах подпрыгивала до 1500, 1600 и даже 1700 долларов. Они принимали поставку партии, которая, как они думали, стоила 100 000 долларов, и брали соответствующий заем. Но, поскольку цены на золото стремительно поднимались, цена партии значительно возрастала, и в результате долги увеличивались. Сумма долга каждый день повышалась — на 3, 5, 10 %. Судьба пинала уже лежачего.

Поначалу Амит не осознавал всей серьезности положения. А когда выяснил, что родители влезли в многомиллионные долги, они с братом Гуаравом прекратили раскручивать свое дело и стали пытаться помочь родительскому бизнесу выполнить обязательства и оправиться от удара. К тому моменту долг составил около 6 млн долларов. Выбраться из этого положения было непросто. Требовались радикальные меры. А именно стремительность действий.