Турбобизнес - страница 26

Обратите внимание на то, что на старте работы с сервисом Ecwid ваш магазин бесплатный – вы пользуетесь free-аккаунтом. Одно из ограничений бесплатного аккаунта – это ограничение на количество товаров. Их может быть не более 10. Есть и платные тарифы, и они, на самом деле, не такие дорогие – стоят порядка 15$ в месяц, но значительно расширяют возможности магазина. Если товаров у вас не больше 10, бесплатного аккаунта вам вполне хватит. Единственная причина переходить на платный аккаунт – это большое количество товара.

Допустим, вы настроили ваш магазин и хотите привязать его к группе или публичной странице во ВКонтакте. Для Вы можете сделать тестовую группу и экспериментировать сначала с ней. Ваше приложение должно привязываться именно к конкретной группе, какому-то сообществу. Вы заходите в группу, которая посвящена вашему магазину, последовательно нажимаете на кнопки «Ссылки» – «Добавить ссылку». И добавляете ссылку «Приложение Ecwid» во ВКонтакте. То есть это приложение уже существует, просто вам нужно его добавить в группу и ввести ваши контактные данные. При добавлении магазина в группе появляется ссылка на магазин. Вы нажимаете ее и вводите данные для привязки магазина в социальной сети к аккаунту Ecwid. Главное ввести номер магазина Ecwid. Если у вас уже есть магазин, достаточно ввести его номер, и все будет работать.

Все настройки магазина, которые будут отображены во ВКонтакте, вы всегда можете изменить. Вы нажимаете на ссылку «Перейти в магазин» и оказываетесь на странице каталога товаров. Находясь в группе, клиент нажимает кнопку «Магазин», выбирает категорию товара и сам товар, добавляет его в корзину, оформляет заказ. И все это он делает, не выходя за пределы социальной сети. После оформления заказа на тот электронный адрес, который вы укажете в настройках Ecwid, придет сообщение о том, что сформирован заказ. Вот так за несколько минут можно сделать полноценный магазин во ВКонтакте. На этот магазин вы можете давать прямую ссылку, можете его рекламировать на сторонних ресурсах. В Facebook вы можете сделать магазин точно таким же образом.

Третий вопрос успешного бизнеса в интернете – кому продавать? Прежде чем решать этот вопрос, вы выбираете нишу, товар, тестируете ваше коммерческое предложение, создаете интернет-площадку, которая будет привлекать посетителей и превращать их в покупателей. После всего этого нужно пускать поток посетителей на ваш сайт. И здесь встает вопрос о том, кому продавать, вопрос о трафике – посетителях сайта, о рекламе. Первый шаг для привлечения трафика, для подачи рекламы – это определение целевой аудитории для вашего продукта, вашей идеи, вашей ниши. Можете называть ваше коммерческое предложение, как хотите.

Любые дальнейшие действия, связанные с привлечением трафика, будут основываться на понимании о том, кто те люди, которые должны попасть на ваш сайт. Приведу очень грубый пример: если вы продаете говорящих хомячков, то стоит ли привлекать на сайт пенсионеров? Или другой пример – аренда офисов. Нужно ли привлекать на сайт трафик из тех, кто сидит в интернете, чтобы просто скачать музыку. Интересы таких пользователей никак не связаны с арендой офисов, с бизнесом, с инвестициями во что-то, а потому и привлекать их на сайт о недвижимости не имеет смысла.

Поэтому так важно составить портрет вашей целевой аудитории. Как я составляю портрет целевой аудитории? Разрабатываем новый проект, например, доставку роз. Прежде чем запустить рекламу, я беру листок бумаги и на нем пишу ответы на определенные вопросы. Причем делаю это не на компьютере, а именно на бумаге. Отвечая на вопросы, я составляю определенный портрет своего потенциального клиента. Если у меня несколько категорий целевой аудитории, люди разного возраста или предпочтений, разных параметров, для каждой категории я составляю свой портрет. После этого анализирую все ответы, портреты и планирую дальнейшие действия по продвижению своих услуг.

Я выбираю стратегии, которые буду использовать, источники трафика, которые дадут наибольший результат, потому что каким бы крупным ни был ваш бизнес, его бюджет в любом случае ограничен. Чтобы пустить рекламу, нужно направить ее туда, где можно получить максимальную целевую аудиторию, и притом дешевле. Создайте портрет вашего потенциального клиента. Для этого возьмите листок и ручку, укажите на лист, для какой продукции составляете портрет. Например, для бельгийского шоколада или для аренды офиса. Ответьте на первый вопрос: каков возраст и пол вашего потенциального клиента. Например, «18–40 лет, женщины». Важно указывать именно возрастной интервал, а не просто одну из возрастных границ – «старше двадцати» или «до сорока».