Турбобизнес - страница 20

Для продажи ряда товаров на территории России необходима их сертификация. Есть товары, подлежащие обязательной сертификации и товары, которые обязательной сертификации не подлежат.

Вам необходимо узнать, нужна ли товару, что вы планировали продавать, сертификация. Сертифицировать нужно далеко не все товары. Множество товаров сертифицировать не нужно. В Китае вам могут выдать какие-то международные сертификаты, но копию сертификата вам дадут только при большом объеме. Если ваш товар попадает под сертификацию, то его необходимо сертифицировать именно в России, даже если он имеет международный сертификат. Органам сертификации вам необходимо будет показать, откуда у вас появился товар. Сертифицировать вы сможете только тот товар, который вели законно, пройдя все необходимые процедуры. Сделать это достаточно сложно, поэтому очень редко отдают под сертификацию товары, ввезенные из Китая. Под сертификацию отдают товары, которые уже купили у какой-то российской фирмы.

Для оформления сертификата на товар вам нужно объяснить, где вы его приобрели. Вы можете пояснить, что товар получили у конкретного поставщика в Китае и указать его координаты. В этом случае вам нужно показать, как пришел к вам товар, как вы его оплачивали. Вы также можете заявить, что приобрели товар у какой-нибудь фирмы.

Где же продавать в интернете? Одна из категорий Интернет-ресурсов для продажи – сайты. Неважно, делаются продажи с сайтов интернет-магазинов или иных, главное, чтобы сайт был и был продающим. А что самое важное в продающем сайте? Самое важное в продающем сайте, чтобы его посетителю было на нем удобно, чтобы процесс оформления заказа был максимально простым, и чтобы посетителю сайта все было максимально понятно. Чтобы он сразу понимал, куда попал, что предлагается на сайте и что ему нужно сделать для покупки. Если ваш продающий сайт отвечает всем критериям, то ваш товар, если он людям интересен (по результатам тестирования), будет продаваться. То есть люди, пришедшие на сайт, будут совершать покупки. На сайте все должно быть так, чтобы любая бабушка, зашедшая на вашу страницу, могла сделать заказ. На этой в больше степени ориентированы так называемые «лендинги» или одностраничники. LandingPage означает «страница приземления».

Одностраничники действительно шикарная вещь. Ими я пользуюсь давно, пожалуй, с 2010 года. В то время они были еще не очень популярны, а сейчас люди начали понимать, что это за технология. «Лендинг» – это, фактически, одна страница, на которой предлагается один или 2–3 товара. И вся эта страница направлена на единственное целевое действие читателя – она должна быть такой, чтобы человек оформил заказ. Цель страницы – получить ваши контактные данные. У таких сайтов особая структура, применяются особые фишки. Если все сделано правильно, «лендинг» отлично работает и дает конверсию в 20 %, 30 %, 40 %, которая зависит от товара. Обычно хорошие интернет-магазины имеют конверсию 2–4%. В случае одностраничника она достигает 20 %-40 %. А увеличение конверсии в 10 раз приводит к тому, что в 10 раз возрастает число продаж, а значит и прибыль увеличивается в 10 раз.

Вы получаете от продаж в 10 раз больше денег! Разве это плохо? Но хочу пояснить: деньги не являются целью жизни. У хорошего предпринимателя деньги – это не цель жизни, это цель бизнеса. То есть если вы запускаете бизнес, основная его цель – делать деньги. Если вы делаете уборку, основная цель уборки – сделать так, чтобы стало чисто. Если делать уборку, чтобы провести время, хорошей уборки не получится. Так и в бизнесе. Меркантильность должна быть именно в рамках бизнеса. Жизни меркантильность не должна касаться. Поверьте, когда целью вашей жизни не будет заработать деньги, все будет хорошо.

Что же должно быть на одностраничнике? Когда человек попадает на сайт, у вас есть несколько (как правило, 3, максимум 10) секунд, чтобы человек понял, что он попал именно туда, куда он хотел попасть. Поэтому вам нужно сделать «лендинг» таким, чтобы самое основное, самое интересное было, во-первых, заметно, во-вторых, видно сразу на так называемом первом экране, то есть до перемотки сайта вниз. В шапке сайта не нужно размещать свою фотографию, информацию о себе. Человек пришел на сайт не прочитать название, не посмотреть фотографию, он пришел за тем, за чем он шел. Главное зацепить клиента за то короткое время, за те несколько секунд, когда он принимает решение, остаться на сайте или нет. И если уж он принял решение остаться на сайте, он будет и дальше его изучать.