Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя? - страница 67

Определите три основных навыка, необходимых для должности. Создайте заявления на основе этих качеств. Продемонстрируйте вашу уникальность с помощью реквизитов, истории или мини-драмы в зависимости от ситуации.

Во время собеседования установите сильный зрительный контакт и крепко пожмите руку. Используйте слово «вы». Не говорите о себе; расскажите, что вы можете дать им.

В своем резюме измените порядок. Например, если вы можете достать цитату от одного из ваших прошлых руководителей, вставьте ее в начало резюме сразу после ваших целей.

Покажите вашу страсть по отношению к должности и индустрии. Создайте впечатление, что у вас есть выбор, что подчеркнет ваше бесстрашие: никто не хочет принимать на работу отчаявшегося соискателя. Для воодушевления вы можете перечитать историю об Агнес в части раздела о мини-драме, посвященной захвату.

Мы бы хотели выразить искреннюю благодарность нашему агенту Стиву Нэнселмену и сотруднице издательства Thomas Nelson Кристен Пэрриш. Их точные замечания помогли сделать эту книгу более доступной для понимания.

Также нам хотелось бы поблагодарить Бонни Брайт за ее значительный интеллектуальный, дизайнерский и редакторский вклад. Спасибо Фридерику Нима из компании Frederic Neema Photography; Дейву Грею из компании XPlane; Дэвиду Бекеру, Филипу Бекеру и Джею Кабалквинто из компании Philippe Becker Design; Бенсону Ли, компания DSignWright; Рику Крэнделу; Гейлу Да Мерту и многим другим людям, оказавшим помощь в создании этой книги.

Мы хотим сказать спасибо следующим компаниям за разрешение использовать их рекламу: Air Canada, BMW, CareerBuilder, CarsDirect.com, DrugFreeAmerica.com, InFocus, IBM, Microsoft, Nation Wide, Office Depot, Smirnoff и Spirit PCS.

Патрик Ренвуазе, сооснователь и президент компании SalesBrain.

Являясь экспертом в сложных торговых сделках, Ренвуазе создал двухмиллиардный бизнес. Сначала он руководил проектом развития всемирного бизнеса в компании Silicon Graphics, в котором он начал, заключил и управлял многомиллиардными международными соглашениями. Затем он занимал должность исполнительного директора отдела развития бизнеса и стратегий в компании LinuxCare.

Занимаясь продажами суперкомпьютеров и сложного программного обеспечения таким организациям, как NASA, Shell, Boeing, Canon, BMW, Airbus и др., Ренвуазе встретил умнейших людей и начал восхищаться человеческим мозгом. Используя технические знания, торговое мастерство, технологии и преподавательский опыт, Ренвуазе на основе последних открытий неврологии разработал совершенно новую модель продаж и маркетинга.

Испытывая страсть к обучению сложным концепциям с помощью простых слов, он посвятил свою карьеру помощи корпорациям лучше понимать, как их клиенты принимают решения о покупке. Ренвуазе вырос во Франции, где он получил степень магистра информатики.

Кристоф Морен испытывает страсть к помощи компаниям четко определять то, что мотивирует и мешает их потенциальным клиентам, для того чтобы те могли развивать жизнеспособные конкурентные стратегии. Морен являлся коммерческим директором rStar Networks, компании, разрабатывающей частные сети для компаний, входящих в состав Fortune 500. До этого он занимал пост вице-президента в отделе маркетинга и корпорационного обучения в компании Canned Foods, Inc., одного из лидеров в сфере продаж бакалеи. Более двадцати лет Морен интересовался исследованиями мозга, защитив магистерскую диссертацию по эффективности рекламы в отношении полусферической специализации. Он окончил ESCв Нанте, получив степень бакалавра маркетинга, а затем в Bowling Green State University – степень магистра. Сейчас Морен работает над докторской диссертацией по психологии СМИ в Fielding Institute в Санта-Барбаре, Калифорния.

И Ренвуазе, и Морен считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage – крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена.