Свободен! Как вырваться из ментальной тюрьмы - страница 8
Если же результаты вам действительно важны… Внимательно прочитайте следующую фразу: ваше счастье зависит только от веры в себя и свое будущее. Точка.
Что такое вера в будущее? Что такое вера вообще? Хороший ответ на этот вопрос дан в Библии: «Вера же есть осуществление ожидаемого и уверенность в невидимом» (Новый Завет, Евр. 11:1).
Понимаете? Во что вы верите, то и получите! Только это должна быть искренняя вера, настоящая, от всей души. Только в этом случае внутренний голос без капли сомнения будет говорить вам: «Ты точно это получишь!»
Если верите, что вы на все способны, то не найдется дела, которое будет вам не под силу. Если верите, что Бог вам даст все необходимое, так и будет. Если верите в свою победу, то непременно победите.
Примеров этому можно привести множество.
Александр Македонский искренне верил, что он избранный и великий полководец. Ему верили войска, и он всегда побеждал.
Александр Суворов верил, что ему предначертано стать военным, хотя имел не очень-то хорошее здоровье. Он прошел все ступени военной карьеры, стал генералиссимусом и не проиграл ни одного сражения.
Стивен Кинг отправил свою первую книгу в несколько издательств, и от каждого получил отказ. Несмотря на это он верил, что рано или поздно добьется успеха. Сейчас его произведения есть в книжных магазинах по всему миру.
Все очень просто: ваше счастье зависит только от веры в себя и свое будущее!
Вера в себя
Давайте разберемся, почему многие не добиваются своих целей, несмотря на активные усилия.
Рассмотрим пример с тренингом по продажам. Представьте, что компания заказала тренинг для своих продавцов. Менеджер его прошел, он воодушевлен и готов применять полученные знания. Вот-вот всех «порвет»! Звонит клиентам, общается, что-то делает. Проходит некоторое время, но ничего не меняется. Результатов нет.
Когда такое случается, руководство компании начинает винить в отсутствии результатов тренера. Но если провести аттестацию, то обнаруживается следующее: бóльшая часть участников тренинга скатилась на уровень, который у них был до обучения. Спрашиваешь у менеджера: «Почему вы не продаете, как показывали на тренинге?» А он отвечает: «Эти методики не работают! Я пробовал раз десять, и все десять раз клиенты говорили "нет"».
Тогда предлагаешь продемонстрировать приемы в ролевой игре прямо сейчас. Менеджер начинает показывать, как он использует инструменты, и сразу становится понятно, почему у него ничего не получается.
Причина неудачи заключается в его внутреннем настрое: он не верит! Не верит в себя, не верит в товар, который предлагает клиентам, не верит в компанию, на которую работает. Это видно по его поведению. Менеджер разговаривает с клиентом отстраненно, словно читает новостную сводку. Или переполнен негативными эмоциями, что отталкивает от него окружающих. А может, он попробовал методику один раз, получил отказ, тут же в ней разочаровался и перестал использовать. Какой тут может быть рост показателей?
Вы бы поверили, что друг рад вас видеть, если бы он сказал об этом без улыбки, с мрачным видом? Вот то-то и оно! Вера в свой товар, свою компанию и себя самого, вера в то, что клиент — твой друг и ты хочешь ему искренне помочь, а не «впарить» ненужное, сказывается на настрое продавца и его отношении к делу. Без веры ничего не продашь! Разве только по счастливой случайности, когда покупателю товар изначально нравится и он протягивает деньги, как бы вы себя ни вели.
Приведем еще один пример — визит к психологу. Представьте, что у вас какая-то психологическая проблема и вы хотите ее решить. Вы идете к психологу. Душевно с ним говорите и расстаетесь с ощущением, что познали дзен. Но проходит месяц, а проблема никуда не делась — она снова начинает вас тревожить. Ничего не изменилось. И вы снова собираетесь к психологу…
Вы думаете, проблемы так решаются? Конечно же, нет! Ведь ничего не происходит, есть только видимость каких-то перемен. Говорить мало — нужно действовать! Но не просто действовать, а действовать с нужным настроем. Только в этом случае вы добьетесь желаемых результатов.
