Я сказал ему, что хочу кое с кем встретиться. Этот человек приехал на съезд на курорте, и я знал, что все участники имеют несколько льгот, включая бесплатный прокат каяка.
— Не посмотришь, есть ли его имя в списках? — спросил я.
— Конечно. Проверим на сайте «Обслуживание гостей». Это строго конфиденциальная информация для внутреннего пользования, но… — Он подмигнул мне, несколько раз кликнул мышкой и сказал: — Записался, но точное время не указал.
— Можешь мне позвонить, когда это выяснится? Хочу сделать ему сюрприз.
— Конечно, друг.
(Еще один урок, на сей раз от Клиффа: если хотите сказать «да», говорите «конечно». И обращение «друг» тоже не обидное. Как говорил Шекспир, «…наше отношение делает вещи хорошими или плохими». Был бы он сейчас жив, добавил бы: «А наши слова тем паче».)
На следующий день, когда я отдыхал у бассейна, раздался звонок. «Робин, это с морской базы. Орел приземлился».
— Вас понял. Выезжаю. — Теперь мы были членами клана юных детективов.
Я спустился к каякам, на ходу обдумывая встречу. Нужный мне человек был на месте. И я использовал несколько приемов, чтобы завязать разговор с незнакомцем. Первый называется «отсылка к третьей стороне»: вы не нарушаете личного пространства собеседника, а говорите о чем-то знакомом вам обоим. В данном случае это были каяки.
Стоя рядом с нужным мне человеком, я окинул каяки скептическим взглядом.
— Неужели эти штуки безопасны? — я улыбнулся и слегка повернул голову к нему: этот невербальный прием помогает людям почувствовать себя непринужденно.
— Надеюсь, что так, — сказал он.
Я засмеялся. Разве кто-то устоит перед тем, кто смеется его шуткам?
— Мне предложили каяк бесплатно, — сказал я, — но я предпочел записаться на маникюр и педикюр. — Интересно, насколько это безобидно?
— Вы участник съезда? — спросил он. Я кивнул.
— Правда? А чем вы занимаетесь?
— По большей части бездельничаю на пляже. Но средства на свое увлечение я зарабатываю как подрядчик. — Я замолчал, будто мое занятие было слишком скучным, чтобы о нем говорить. — В аэрокосмической сфере.
— Мне кажется, это потрясающе интересно, — сказал он. — Это основа современной системы обороны. Я могу слушать рассказы об этом бесконечно. Когда я схожу на каяке, можно пригласить вас выпить в баре у бассейна?
— Только если там есть зонтик от солнца.
— Я Теренс Бонни, — сказал он, протягивая мне руку.
— Тромбони! А я — Робин Дарк.
Это было начало конца Теренса Бонни: беззастенчивой эксплуатации американской оборонной промышленности, пользования бюджетными средствами, выделенными на обеспечение безопасности его страны, как собственным кошельком и его основной работы в качестве военного атташе.
И это конец первой главы.
Я говорил, что вы поймете ее идею. И если вы так умны, как я о вас думаю, прочтя следующие три главы, вы будете разбираться в теме лучше меня.
Глава 2. Пять правил контакта
Если бы я только знал
Я, молодой офицер, приехал в отпуск из центра подготовки морской пехоты в Куантико. Тогда пытался отрабатывать вербовку — закадрить девчонку — и в местном торгово-развлекательном центре старался выглядеть крутым и просоленным морским волком.
Появился объект: высокая, хорошо одетая, стройная, похоже, самая сексуальная девчонка в этом центре! Мой вербовочный радар сошел с ума.
Я был одинок. Мучительно. У меня не складывались отношения с женщинами. И вскоре я понял почему.
Моя задача в тот момент была проста и совпадала с девизом морпехов, в котором решительность ставится выше раздумий: видишь высоту — возьми ее!
Моя задача: найди женщину — заполучи женщину.
Мое главное правило установления контакта — свести все действия к примитивной демонстрации своего «я». Тогда я называл это обаянием.
Теперь я знаю, что и понимание задачи было неверным, и правило установления контакта — ошибочным. Задача — достичь конечную цель, найти женщину, которую я буду любить. А главное правило — сосредоточить все внимание на ее совершенствах, а не на моих.
Но я был уверен в своей задаче, как, вероятно, и вы в своей, которая, подозреваю, заключается в достижении успеха во всех аспектах жизни. Но если ваше понимание успеха совпадает с общепринятым и включает завоевание уважения и симпатии других, достижение власти, влияния и сопутствующего им достатка, вы еще не поставили
