Еще одно распространенное возражение относится к цифрам, приведенным в моем примере. Новички и скептики часто спрашивают меня: «Но у вас очень высокие цены, кто вы такой, чтобы столько запрашивать?» Кто мы все, чтобы просить деньги за что бы то ни было? Что дает любому профессионалу право назначать плату за свой труд? Это называется капитализм. Это спрос, предложение и понятие равноценного обмена. Мы, наставники, знаем, что можем назначать такую цену, потому что (будем откровенны) люди готовы ее платить. Потребитель голосует кошельком. Если он не поверит, что мы стоим этих денег, он не заплатит – вот и все. Ничего сложного.
Не забывайте, что люди согласны много платить за то, что позволит им приблизиться к своей мечте. Посмотрите, какие космические цены за обучение в колледже. Некоторые считают их неразумными. Но большинство платит и будет платить за образование, потому что получение знаний всегда важно. Задача экспертного бизнеса – вывести образование на новый уровень, анализируя и систематизируя специальную информацию, которая помогает людям решать насущные личные и профессиональные проблемы.
К счастью для нас, спрос высок, и мир с готовностью воспринимает новые стратегии и идеи. Это как нельзя лучше иллюстрирует факт, над которым я прошу вас подумать: в то время как практически все отрасли экономики переживают спад, предприятия, которыми руководят всесторонне образованные специалисты, живущие и работающие по принципам, изложенным в этой книге, развиваются и процветают. Почему? Потому что больше чем когда бы то ни было, люди ищут вдохновения и помощи, чтобы двигаться вперед и не терять стимула.
Ситуация такова: если вы решили, что люди не будут много платить за ваш труд – скорее всего, так и есть. Я всегда считал, что возможности человека ограничиваются только его верой в себя и его личным восприятием границ возможного. Если ваши представления не позволяют вам верить в ценность ваших знаний и опыта, никто не сможет убедить вас в обратном. Никто и никогда не постучит в вашу дверь с документом в руке и не скажет: «Поздравляю! Теперь вы имеете право повысить цены на свои услуги!» Жизнь такова, что единственный способ получить желаемое, в том числе право высоко оценивать свои советы, – это много работать и давать людям нечто стоящее. Увы, не всем это дано – стало быть, не все смогут и преуспеть.
У меня есть собственное мнение относительно того, кто в нашем бизнесе добивается финансового успеха, а кто нет. И, думаю, оно вполне обоснованно. Я не считаю, что успех зависит от умственных способностей, связей, привлекательности или денег. Не думаю, что он зависит и от того, насколько хорош ваш бизнес-план или сайт и сколько клиентов в вашем списке.
Я полагаю, он имеет отношение к тому, о чем говорит Тони Роббинс: «Главное – не сами возможности, а умение их отыскать». Когда я начинал, у меня не было особых знаний о бизнесе, связей и денег. У меня не было еще много чего – бизнес-плана, сайта и списка клиентов, например. Многие из моих учеников начинали с того же – просто с мечты и горячего желания помогать людям.
Все, что объединяет успешных наставников – это правильный образ мыслей и умения. Иными словами, у нас был верный психологический настрой и набор навыков, которые помогли начать свое дело и развить его в настоящий большой бизнес. В следующих двух главах мы поговорим об этом подробнее.
Коль скоро от обсуждения финансовых вопросов мы перешли к образу мыслей, давайте вернемся к тому, по какой причине мы делаем эту работу. У вас есть хорошие шансы иметь приличный доход. Ведь чем больше денег вы зарабатываете, тем больше получаете возможностей для распространения своей идеи. Однако за разговорами о деньгах очень просто забыть о том, почему мы делаем то, что делаем. Мы должны постоянно напоминать, что, несмотря на огромные финансовые возможности, которые открывает перед нами экспертный бизнес, всегда остается самое важное – наше призвание и обязанность служить людям. Наша миссия – менять к лучшему их жизни и вселять в них веру и надежду.
