Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - страница 14
Эта система становится более действенной с каждым новым учеником и последователем. Чем шире аудитория, тем выше доходы, при условии что ваши советы действительно хороши. Вы устанавливаете теплые, доверительные отношения и грамотно продаете свои услуги. Всему этому мы учим в Академии экспертов.
Но не пугайтесь, ваш заработок зависит не только от количества учеников и подписчиков, как полагают новички. В начале пути ни у одного из нас их не было. Все это появлялось постепенно с ростом опыта и авторитета.
Не забывайте о возможности сотрудничества с другими наставниками и множестве способов связаться с людьми, например через средства массовой информации – это обеспечит вам доступ к огромной аудитории. Члены сообщества помогут ретранслировать вашу идею. Специалисты того же профиля могут взять у вас интервью, поучаствовать в продвижении вашей идеи и разделить с вами полученную в результате прибыль. Об этой системе, которую я называю партнерским (или аффилированным) маркетингом, мы поговорим чуть позже.
Давайте рассмотрим описанную систему в действии. Всякий раз при выведении на рынок новой программы я получаю не меньше 200 тысяч долларов, разослав некоторое количество электронных писем. Чем больше писем я отправляю, тем больше прибыли получаю. Конечно, сначала я должен удостовериться, что финансовая нагрузка не слишком велика для моих клиентов, но в общем идея, думаю, вам понятна. Чем интереснее моя программа и чем больше людей участвует в кампании по ее продвижению, тем шире расходится моя идея и тем больше денег она приносит. Недавно я запустил новую тренинговую программу и заработал более 2 миллионов долларов всего за десять дней. «Запуск» прошел успешно.
Теперь я точно знаю: если хочешь заработать больше, создай продукт, который будет иметь рыночную ценность, и выставь его на продажу.
Некоторые люди не любят разговоров о деньгах и реальных цифрах доходов, но, мне кажется, этих тем не сто́ит избегать. Я считаю, что в нашей культуре должно закрепиться мнение, что знания и деньги – вещи взаимосвязанные, и доход зависит от числа тех, кому мы помогли, и наоборот.
6. Ваш заработок зависит от пользы, которую вы принесли людям, а не от часов, проведенных в офисе.
Почасовая работа – суровая реальность для многих людей. Хороший наставник лишен столь сомнительного «удовольствия». Нам платят не за количество отработанных часов (какую сумму можно вписать в зарплатную ведомость напротив графы «изменить жизнь в одночасье»?), а за пользу, которую мы приносим. Тем, кто работает по традиции, понадобится много времени для осознания этого факта. Я тоже долго шел к его пониманию.
Помню, в самом начале карьеры мне позвонил мужчина. Он узнал о моей идее и поинтересовался, не соглашусь ли я стать его коучем: он хотел переосмыслить свою жизнь и решиться на радикальные изменения. Ему было 53 года, а мне – пожалуй, вдвое меньше. Мы немного поговорили, и мне показалось, что он не знает толком, кто он и в чем его жизненное предназначение. Я задал ему несколько вопросов, и он признался, что они заставили его задуматься. Прежде чем положить трубку, он спросил, сколько я беру за свои услуги. Я затруднился сразу ответить и пролепетал что-то о том, что никогда еще не был наставником и не давал индивидуальных консультаций. В то время я оказывал консалтинговые услуги компаниям и писал книгу, поэтому спросил у него: «Как вы думаете, сколько мне следует просить у вас, учитывая характер и задачи этой работы?»
Собеседник ответил немедля: «Насколько я знаю, коуч получает 200 долларов в час. Давайте начнем с этой суммы».
Я чуть не упал со стула: 200 долларов в час! «Столько же получает за час хороший адвокат? – подумал я и произнес: – Хорошо». В то время для меня это были огромные деньги.
Шли месяцы. Мои дела успешно продвигались, и ко мне за помощью стали обращаться другие люди. Прошло еще немного времени, и я узнал, что некоторые наставники получают за свои услуги от 300 до 1000 долларов в час. Поэтому я повысил свой почасовой гонорар до 600 долларов, и вскоре мой день был полностью расписан. Тогда я решил снова повысить гонорар – и получил еще больший приток клиентов. Но жизнь тут же превратилась в ад: я просто не отнимал от уха телефонную трубку. Мне нравилось быть коучем, но очень не хватало разнообразия и гибкости. Поэтому я снова повысил цену за свои услуги. Было время, когда час моей работы стоил 5 тысяч долларов.
