Если принять на работу анально-мышечного бухгалтера с развитым оральным талантом, то он будет много разговаривать и постоянно всех отвлекать. А если у него развит еще и зрительный талант, то он будет излишне пуглив, а значит, начнет отвлекать вас от дела всякими пустяками.
Посмотрите на продавцов. Как правило, это оральноуретральные люди. Оральные, потому что им надо много говорить, а уретральные – потому что, продавая товар, они хотят самоутверждаться. Вы видели менеджеров по продажам, которые много говорят, но мало продают? Вероятно, вы удивлялись, почему при всем их красноречии они плохо справляются со своими обязанностями. Как такое может быть? Дело в том, что такие менеджеры – просто оральные люди, не обладающие уретральным талантом. Им хватает удовольствия от общения, у них нет внутренней потребности стать лучше других, завершить сделку. Они никогда не будут много продавать, зато будут много болтать с клиентами.
Если в дополнение к оральному и уретральному талантам ваш менеджер по продажам имеет хорошо развитый зрительный, то он будет хорошо продавать товар на таких условиях, которые сложно выполнить. «Зрительники» склонны к преувеличению, поэтому, убеждая клиента, ваш менеджер начнет превозносить качество товара или услуги до небес.
Если орально-уретральному менеджеру добавить кожный талант, то он будет очень хитрым и станет выкручиваться во время переговоров с клиентами, добиваясь для себя выгодных условий. О чем бы ни шла речь, такой менеджер всегда повернет ситуацию в нужную ему сторону.
Если у орально-уретрального менеджера развит еще и анальный талант, то он будет излишне честен, но сможет получать заказы, участвуя в тендерах, где нужно заполнять таблицы, быть последовательным и надежным. Он всегда будет держать слово, данное клиенту, звонить в оговоренное время и задерживаться на работе, чтобы выполнить взятые на себя обязательства.
Если орально-уретральному человеку добавить мышечный талант, то такой сотрудник станет крайне выносливым. Он справится с большим объемом рутинной работы, будет, не уставая, много звонить, а также мало болеть.
Посмотрите на дизайнеров и фотографов. Это люди, у которых хорошо развит зрительный талант. Они впечатлительны, у них крупные глаза и отличный эстетический вкус.
Финансовый директор должен быть либо анальным либо анально-кожным человеком. В первом случае он будет излишне честен, а во втором – креативным и вместе с тем честным перед вами.
Директор по развитию должен быть уретральным. Его желание самоутверждаться и стремление к новому будут приводить к динамичному развитию текущей ситуации.
Дальше вы и сами можете провести аналогии, чтобы понять, какого типа человек нужен на определенной должности и способен ли он справиться с той или иной работой. Если ваша компания станет подбирать сотрудников по этому принципу, то по составу будет похожа на первобытное племя. Опираясь на основу, сложившуюся тысячелетиями, она начнет эффективно развиваться. Если вы хотите иметь успешный бизнес, то набирайте в свою команду сотрудников с талантами, заложенными в них природой. Не пытайтесь переделывать людей. Это совершенно невозможно. Это то же самое, что соревноваться с Богом. Очевидно, что вы проиграете. Нужно подумать, для чего рожден человек, какими он обладает талантами и способностями, и поставить его на соответствующую позицию. Часто люди сами не осознают своих талантов, не понимают своих предрасположенностей и выбирают неподходящую профессию, а потом всю жизнь от этого страдают. Чтобы строить успешный бизнес, вы должны нанимать только тех людей, которые выбрали профессию в соответствии с талантами, заложенными в них природой. Подробную информацию об этом вы можете получить на наших управленческих тренингах. Здесь мы лишь слегка коснулись этой темы.
Подведем итог главы. Смысл жизни вашего тела – получать удовольствие по тем каналам, которые развиты у вас от природы. Вы всегда занимаетесь только тем, что вам приятно. Скажу больше: в каждый конкретный момент времени вы получаете максимальное удовольствие, которое вам доступно. Причем оно может быть как со знаком плюс, так и со знаком минус. Даже если канал загружен тем, что вам не нравится, все равно раздражение и сигналы идут в мозг, который вырабатывает соответствующие гормоны радости.
