Возьмем разработчиков программного обеспечения. Мой друг рассказывал мне, что программистам часто приходится решать – использовать код, который применялся в предыдущем проекте, или придумать что-то новое. Новички часто каждый раз начинают все заново, и это эффективно, когда речь идет о небольших проектах. Но опытные программисты учатся использовать достижения других людей, вместо того чтобы все изобретать с нуля. Итоговое решение, возможно, будет не столь элегантным, но команда программистов достигнет этого решения гораздо быстрее и дешевле, чем если бы они делали все сами.
То же самое касается бизнеса в целом. Недавно я участвовал в телепрограмме BBC с Тео Пафитисом, «драконом» из шоу Dragon's Den. Он сказал: «У меня никогда в жизни не было оригинальных идей». Он утверждал, что необязательно делать что-то отличное от конкурентов; нужно только делать это лучше, чем конкуренты. Он подчеркнул, что гораздо продуктивнее делать то, в чем ты разбираешься, чем гнаться за оригинальными идеями. Это сработало в его случае – он мультимиллионер и председатель сети канцелярских принадлежностей Ryman, а также владелец акций в сети нижнего белья La Senza и подарочной компании Red Letter Days.
Мораль такова: обратите внимание на постоянный компромисс между креативом и экономией. Разработка чего-то нового и потрясающего требует времени. Иногда вполне достаточно подкорректировать то, что уже есть. Не поддавайтесь искушению быть креативным только ради самого креатива.
Как стать эффективнее: мониторинг любознательности
Нас агитируют использовать повторно пластиковые пакеты, вместо того чтобы выбрасывать их. «Вам нужен пакет?» – спрашивает кассир, когда я покупаю одну-единственную бутылку молока. Точно так же нужно задуматься: «Мне нужна в данной ситуации новая идея?» Возможно, вы добьетесь большего успеха, работая с тем, что у вас уже есть?
«Не переживайте, если люди воруют ваши идеи. Если у вас действительно стоящие идеи, придется навязывать их силой».
Говард Эйкен, пионер в области разработки компьютеров
Если ваш мозг – настоящая фабрика по производству креативных идей, вы видите возможности и перспективы, которые другим людям кажутся слишком отдаленными. Вы перескакиваете с А на Я, пропуская все остальные шаги. Проблема в том, что окружающие не успевают за вами.
Управляющий, с которым я работал в качестве коуча, однажды сказал: «Я поставляю идеи. Если другие не могут ухватиться за них и реализовать их, это не моя проблема, не так ли?»
«На самом деле, – сказал я, – это именно ваша проблема». Блестящая идея бесполезна, если люди не могут воспользоваться ею. Лучшую идею на свете могут забыть, если люди не понимают, как ее применять и зачем. И если это произойдет, не стоило бы вообще тратить время на эту идею. Предлагая свои идеи, вы должны, в первую очередь, помочь не столь любознательным товарищам и коллегам постичь ваши высокие концепции.
Как стать эффективнее: отвечаем на вопрос «Ну и что?»
Людей мало интересует, о чем ваша идея; им важно знать, почему они должны использовать ее.
Поэтому подумайте о преимуществах своей идеи. Мой бывший менеджер всегда спрашивал: «Ну и что?» Каждый раз, когда я предлагал ему что-то, он всегда задавал этот вопрос – вполне обоснованный.
Сосредоточьтесь на объяснении преимуществ, а не особенностей идеи. Если фотоаппарат оснащен последней моделью RS954 DigiSync процессора, это еще не значит, что большинство людей обратят на него внимание. А если вы скажете им, что они смогут делать четкие снимки без профессиональной подготовки, – это может их заинтересовать. То, что оконное стекло имеет водоотталкивающую оболочку из диоксида алюминия, не заставит домовладельцев прыгать от радости. Но если вы скажете, что им никогда не придется мыть окна, – это сработает. Итак, прежде чем вы попытаетесь убедить всех в том, что ваша идея стоящая, подумайте вот о чем.
• Кому она поможет? Отдельным людям, организации, семье, обществу?
• В чем суть идеи? Что изменится?
Затем поработайте над основным предложением. Придумайте простое, яркое резюме своей идеи. Будьте безжалостны и сократите все лишнее – точно так же, как журналисты броским заголовком стараются привлечь внимание читателей к своей газетной статье. Даже если это будет чудовищным упрощением, вы должны помочь скептикам уловить суть вашей идеи и не запутаться в подробностях, научной стороне дела и профессиональном жаргоне.
