Кормежка серией мелких обещаний тоже действует более успокоительно, нежели попытка втюхать одно большое...
Слона проще всего съесть по кусочкам...
То же самое лежит в основе так называемых маркетинговых воронок - при продаже дорогостоящих товаров и услуг.
Закон Контраста работает всегда и везде - от общения с Вашими подписчиками до проведения военных операций...
Главное, чтобы Вы применяли его этично.
Цыганки умело используют те же принципы, постепенно втягивая Вас в разговор и ведя маленькими шагами до момента, когда у Вас исчезают последние трусы.
Ведут от банального: "не подскажете, как проехать к вокзалу" до конечной фазы цыганского гипноза, когда Вы отдаете свои деньги и остаетесь на удивление бедным и тупым.
Одно из смешных кидалов, описанных мной на сайте consillieri.com тоже мастерски использует принцип контраста - Вам сначала показывают, как Вам шибко повезло выиграть офигенные призы, а потом просят вас, счастливую, богатую сволочь, подать сколько не жалко
бедным несчастным жертвам землетрясения в Зимбабве... :)
Ну и напоследок совет тем, кто промышляет сбором подаяния...
Как ни смешно, но если Вы подойдете к человеку с фразой: "Здравствуйте! Как Вы поживаете?", то Ваши шансы получить от него подаяние возрастают примерно в два с половиной раза...
Cue доказано и проверено - однажды, лет этак 12 тому назад, подобную штуку отчебучили и над Вашем покорным слугой - вот смеху-то было…
Впрочем, подробное описание этой замечательной техники "Эриксонианского Нищего" я оставлю для других публикаций...
Успешного Вам контрастного душа! :)
