О самом рефрейминге и всех его недокументированных секретах мы еще будем говорить в дальнейшем, а для текущей простоты сведем его к схеме: "Стакан полупустой или полуполный"...
Два хитропопых америкоса провели такой эксперимент -двум группам добровольцев были сосватаны два рекламных объявления по сабжу гамбургеров.
Одно гласило, что в этой мерзости содержится 25% жира, а другое указывало, что шняга эта свободна от жира на 75% - что ясен пень, абсолютно фиолетово...
Соответственно, в этом втором случае бургеры выли восприняты как намного более качественные и полезные, хотя какое может быть качество и полезность у продуктов Макдональдса - ума не приложу...
Дабы тема закрепилась, приведем еще такой пример из не менее садисткой нежели кулинария области - из медицины...
Сравним речи двух врачей...
Доктор №1: Мне херово говорить Вам это, но тесты показали что у Вас офигенно высокое давление... Просто абзац какой-то...
У Вас вот-вот начнутся серьезные проблемы - буквально летального характера... Поэтому пора Вам батенька менять свой образ жизни напрочь и быстро...
Причем менять надо ВСЕ - работу, привычки, расписание работы и отдыха - ВСЕ!
Доктор №2: Тэк-с... В целом Вы в прекрасной физической форме, разве что давленьице Ваше несколько выше чем хотелось бы... Замечательно что Вы обратились ко мне вовремя - теперь мы вместе предпримем эффективные превентивные меры, чтобы вернуть Вам контроль за этим делом...
Вообще-то Вы не одиноки - миллионы сограждан имеют ту же траблу - это решаемо...
и
Если Вы будете следовать моим рекомендациям, то весьма быстро начнете чувствовать себя намного лучше...
Комментарии, думаю, излишни: суть одна, а ее подача абсолютно разная...
Тема такой семантической манипуляции (особенно ее любят политики) - чертовски обширна и ей посвящена целая технология.
Смысл в том, что позитив воспринимается намного более мотивирующим нежели ненужный негатив. Думается в Вашей жизни Вы встречали и представителей одного класса и представителей другого класса - любителей потрепать Вам нервную систему...
Последних рекомендуется всячески избегать ибо здоровья и бодрости они Вам не прибавят - по сути перед вами банальный энергетический вампиризм, хотя, если детально рассматривать сабж, то у "вампиров" есть и другие признаки (всего 12) - все они основаны на их поведении, а не на пресловутой "энергетике"...
Человек способен предпринять конструктивные действия исключительно тогда когда его не придавили безысходностью и ужасом. Испуг, конечно, может включить движок в заднице и заставить человека шустрить, но избыток негатива - это поджигание свечи с двух концов такой допинг приводит только к ранним похоронам...
Зная этот метод, можно составить весьма эффективные мессиджи, которые будут работать намного лучше чем негативная гпупь...
Реальный пример:
В одном из студенческих городков забугорья руководство затрахалось уговаривать студентов чтобы те не топтали газоны.
Табличка "По газонам не ходить" - как и положено не работала...
Был предпринят так называемый "Тэта подход" -табличку снабдили таким текстом: "Дайте Земле отдохнуть"... Сие сработало как СПИД - 98% студентов топтать своими клешнями газоны перестали...
Причина проста - фокус внимания перенесли на заботу об окружающей среде - сие на Западе весьма мотивирует даже последних козлов...
У нас такой подход сработал Вы видимо не так шибко -нашим согражданам на окружающую среду типа накласть с прибором, поэтому подумайте какой мессидж можно было бы заложить в этом случае для наших соплеменников, дабы облегчить ситуацию хотя Вы процентов на 10.
Гамбит
Эта техника - одна из самых частых в смысле применения Закона Контраста... По сути - это психотриггерная стратагема и ее весьма полезно использовать, когда Вам позарез нужно добиться какого-то действия, а это проблематично...
Маркетологи онлайна имеют свою разновидность этой техники, именуемую "даунселл" - делая на этом от 30 до 60 процентов дополнительных продаж.
Идея ее такова: вначале делается большое и не шибко приемлемое предложение, которое явно будет отклонено. Оно именуется западниками "Мордой об стол".
