Сам я прошел прививку удачно. Был период, когда заключил контракт с еще одной компанией, но это были ошибки молодости и дурной пример спонсора, за которым я и последовал. Но вовремя разобрался, что к чему, и остановился, то есть отказался от работы в той, второй, компании. С тех пор прививка действует, и я лишь иногда покупаю в других MLM-компаниях отсутствующую в нашей компании продукцию. А мой спонсор потом увлекся еще одной компанией – там, куда он ушел, у него не получилось. Не знаю, где он сейчас, но абсолютно точно знаю, что останься он в компании, только за мою организацию несколько тысяч долларов получал бы.
Тут ситуацию можно сравнить с семьей. В идеале, на мой взгляд, надо, чтобы муж или жена были одни на всю жизнь. Но в жизни ведь всякое бывает: разлюбили люди друг друга, не смогли найти общий язык – значит, надо расходиться и строить новые отношения, опять стараясь построить их на всю жизнь. А искать при этом еще варианты на стороне – ненормально! Хотя это бывает. Важно, как потом будет: пройдет, или так и будешь метаться всю жизнь.
Сейчас неподготовленному человеку практически невозможно отличить финансовую пирамиду от MLM. Так хорошо маскируются. Какие признаки вы можете предложить?
На эту тему, при желании, можно найти и правильную информацию в сетевых изданиях, книгах, и ту, которая вызывает улыбку от неосведомленности или от умышленного искажения фактов автором (обычно такое встречается в газетах и на телевидении).
Я постараюсь дать нестандартные ответы и опишу признаки – они помогут, в комплексе с теми критериями, которые описываются в хорошей сетевой литературе:
1. Анализируйте, как и в какой обстановке с вами разговаривают. Яркая и дорогая презентация в сочетании с отсутствием возможности задать конкретные вопросы и получить на них четкие ответы до момента внесения «вступительного взноса» должна вас заставить задуматься и остановиться. Предложение поехать за деньгами для внесения значительной суммы немедленно – тоже косвенный признак того, что вас хотят заманить в пирамиду.
2. Слишком большая сумма вступительного взноса. Посмотрите, что вам дают за отданные деньги. Если вы не понимаете, что конкретно вам хотят дать взамен ваших 5000, 30 000 или 100 000 рублей, – остановитесь и разберитесь, за ЧТО КОНКРЕТНО вы платите деньги и КОГДА вам обещают это дать?
3. Спросите, какой товар продает компания, убедитесь, что это конкретный товар, а не обещания получить его завтра или намерение вложить ваши деньги в мифические инвестиционные проекты. Допускаю, что через сетевой маркетинг могут продвигаться инвестиционные проекты, которые нельзя реально потрогать, как зубную пасту или шампунь. Но, на мой взгляд, инвестировать лучше стандартным путем, так как пока инвестировать через сетевой маркетинг очень рискованно.
4. И, пожалуй, последнее из более-менее нестандартной оценки. Пообщайтесь и попытайтесь выяснить, какие у данной компании имеются методы продажи своего продукта (конечно, если он вообще имеется) конечному потребителю. Если вы поймете, что конечным потребителем являетесь только вы – дистрибьюторы, значит, здесь не все в порядке. Товар должен продаваться и покупаться не только для получения чеков – у него обязательно должен быть реальный потребитель, которому нужны только полезные свойства товара, и бонусов-чеков он не полу чает!
А как новичку следует выбирать компанию? Каких критериев необходимо придерживаться?
Действительно, для новичка и для зрелого сетевика критерии выбора компании будут разные. Для новичка я бы порекомендовал следующие критерии:
1. Продукция должна воодушевлять новичка, воодушевлять лично его самого. Будет восторг у него самого – значит, он сможет зажечь этим других.
2. Ассортимент продукции. Необязательно иметь в наличии сотни позиций, но наличие ряда линий продукции дает больше возможностей заинтересовать людей.
3. Спонсор. И спонсор не только первой линии (человек, пригласивший вас в бизнес. – Прим. авт.), но и выше. Пообщайтесь с этими людьми, почувствуйте, сможете ли вы с ними работать? А главное, хотите ли вы с ними работать?
