В 1989 году занялся традиционным бизнесом и в 1991 году заработал свой первый миллион долларов. Я имел крупную корпорацию с большим товарооборотом и огромными доходами, но все держалось на моих связях.
В 1995 году приехал в Россию и пытался организовать бизнес здесь.
В России впервые познакомился с MLM. Мне понравилась эта система, я попробовал, но чего-то не понял. Тогда я потратил год на изучение этой системы.
Встречался с дистрибьюторами разных компаний и только выкупал у них стартовые наборы. Выкупил за год около 50 наборов. В 1996 году я понял, что готов, и сказал «Вперед!»
В 1999 году уехал в Европу и работал там до 2005 года. Там впервые увидел MLM как дополнительный доход. Многие в Европе занимаются сетевым маркетингом, чтобы зарабатывать $200 в месяц и в конце года съездить с семьей отдохнуть. Также я увидел невероятное количество людей, зарабатывающих в сетевом маркетинге большие деньги. Тогда я понял, что этот бизнес не такой, каким он мне казался.
Я понял, что нужно искать другую компанию, потому что компания, с которой тогда сотрудничал, не имела возможностей для экспоненциального роста. И я нашел компанию, которая мне понравилась. Но я не хотел просто переходить из одной компании в другую, тогда я уже был одним из 10 самых высокооплачиваемых лидеров своей предыдущей компании, поэтому я начал задавать вопросы своему будущему спонсору Ренди Гейджу. Я задавал вопросы на протяжении нескольких месяцев подряд, и Ренди без проблем отвечал на них. Тогда я принял решение присоединиться.
Какие основные сложности встали у вас на пути?
Ты приходишь в бизнес как слепой котенок, поэтому очень важно, кто является твоим наставником. Мне не повезло и в традиционном бизнесе, и в сетевом маркетинге, наставники и там и там у меня были слабенькие.
Чтобы чему-то научиться, надо смотреть, что говорят и делают успешные люди. Я смотрел, много читал. Без чтения книг, без презентаций и семинаров не добиться успеха в сетевом маркетинге.
В MLM я столкнулся со стереотипами наших людей: что мне надо приставать к людям, надо звонить в двери. На самом деле любой бизнес – это контакт и общение. Никто не сказал, что надо бегать и продавать. Вы рассказываете человеку, а он уже сам решает, кем он хочет быть: покупателем, продавцом или будет приглашать других людей.
Людям в сетевом маркетинге мешает постсоветское мышление. Нас воспитывали на нетерпимости к богатству. Если человек богат – это плохо, если человек нанимает других людей и пожинает продукты их труда – это плохо. Так думает и большинство бизнесменов. Так устроено наше общество.
Пока вы не перечитаете массу литературы, не измените свое сознание, вы не преуспеете.
Я не мог быть простым. Я был недуплицируемым дистрибьютором. Ты можешь быть супергероем, но чтобы бизнес работал, когда тебя нет, ты должен уметь не сам опускаться до уровня своих дистрибьюторов, а поднять их до своего уровня.
Советую дистрибьюторам быть такими, какие они есть, помогать развиваться своим людям.
Многие не могут различить людей, в которых действительно стоит вкладывать свои силы и время.
Все дистрибьюторы делятся на три группы:
▪ Пустышки. Эти люди отнимают ваше время и энергию.
▪ Вспомогательные люди. Они делают, но не получается. В целом это неплохие люди.
▪ Лидеры. Это супергерои. Каждый раз, когда они выходят на сцену, вы хватаетесь за ручку и блокнот. Именно в них стоит вкладывать 85 % времени и энергии.
Мы же пытаемся вести всех. Многие пытаются из всех своих людей сделать TOP-лидеров. Это не получится.
Сетевой бизнес – это простой бизнес, но и у него есть свои правила. Для того чтобы вырасти, недостаточно читать, посе щать семинары, презентации, надо еще и обучать своих людей делать то же самое, уметь выделять важные вещи из срочных.
Стоит ли бросать основную работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Не бросайте работу! Большая часть людей в сетевом маркетинге говорят своим дистрибьюторам: «Бросайте работу! Идите к нам и преуспейте здесь!» Но кто сказал, что все должны преуспеть? Многие люди в Европе не собираются бросать работу. Для них работа это хобби, отдушина, тусовка. У каждого свое отношение к работе. Сетевым маркетингом они занимаются ради дополнительного дохода и не отдаются ему полностью.
