Суть ее в следующем (опять-таки, знайте меру!):
Чем "невозможнее" ваше описание, тем большее любопытство по этому поводу проявляют люди.
Тут самое время ограничить ваше шизоидное маньячество и запретить вам грести все невозможности в одном тексте как это постигло неосторожных читателей книги "Магнитные Слова".
Все можно сделать тонко и аккуратно, как было выше в примере с буллетом:
· Как превратить ваш бумажник в смертельнейшее и самое подлое оружие в мире! (Реальный факт: раньше этому приему обучали исключительно агентов КГБ)
Звучит довольно невероятно, не так ли?
Именно это и требуется :). Выполненный таким образом текст создает впечатление, что для его исполнения требуется некое нехилое волшебство, а волшебные вещи нас магнитят с самого детства...
Мы прямо-таки бредим волшебством - если только нас не одолел полный апатняк от этой жизни...
И опять-таки - вы должны быть уверены, что ваш продукт или услуга реально предоставляют такую штуку, иначе кроме как "кидалой" вас не назовешь...
Выгода
Эффект Зейгарника, как и "Абсолютную Невозможность" можно использовать и самих по себе, но без опоры на сильную РЕАЛЬНУЮ выгоду такой подход может уделаться в дым.
Поэтому напоминаю - создавайте "буллеты" на основе вышеперечисленных приемов только с предварительным выписыванием всех реальных выгод от того, что предлагаете...
"Дюбель"
"Дюбель" - это специфическая техника, которую удобнее всего реализовать в виде текста в скобках после самого "буллета" (наподобие этого). Она напоминает авторскую ремарку, которая уводит внимание читателя на мгновение в сторону и типа шепчет ему нечто интимное :). Содержание дюбеля служит только одной цели - усилить и подчеркнуть сам "буллет".
Другими словами, если вы, например, сделали в своем пункте маркированного списка некое "невозможное" предложение, то дюбель должен сделать его еще более невероятным :).
Пример - тот же с кошельком хотя бы...
Или буллет + дюбель из той же оперы, но выше по тексту:
(Этот прием не имеет никакого отношения ни к Тай-Цзи ни к Айкидо!)
Фактически вся тема уже и охвачена нами в предыдущих строках.
Как видите - технологического тут немного - даже если вы не заканчивали ВУЗ, но в принципе умеете внятно говорить и писать, то создавать маркированные списки (так чтобы не пришлось потом ждать продаж годами), вы уже умеете...
Просто?
Не вижу смысла усложнять то, что не требует усложнений... :)
Однако для полноты счастья я привожу чуть ниже профессиональную подборку выдранных мною из разных потаенных карманов свободных иллюстраций вышеперечисленных принципов...
Вы можете свободно драть их для своих собственных целей, используя как шаблоны -авторы не возражают :). Считайте это вашим собственным "своп файлом" - архивом реальных примеров...
И главное - поймите, что ТАКОЙ подход имеет массу преимуществ перед тем, к которому прибегают чайники от копирайтинга...
Кстати пару слов о косметике...
По опыту многих профессионалов маркированный список лучше всего работает когда его пункты написаны как показано выше в примере с книгой по самозащите - строки жирного текста чередуются с обычным шрифтом...
Это первое...
И второе - не пытайтесь начинать каждую строку с одного и того же шаблона типа:
· Как...? Постарайтесь разнообразить эту скучищу конструкциями наподобие:
· Мерзкий подлый трюк...
· 5 особенностей...
· Единственная правильная вещь, которая...
И тому подобными (вовсе не обязательно, чтобы вы слепо копировали то, что я написал :)
Иначе ваш читатель, столкнувшись с 50-ю "как...?", идущими подряд, просто сдохнет - не от любопытства, а от зевоты...
Коллекция Реальных "Буллетов" Инета На Маркетинговую Тему:
· "Доход на автопилоте" - одно из самых новых творений самого скандального мастера интернет-маркетинга (все реальные кровавые секреты того, как этот хмырь пробился на первое место в Сети!)
· Как использовать секреты "скрытого влияния" и заработать больше денег, став еще более ленивым, чем вы были до сих пор!
· Два КРИТИЧЕСКИХ фактора любого маркетинга, и почему вы не можете позволить себе роскошь ничего не знать о них!
