Вторая неделя
Извлекайте максимум пользы из конференций
На этой неделе вы можете:
Нацелиться на налаживание контактов в своей сфере бизнеса.
Необходимое время: 60 минут.
Посещая различные конференции, вы получаете бонусные мили от авиакомпании, а также скидочные баллы в пунктах проката машин и отелях. Если вы часто ездите в командировки, скидки, накопившиеся за год, позволят вам серьезно снизить общую стоимость семейного отдыха. Отсюда вывод: чтобы скидки росли, всегда пользуйтесь услугами одних и тех же компаний.
Конференции — отличная возможность встретиться с коллегами и узнать побольше о том, как работают их компании. Может быть, они применяют интересные методы маркетинга, которые могла бы взять на вооружение и ваша компания? Или пользуются новейшим программным обеспечением, которое по какой-то причине до вас еще не дошло? Оставшиеся три недели ноября мы посвятим обсуждению того, как вам добиться продвижения по службе и, в частности, как подготовиться к ежегодной встрече с начальством, на которой вам и предстоит решить эту проблему. А конференции как раз и позволяют собрать полезный для вашей компании материал. Это умный, эффективный и творческий способ доказать, что вы чего-то стоите.
Если вы активно ищете новую работу, конференция — то, что вам нужно: там соберутся сотни потенциальных работодателей. Разумеется, нужно помнить об осторожности: ваш нынешний работодатель не должен раньше времени узнать о том, что вы собрались уходить.
У каждого из нас найдется знакомый бизнесмен, который никогда нигде не прекращает работать. Это страшно утомительно — не могу настаивать, чтобы вы следовали примеру таких людей. Тем не менее надо всегда стараться использовать любые возможности для роста.
Заведите в картотеке раздел «Поездки». Именно там мои клиенты обычно хранят статьи о странах, которые мечтают посетить. (Некоторые там же держат заметки о местах, где они уже побывали.) А еще туда можно складывать извещения о начислении бонусов от авиакомпаний, отелей и т.д. Главное — выбрасывать старые бумаги, как только приходят новые. Если вы получаете эти извещения по электронной почте, создайте у себя на диске директорию «Поездки», а в ней — папки для каждой компании, начисляющей вам призовые баллы.
ОВЛАДЕЙТЕ НОВЫМИ НАВЫКАМИ
Как же извлечь максимальную пользу из конференций? Рассмотрим варианты. Вы стеснительны? Вам сложно знакомиться с людьми и знакомить других? Тогда тренируйтесь везде. Представьтесь кому-нибудь, стоя в очереди на почте. В супермаркете обсудите с продавцом апельсины. Поболтайте с родителями одноклассника вашего сына. Выполняйте это упражнение до тех пор, пока такие разговоры не станут для вас абсолютно естественными. Я по натуре стеснительна, поэтому стараюсь беседовать с незнакомыми людьми везде, где появляюсь. Чем дольше вы будете это делать, тем отчетливее осознаете, что ничего страшного тут нет. Нормальные люди будут рады знакомству с вами, а что касается других… Так ли вам нужно с ними общаться?
Если бы мы встретились и я спросила вас, чем вы занимаетесь, вы бы смогли сформулировать ответ в одной-двух коротких фразах? Или уже через несколько секунд утомили бы меня бессвязным бормотанием? У вас есть один-единственный шанс произвести правильное впечатление на собеседника. Не упустите его.
Кстати, раз уж речь зашла о первом впечатлении, помните, что мы живем в обществе визуального восприятия. Не слишком ли старомоден ваш гардероб? Несколько лет назад один голливудский стилист дал мне совет, которым я готова поделиться с вами. Сделайте основой своего гардероба несколько классических, никогда не устаревающих вещей и каждый год изучайте модные тенденции.
В этом сезоне популярны ткани, имитирующие расцветки шкур диких животных? Купите пару недорогих туфель или шарфик и добавьте эти аксессуары к своему классическому черному платью. Ваш наряд будет вполне актуален, и при этом не придется тратить на него целое состояние.
В вашем арсенале может не хватать бесценного навыка — умения слушать собеседника. Именно это крайне редко встречающееся качество обязательно выделит вас из толпы. Внимательно слушая говорящего, мы получаем информацию, необходимую, чтобы установить с ним более тесную связь. И, чего уж там, кто не любит порассказать о себе любимом благодарному слушателю? Пользуйтесь этим инструментом с умом, и перед вами откроется множество нужных дверей. Вернувшись с конференции, обязательно напишите короткие письма тем, с кем удалось плодотворно пообщаться. Причем напишите от руки. Да, я знаю, что электронные письма — это быстро и бесплатно. Но впечатление, которое они производят на человека, не сравнить с впечатлением от рукописного письма. Ваш адресат видит, что вы сочли необходимым потратить на него время, и вы автоматически становитесь ему ближе.
