Как два тяжеловеса на ринге, трейдеры и дилеры регулярно противостоят друг другу на рынке; при этом спекулянты жалуются на то, что дилеры занимаются «разбоем на большой дороге», учитывая их котировки и исполнение ордеров, а дилеры жалуются на трейдеров, что те «обчищают им карманы» в арбитраже. Обе стороны имеют весомые претензии друг к другу в этих отношениях любви и ненависти (на деле больше ненависти), но в конце концов друг без друга жить не могут. Как и в любом бизнесе, хорошие связи и отношения являются залогом успеха на рынке, и трейдер может мириться с разбойничьими котировками дилера, если он знает, что может рассчитывать, например, на исполнение крупной заявки на покупку CAD/JPY в пятницу после обеда. У вас могут быть лучшие в мире идеи, но, если вы не можете найти противоположную сторону для сделки, они так и останутся всего лишь идеями.
Разумеется, хорошие отношения вовсе не означают, что вы не хотите отнять у другой стороны ее деньги. Каждый раз, когда трейдер снимает телефонную трубку для выставления заявки, он знает, что человек на другом конце провода попытается его ограбить, но умные трейдеры тоже разыгрывают своих брокеров. Одним из их любимых трюков было оставить небольшие стопы у дилеров по всему городу и ждать, пока те клюнут на приманку, после чего выйти на рынок со своими истинными намерениями в виде крупных ордеров, которые застигнут дилеров врасплох и оставят в дураках. Точно так же дилеры часто знают о позиции своего клиента напрямую (исходя из маржевого депозита) или косвенно (от своих коллег) и активно толкают рынок против нее. Обе стороны любят рассказывать истории о том, как они обманывают друг друга, и эта игра в кошки-мышки кажется бесконечной.
Не все дилеры на FOREX одинаковы
Своповые/форвардные дилеры. Интеллектуальная элита в своей среде. Больше озабоченные временем, чем ценой, эти парни вынуждены постоянно следить за датами валютирования и истечения сроков действия ордеров. Поскольку клиенты регулярно обращаются к ним с замысловатыми вопросами, способны мгновенно производить в уме сложнейшие математические вычисления, чтобы выставить котировку и не потерять клиента.
Спотовые дилеры. Полагаются больше на чутье, чем на ум. Способны мгновенно рассчитывать средние цены и больше всего озабочены величиной своей чистой подверженности риску[8] в любой данный момент времени. В целом чаще обладают уличной смекалкой, чем книжной ученостью, очень чутки к человеческому поведению и торгуют с учетом финансовых потоков. Как только чуют кровь, нападают.
Розничные спотовые дилеры. Как правило, это бывшие банковские дилеры, которые «ушли в отставку» или решили найти менее пыльную работенку. Занимают неудобное положение между межбанковским и розничным рынком, где большая часть операций прозрачна и проста. Непыльная работенка включает немногим более чем отслеживание клиентских потоков и компенсацию рисков у своих маркетмейкеров. Время от времени организуют засады на своих клиентов, от чего получают искреннее удовольствие. Чтобы вы лучше понимали, о чем идет речь, ведущий дилер одного из крупных розничных брокеров приходил на работу в бейсболке с надписью «FUCK YOU».
Довольно честно, не так ли?
