Это нужно для того, чтобы точно определять эффективность рекламных источников и стоимость контакта.
Запишите здесь свою субъективную оценку в баллах _____________________
2. Контактные данные Lead фиксируются в 80 и более процентах случаев в информационной базе.
Это нужно для того, чтобы контролировать свои рекламные вложения и повысить конкурентоспособность.
Запишите здесь свою субъективную оценку в баллах ______________________
3. Показатели КЗ, КК, СЧ количество и стоимость контакта известны ежедневно и очень точно.
Это нужно для того, чтобы определять и управлять квалификацией и производительностью всех сотрудников отдела продаж.
Запишите здесь свою субъективную оценку в баллах ______________________
4. Другие подразделения компании не мешают отделу маркетинга и продаж делать свою работу. Для этого сравните коэффициент закрытия КЗ и коэффициент конверсии КК Запишите здесь свою субъективную оценку в баллах ______________________
5. Вы не боитесь того, что отдел продаж в полном составе уйдет к конкурентам после начала изменений. Запишите здесь свою субъективную оценку в баллах ______________________
6. Вы пользуетесь удобной системой для организации обмена информацией, хранения данных о Клиентах и потенциальных Клиентах. Запишите здесь свою субъективную оценку в баллах ______________________
Результаты теста:
Ваша компания готова к внедрению эффективной модели управления если Вы поставили оценку 4 и выше в пункте 5, а общая сумма баллов не менее 20.
Если у Вас появились вопросы по проведению процедуры микроаудита, задавайте их в комментариях к этой записи [5] , пожалуйста.
Если Вы хотели бы привлечь для проведения процедуры наших специалистов, зайдите под кат этой записи [6] .
Подробнее о применении технологии можно будет узнать
на вебинарах [7]
на мастер-классах [8]
Следите за новостями, добавляйтесь в Друзья [9] , В контакте [10] , на Фейсбук [11] и Гуглоплюс [12]
В заключении приведу практический пример применения.
Удачи Вам и творческих успехов, коллеги!
С уважением, Шерягин Владимир Владимирович [13]
Как просчитать любой проект всего за несколько часов
В качестве примера применения предлагаю Вашему вниманию статью, опубликованную в журнале «Коммерческий Директор»
Здравствуйте, дорогие Друзья. Для оперативного управления предприятием нужно точно знать ответ на вопрос:
Что в данный момент времени больше: Доходы или Расходы?
По идее, ответ на этот простой вопрос должен знать Главный Бухгалтер, Финансовый директор, или иное должностное лицо, занимающееся финансами организации.
Уверен, что Вы в своей практике уже не раз пытались получить ответ на этот вопрос.
Возможно, это выглядело как-то так:
– Марья Петровна, скажите пожалуйста, какая у нас прибыль сегодня (вчера, на прошлой неделе)?
– А какая именно прибыль Вас интересует, Василий Петрович?
И действительно…набрав в поисковике Яндекс слово "прибыль", Вы немедленно обнаружите, что прибыль бывает:
Валовая
Операционная
Чистая
Бухгалтерская Экономическая по EBIDTA.
Попытаемся все же продолжить диалог:
– Марья Петровна, я просто хотел бы знать ответ на вопрос, в прибыли мы сегодня (вчера, на прошлой неделе) или в убытке?
– Василий Петрович. Разве Вам неизвестно, что для этого нужно свести баланс за итоговый период, и на это нужно время? Мы сведем доходы и расходы по итогам месяца и я представлю Вам отчет о прибылях и убытках, если, конечно, сотрудники сдадут все документы вовремя.
– А как быстро можно это сделать? – Вы же знаете….В самые сжатые сроки, как-только для этого будет возможность. Вот, например, сейчас нам надо сдавать отчетность в налоговую. Для Вас что лучше, Василий Петрович: вовремя заплатить налоги, или получить ответ на Ваш странный вопрос?
– Налоги, конечно, важнее…А почему этот вопрос странный? – Потому что как директор Вы обязаны знать, что для этого нужно время. Вот отдел… до сих пор не сдал…
– А почему они не сдали? – А это уже Вам лучше знать, Василий Петрович. По-моему, добиваться того, чтобы сотрудники вовремя представляли документы в бухгалтерию, не моя работа…
– А сейчас-то мне что делать, Марья Петровна?
