Менталист использует этот метод для того, чтобы, во-первых, отвлечь собеседника, а во-вторых, вытянуть из него как можно больше информации. Этот инструмент также хорошо использовать в вербальной схватке, будь то спор, переговоры или торг, потому что он позволяет вести абсолютно контролируемую беседу. А контроль для менталиста - это все.
* При помощи открытых вопросов и
сократического диалога можно
направлять разговор в нужную сторону
и двигаться к намеченной цели,
оставляя при этом у собеседника
ощущение свободного диалога, результат
которого зависит от прозвучавших ответов.
Ментальные фокусы
Эта книга не предполагает обучения магическим фокусам, но есть парочка ментальных трюков, о которых я хочу вам рассказать. Они могут помочь в установлении контроля над ситуацией, например чтобы растопить лед при первом знакомстве.
Как вам, допустим, умение заставить человека оглянуться, не дотрагиваясь до его плеча и не произнося ни слова? Довольно полезно для менталиста, правда? Конечно! С первой секунды вы можете одним взглядом взять собеседника под контроль.
Итак, как это сделать? Все просто. Вам всего лишь нужно пристально посмотреть ему в спину. Не пять и не десять минут, всего тридцать-сорок секунд. Обычно точка, в которую нужно смотреть, находится в области самого верхнего позвонка. Но сенсоры, отвечающие за обнаружение чужого взгляда, у разных людей могут находиться в разных местах.
Секрет втом, чтобы смотреть, словно сквозь человека. Ваш взгляд должен проходить сквозь грудную клетку и добираться до лица, глаз. Знаю, звучит глупо, но просто попробуйте. Вглядитесь в кожу на затылке и представьте себе, что она разогревается. Она становится все горячее и горячее до тех пор, пока не раскаляется в вашем изображении до предела. Обещаю, ваш испытуемый обернется. А когда это произойдет, поймайте его взгляд улыбающимися глазами, а затем улыбнитесь по-настоящему. Любой на месте этого человека будет прикован к полу мыслями о том, кто вы такой и что происходит. А вы, таким образом, получаете над ним контроль.
Подумайте над этим. Возможно, в жизни вы уже сталкивались с чем-то подобным. Неужели у вас никогда не возникало ощущения чужого взгляда в спину? Неужели волосы на затылке не начинали шевелиться, заставляя озираться в поисках таинственного наблюдателя? Откуда берутся все эти ощущения? У вас что, глаза на затылке?
Некоторые говорят, что этот феномен сродни телепатии. Британский биохимик Руперт Шелдрейк, например, провел довольно спорное исследование в области парапсихологии. Он опубликовал работу под названием «Ощущение чужого взгляда», в которой развивал идею о том, что наш взгляд сродни энергетическому щупальцу. По его мнению, сознание распространяется за пределы нашего мозга по принципу магнитного поля. И человек, на которого мы смотрим, может ощутить его «прикосновение».
Другие предлагают более реалистичные объяснения. Возможно, дело втом, что вы оказались в зоне действия периферического зрения этого человека. Или он ощутил ваше присутствие при помощи других органов чувств. Может, он подсознательно уловил изменения в ритме вашего дыхания? Или, может, вы стали вести себя тише из-за сильной сосредоточенности, а он почувствовал эту перемену в своем окружении?
* Сознание распространяется за пределы
нашего мозга по принципу магнитного поля.
И человек, на которого мы смотрим,
может ощутить его «прикосновение».
Как бы там ни было, я думаю, этот трюк вам понравится.
Другой способ безраздельно завладеть вниманием человека основывается на прикосновении. Мощную силу воздействия имеет легкое прикосновение к запястью во время рукопожатия. Приветствуя человека при встрече, всего на мгновение быстро и мягко дотроньтесь до его запястья указательным пальцем левой руки.
Милтон Эриксон пошел еще дальше и разработал технику наведения гипнотического транса рукопожатием. Эриксон был психиатром и основателем Американского общества клинического гипноза. При помощи неожиданных прикосновений во время рукопожатия он вводил человека в гипнотическое состояние, которое затем подкреплял дополнительными внушениями.
