— Что ж, хорошо. Истоки «промывания мозгов» прослеживаются с тысяча семьсот тридцать пятого года, когда один из христианских священников случайно заметил этот эффект во время «Крестового похода» в Нортгемптоне, штат Массачусетс. Но я полагаю, мы начнем с работ профессора Ивана Петровича Павлова.
— Мучителя собак.
— Верно. Проведенные им опыты на животных вызвали желание испытать свои методы на людях, и он определил три последовательные фазы состояния мозга. Во-первых, это эквивалентная фаза, когда мозг одинаково реагирует на сильные и слабые стимулы. Во-вторых, есть парадоксальная фаза, когда мозг на слабые стимулы начинает реагировать энергичнее, чем на сильные. И наконец, ультрапарадоксальная фаза. В этом состоянии наблюдаются разительные перемены: обусловленное поведение и реакции инвертируются, негативное становится положительным — или наоборот, если программист преследует другие цели.
По мере прохождения субъектом каждой из этих фаз изменение постепенно закрепляется. Существует множество методов, чтобы заставить субъекта перейти от одной фазы к другой, и наиболее распространенными из них являются воздействия через чувства, вызывающие устойчивое эмоциональное возбуждение, например гнев, страх, напряженность или волнение.
— А как насчет наслаждения?
— Полагаю, это тоже возможно. Суть в том, чтобы вызвать состояние, когда оценка действительности искажается и субъект становится более внушаемым. Чем устойчивее такое состояние, чем дольше оно длится, тем полнее воздействие.
— А можно ли достичь такого эффекта при помощи наркотиков?
— Важен лишь сам факт возбуждения. Наркотические средства, воздействие на подсознание, личное обаяние — не важно, как вы этого достигнете, надо только удержать субъекта в этом состоянии, помешать его мозгу рационально воспринимать информацию, контролировать его мысли. Я видел отчеты об успехах, полученных при помощи диеты, физического дискомфорта, мантр, шокирующих откровений и тому подобных раздражителей. По правде говоря, в некоторых лечебницах для душевнобольных пользуются этим методом в терапевтических целях.
— И чем дольше человек находится в таком состоянии, тем уязвимее он становится.
— Верно. Именно поэтому евангелисты заставляют прихожан так долго ждать. Сочетание тщательно подобранной музыки и ожидания может привести толпу в весьма подходящее состояние, особенно в том случае, если по кругу пущено блюдо для сбора пожертвований.
— Тогда этим можно объяснить их склонность селиться в больших домах. А что происходит потом?
— Когда субъект достигает катарсиса — а это лишь другое название первой фазы, — он быстрее поддается воздействию, и тогда можно приступать к изменению его восприятия и поведения.
— Мне кажется, здесь бы очень подошли мантры.
— Так оно и есть. Надо заставить их перепрограммировать самих себя, и тогда у вас останется время на чашку чая. — Он улыбнулся, но я не смог ответить тем же. — Как бы то ни было, процесс проходит лучше, если воздействие длительное, но можно достичь результатов и за короткий период, если только регулярно проводить установочные сессии. Хотите разобрать тот или иной вариант?
— Лучше короткий период с регулярными подпитками. Еженедельные собрания вписываются в этот контур?
— О, конечно. Еженедельные сессии — это почти идеальный вариант, но можно достигнуть успеха и при ежемесячных воздействиях. Они тоже работают неплохо, но еженедельные собрания дают отличные результаты. На такой основе можно завершить весь процесс за два-три дня.
— Вы шутите.
— Нисколько. Я видел психологов-инструкторов, которые могли добиться больших сдвигов и за один день, если только субъект время от времени возвращается для повторных сессий. В противном случае прошлые убеждения субъекта постепенно восстанавливаются и эффект воздействия слабеет. Сравните с маневром атаки вражеской позиции: вы можете быстро занять ее, но, если не обеспечить постоянную охрану, противник так же быстро сможет ее вернуть. В нашем случае в роли укрепления может рассматриваться представление субъекту новой идеи в таком виде, чтобы он был абсолютно убежден в неверности предыдущих убеждений, иначе он может начать критиковать ее и искать противоречия. Если это произойдет, можно считать эксперимент неудавшимся и начинать программирование с самого начала.
