Вот только есть одна загвоздка.
«Мощные продающие тексты» пишутся по одним и тем же шаблонам. Например, большая часть тренингов продаётся по шаблону «Если в вашей жизни всё уныло/плохо/день сурка/нет денег, то наш тренинг Возрождение Богини/Денежная машина/Гигант большого секса для вас».
Что дальше происходит?
Подписчик спокойно получал от вас контент и в ус себе не дул, а тут вы раз — и обрушились на него с банальным копирайтинговым постом.
Что ему проще всего сделать? Правильно — отписаться от вас как можно скорее. И весь ваш контент был создан впустую, получается.
Можно вообще не заморачиваться контентом, и всё время бомбить клиентов продажами (на AliExpress вы много контента не увидите). Но тут у клиентов баннерная слепота начинает прогрессировать, и ваш рекламный бюджет в чёрную дыру улетает.
Идея для Автора
Продавайте в каждом посте, но не товар или услугу, а кое-что другое:
— себя как владельца и создателя (см. часть 2),
— идею вашего проекта,
— необходимые качества клиентов вашего проекта (для тренеров и психологов),
— подход к жизни и/или к бизнесу — как в главе, которую вы читаете сейчас.
Приучите ваших читателей к тому, что вы постоянно побуждаете их о чём-то подумать/что-то сделать, внедряете в их сознание правильные мысли и установки, а также «торгуете лицом». И тогда вам не нужно будет дожидаться потока вдохновения, который принесёт вам «мощный продающий текст» — ваши клиенты будут покупать у вас, не дожидаясь продающего текста.
Например, если бы я разместил под этим текстовым блоком ссылку на описание моего платного курса, то часть читателей точно пошла бы посмотреть, что там предлагают (возможно, даже вы). А ведь я ещё ничего не продавал.
Глава 31. Запихните читателя в текст
Представьте такую картину.
Бескрайнее снежно-ледяное поле. Не видно ни души. Прямо посередине поля в лёд вмёрзла машина. На минуту представьте, что это ваша машина, и вам предстоит её завести.
Для начала — придумать, как вытащить её из кучи льда. Потом творчески подойти к удалению снега и льда с кузова, чтобы вместе с ними не удалить сам кузов. Затем вам предстоит ещё более творческий процесс открывания дверей. Ну а потом — самое классное: вы садитесь в насквозь промерзший салон и пытаетесь её завести.
Возможно, вы немного согрелись, когда вытаскивали её из-подо льда и открывали двери, но сейчас выступивший пот начинает стремительно замерзать, и вам становится очень-очень холодно. А машина-то не заводится, а за окнами поднимается ветер. И вообще смеркается.
Возможно, я немного перегнул палку с драмой. Но вы смогли хотя бы ненадолго представить себя в этой замёрзшей машине посередине мёрзлого ничто, под серо-стальным небом?
Ощутили холодный ветер на лице, подышали на замерзающие пальцы, попрыгали на месте, чтобы не обледенели ноги?
А вот теперь можно продавать товар, который не даст машине замёрзнуть. Или, если она уже замёрзла, поможет её быстренько разморозить. Вы создали 3D-картинку, «запихнули» в неё читателя, а потом продали ему то, что поможет из этой картинки вернуться в тёплый и добрый мир.
Вывод для Автора
Прежде чем продавать товар или услугу, создайте 3D-картинку, в которой вашему потенциальному клиенту очень сильно захочется этот товар или услугу купить.
Глава 32. Отвернитесь от зла
То есть — от копирайтинга.
Скажу сразу — я уважаю труд тех, кто пишет тексты по заказу. Их работа непроста и часто очень плохо оплачивается (достаточно посмотреть цены на биржах копирайтинга). Я уважаю копирайтеров, которые могут схватить своими мощными текстами за грудки, или ещё за какое-нибудь место, и впечатать в окно кассы, или же вызвать сильные эмоции и побудить к действиям.
Но копирайтинг — это всё равно зло, на мой субъективный взгляд.
По крайней мере, в том виде, в каком он подается в большей части обучающих курсов и книг.
Я бы сравнил его с пикапом (скоростным соблазнением женщин).
В пикапе женщина — это объект съёма, дверной замок с кнопочками, на которые нужно надавить в правильной последовательности, чтобы она открылась (отдалась). Мне встречались тексты, в которых авторы методик пикапа писали, что у них всё по-другому, что они — за уважительное и цивилизованное отношение. Но я им не очень поверил. Ведь пикап — это английское слово pick up, что означает «подобрать, подцепить». Подцепляют вещи, а не людей. Вещь можно поднять аккуратно и с уважением, но от этого она не перестаёт быть вещью, разве нет?
