К этому моменту уже будет что показывать гостям и в личном активе, при должном упорстве и общительности, – не менее 1000 френдов в соцсетях. Уже сложится репутация креативного целеустремленного человека, который не остановится, которому интересно. Ваши рассказы в сети вдохновят людей на помощь – публика пожелает увидеть продолжение. Если вы заведете еще и свой блог – совсем хорошо.
Итак, короткое резюме о создании репутации:
• Сначала создать профессиональное сообщество в социальной сети, какое-то время повращаться в этой тусовке и вырваться в лидеры мнений.
• Наработать достаточно популярный, читаемый с интересом аккаунт в социальных сетях. Это не 100 френдов, а больше 1000. Добиться, чтобы в профильных сообществах, специализированных группах вас начали считать лидером мнений.
• Хорошо бы заручиться поддержкой других лидеров мнений и СМИ.
• Обязательно иметь осязаемые результаты своей деятельности в выбранной сфере.
Это решаемо, поскольку на практике есть масса авторов проектов, которые начинали именно так и добились желаемого результата. Но, разумеется, не быстро, с достаточным запасом терпения и целеустремленности. Иногда на подготовку кампании достаточно месяца, а иногда ее приходится готовить целый год. В этой книге мы еще не раз будем обращаться к вопросу предварительных усилий, и вы сами поймете, сколько надо времени для подготовки вашего проекта.
Про контент
Мы подошли к разговору о самом большом и важном слоне, которого зовут Контент. В краудфандинге контент – двигатель всей машины. Если двигатель будет чихать, кашлять и поршни у него стучат невпопад, это не езда, а скачки и остановки, до цели не доедем. Контент – это все слова и изображения, обращенные к аудитории проекта. В идеале они должны слиться, спечься в убойное сообщение, от которого полный восторг и рефлекторно кричишь «Ух ты!». Кто способен писать такие тексты? На этот счет у меня есть три твердых убеждения.
Первое. Писать талантливо, легко, понятно, на любую тему и для любой аудитории может исключительно редкий гений. Я такого видела только одного. Его на всех не хватит.
Второе. Нельзя толково и для всех понятно написать текст, если автор не в теме, поверхностно знает предмет, не эксперт. Сочетать экспертные знания и писательский талант – такое днем с огнем не отыщешь.
Третье. Продающий текст – это миф. Нет никаких продающих текстов в том смысле, что вот написали что-то – и поперло. Текст работает только в комплексе с другими действиями, в согласии со всей продающей системой.
Эта тройка убеждений живет и со временем подкрепляется все новыми примерами, пока я вижу тексты очень средние, а местами и просто унылые.
Вроде бы опять похоже на запугивание, но, поверьте, это не так страшно, как кажется поначалу. Один совет на все случаи жизни не родится: у каждого человека свой конек и свои способности. Поэтому на уровне «рецептов народной медицины» могу посоветовать так:
• Много-много читать про то, о чем вам надо написать, обязательно из разных источников и разных авторов.
• Заимствовать идеи и писательские приемчики, «перепевая» их на свой лад и в свою тему. Заимствовать напрямую – дурной тон, а креативное заимствование – есть, было и будет, на нем стоит все искусство.
А теперь, как у нас тут это уже повелось, оформим требования к контенту в виде трех главных условий.
Условие первое. Для кого ваш контент. Все ваши тексты должны быть обращены к целевой аудитории проекта. Это означает, что вы должны иметь представление о том, кто эти люди, чем они интересуются, на каком языке с ними надо разговаривать. Например, если ваш проект нацелен на строительство фермерского хозяйства, ваша аудитория – не сельхозпроизводители, не фермеры, а люди, которые эту продукцию будут покупать, и при этом их мало волнуют тонкости ведения дела, их интересует качество вашего продукта, его отличия от аналогов и удобство приобретения. А если вы намерены издать книжку сказок для детей, то в проекте ваша аудитория – не дети, а их родители, потому что им решать, нужны их детям ваши сказки или нет.
Приведу пример разных текстов об одном и том же, для публикации в цифровых или бумажных СМИ. Детский психолог написал книгу «Маленький человек учится быть большим» – о том, как первоклассники воспринимают школу, ее порядки и почему одни любят ходить в школу, а другие ненавидят ее до самого окончания.
