Копирайтинг в Instagram - страница 7

Шрифт
Интервал

стр.


Но. У меня же амбиции. Я же хочу писать хорошо продающие тексты. Как быть? Лично для себя я решил проблему просто.


Я не продаю. Я нахожу преимущества и то, за что я полюблю объект продаж. Я не впариваю, а ищу то, что реально нужно Читателю. Из категории «как бы впарить» я перевожу работу в раздел «охоты за выгодами». Ты начинаешь искать плюсы или закрывать боли. А это уже интересно и захватывает.


А плюсы, скажу я вам, есть даже у диареи и смертной казни. Найти их можно везде.


И это уже не впаривание. Вы же не стоите с плакатом и ценником. Вы создаете интересное предложение. Да, чуть приукрашиваете. Но ведь в меру. Не больше, чем в информационных текстах.


И здесь уже совершенно иначе начинаешь осмысливать текст. Когда ты подходишь к материалу не как к плахе, на которую нужно положить свое «честное сердце», а как к элементу игры и поиска. И тогда уже (если, конечно, выучить все же правила создания такого контента), продающий текст чудесно удается.


Мы научимся с вами продавать, любя то, что вы предлагаете. Люди все чувствуют. И когда вы начнете сами верить в то, что у вашего предложения есть плюсы, этому поверят и другие.


На этом все, уважаемые читатели. Ответы даны. Планка задрана. Пора приступать к практике!

Часть 1

Базис копирайтинга в Instagram

Нельзя «просто писать». Нельзя создавать тексты, «которые должны стрельнуть вроде». Чтобы процесс запустился, чтобы люди читали и верили, нам нужно знать принципы, на которых вообще строится Instagram-копирайтинг.


Эти принципы должны стать для вас мерилом всего. Их нужно заучить не хуже собственной фамилии. О них нужно вспоминать даже во время секса.


Нет, серьезно, то, что я скажу ниже, должно раз и навсегда пропитать вас. Это фундамент для фундамента. Используйте эти 6 принципов при первичной оценке любого своего текста. Если ваши посты пройдут эту проверку, считайте, остальное – уже дело техники.


Потом будет много всего, но эти 6 – как снять обувь при входе в дом. Обязательно и не обсуждается.

6 главных принципов копирайтинга в Instagram

Принцип 1. Тексты сегодня не читают, их сканируют

Забудьте о золотом времени вдумчивого чтения текстов, долгой раскачке и опыте создания «водянистого» контента для сайтов. В соцсетях уже все не так.


Мелькание контента. Тысячи постов. У всех ярко. Кое у кого – даже интересно. Везде – что-то свое. Нет ни одной косвенной причины, по которой за ваши посты будут как-то особенно цепляться.


Да, если вы или предлагаете скидку 99 % на отдых в Париже, достаточно просто размера скидки, а остальное – можно даже на китайском. Сами все расшифруют и оборвут Директ.


То же самое и с медийными персонами, от которых очень ждут новостей. Но все же это – крайности. Далеко не всегда такие скидки и далеко не все – звезды Instagram. Давайте исходить из того, что вы пишете нечто среднее, имея обычный вес в глазах пользователей.


И вот здесь важно помнить: вас будут сканировать, а не читать. У вас есть всего 1–2 секунды, чтобы заинтересовать человека. Успеете – погрузится в чтение, не успеете – потеряли.

Принцип 2. Начинайте классно

Первое предложение и первый абзац – превыше всего. Потом мы поговорим о разных интересных приемах для старта поста, пока же просто установка – первые слова должны быть очень вкусными для читателя.


Он должен зацепиться за них глазами, найти отражение в них своих интересов и добровольно остаться в ваших буквах. Золотое правило копирайтинга незыблемо: если человек прочитал хотя бы треть текста, то с вероятностью где-то в 80 % он дочитает до конца.


Просто потому, что уже потратил время. Просто потому, что целевое действие совершено. Просто потому, что все человеки – любопытные.


Не надо воды. Не надо «прелюдий» размером с бабушкин диван. Нужно сразу взять за нос и погрузить в текст. Только так это работает.

Принцип 3. Человеку должно быть удобно

«Девочки, помните 7 постов назад я говорила про ногти? Так вот та цена изменилась».


А девочки-то не помнят и даже редкие мальчики – тоже. Многие девочки даже не читали «тот ваш пост». А уж «та цена» для них и вовсе – загадка века.

«Каждому понятно, что прорезиненные подлокотники – чушь. Да, они дешевые, симпатичные и служат долго, но все же это, конечно, ерунда».


стр.

Похожие книги