С этого компаньоны начинали и этим зарабатывали свой хлеб до недавнего времени. Если быть точным, до вчерашнего дня, когда из Витькиной «коммерческой» головы выскочил очередной пузырек-идея.
Пузырек выскочил в тот момент, когда Витька, листавший за обедом одну из тех бесплатных рекламных газет, что в изобилии наполняют почтовые ящики мирных граждан, дошел до раздела «Торговое оборудование».
— «Дилерам — особые условия и скидки», — прочитал он вслух заинтересовавшую фразу и исподлобья посмотрел на Макара, дабы убедиться, что компаньон не считает ворон в окне и не настолько поглощен своей котлетой, чтобы не обсудить хорошую идею. — «Приглашаем к сотрудничеству дилеров», — прочел Витек еще одно объявление и снова взглянул на компаньона.
— Ты... тоже хочешь завести себе дилера? — предположил Макар, переходя к чаю.
— Я думаю, что нам имеет смысл самим стать дилерами. — Между прочим, Витек был столь же «высокого» мнения об умственных способностях своего напарника, сколь «высоко» тот оценивал руки Витька.
— Дилерами? Чьими? Зачем? — Макар опустил чашку.
— Из имеющейся газеты можно выудить два варианта. «Негоциант» и «Контора». Они предлагают условия для дилеров. И фирмы, судя по рекламе, небедные.
— Торговое оборудование, — прочитал Макар название рубрики. — Зачем нам торговое оборудование?
— Элементарно, Ватсон. До сегодняшнего дня мы ремонтировали магазины, готовя место для прилавков, холодильников, весов и тому подобного.
- Ну?
— А теперь мы будем предлагать готовый магазин. От и до. Со всем этим железом внутри.
— А смысл? — Макар редко относился к Витькиным идеям скептически, но сегодняшний закидон был, на его взгляд, явным перебором.
— Смысл! — фыркнул Витек. Он не ожидал, разумеется, что приятель схватит мысль на лету и оценит широту открывающихся перспектив, но так «тормозить»! — Представь, — пустился он в объяснения, — ты хочешь купить ботинки. И тебе предлагают два варианта: купить ботинки со шнурками или купить их же чуть дешевле, но без шнурков...
— Как понять «без шнурков»? Где ты такую фигню видел?
— Да нигде не видел! Я к примеру говорю. Одно дело, когда ты сначала платишь бабки за ремонт, а потом ковыляешь искать оборудование. И совсем другое, когда ты заплатил бабки и получил все сразу.
Макар задумался.
— И зачем нам это надо?
— Как зачем? Бабки зарабатывать! Макар покачал головой.
— Это посреднические услуги. Купил — продал. Тут много не накрутишь и не заработаешь. Тем более что все будут знать, за сколько мы его покупаем...
— «Особые условия»! — Витек ткнул пальцем в объявление. — Ты соображаешь, что это значит?
— Не совсем, — признался Макар.
— Это значит в первую очередь, что дилерам дают скидки. И, как только мы станем дилерами, мы эти скидки получим. Так что заказчику оборудование будет обходиться не дороже, чем он купил бы его на фирме. А мы... — Витек взял маркер и обвел объявление. — Мы будем получать на память сумму, равную этой скидке. Заметь, все три стороны останутся вполне довольны сделкой!
— А ты уверен, что нас... примут в дилеры?
— Принимают в партию, в институт и в зоопарк, коллега. А нас встретят с распростертыми объятиями, напоят коньяком и будут умолять стать их дилерами. Нам останется только выбрать, кого облагодетельствовать: «Негоцианта» или «Контору»...
Разговор этот состоялся накануне, а сегодня Макар и Витек скрепили своими подписями и печатью МП дилерское соглашение с «Конторой». Это и впрямь оказалось проще простого. Объятий и коньяка, вопреки прогнозам Витька, не досталось, но каталогов, буклетов и образцов покрытий им выделили целую гору.
Предпочли же они «Контору» потому, что тут без лишних слов объявили, что дилерская скидка — десять процентов на любой товар. Дешево и сердито.
С «Негоциантом» дело было сложнее. Сначала нужно было купить оборудование на двадцать тысяч. Тогда получаешь скидку — три процента. Потом купи еще на десять, и получишь — четыре. Ну и так далее. В общем, пока заработаешь что-нибудь — коньки отбросишь.
Правда, чуть позже, уже дома, прочитав подписанный договор обстоятельно и не спеша, Витек обнаружил небольшой подводный камень. Фирма, отгружая оборудование своему дилеру, снимает с себя все гарантийные обязательства. То есть, окажись техника неисправной, право ремонтировать ее остается самому дилеру. В данном случае Витьку и Макару. Та же неприятность, если, доехав до места, компаньоны не досчитаются какой-нибудь детали, — придется покупать ее у «Конторы» за отдельную плату.
