И это легко заметить, если посмотреть на потенциальный ROI капитала.
Для справки: ROI (от англ. return on investment) или ROR (англ. rate of return) – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.
Самая простая и часто используемая формула расчета ROI:
(Доход-себестоимость): сумма инвестиции ×100=ROI.
При помощи этой несложной формулы возможно рассчитать конечную сумму дохода от инвестиции.
В данном случае, соотношение (инвестиции / риск) носит экспоненциальный характер. То есть стоит взять на себя риск в размере $ 5000, когда потенциал роста составляет $ 100,000 в месяц или выше.
Но что происходит, когда предприниматель перестает инвестировать?
Есть ряд предпринимателей, которые очень богаты на бумаге, но имеют очень скромный банковский счет. Вот что можно часто услышать от них: «Я продаю на сотни тысяч в месяц, но я не могу позволить себе нанять людей или масштабировать бизнес, поскольку вся моя прибыль вложена в товар».
На самом деле это серьезная ошибка! Ошибка использовать собственные средства для оплаты постоянных, очевидных расходов. Если вы используете сторонний капитал для оплаты постоянных и очевидных расходов, у вас появится возможность инвестировать в перспективные направления с высоким показателем ROI, т. е. с высокой долей окупаемости ваших вложений.
Другими словами, есть смысл инвестировать небольшую сумму денег в тестирование перспективного товара ради возможной многомиллионной прибыли.
Влияние ROI на ваш бизнес
Если у вас есть данные по уровню продаж вашего товара и вы видите, что ваш ROI стремительно снижается, то нет смысла вкладывать собственные средства.
Вот пример:
Первоначальная стоимость продукта: $ 5000
Потенциал продаж: 100 000 $ в месяц
Предполагаемая прибыль: 50 000 $ в месяц х 12 месяцев = $ 600 000 в год
Потенциал ROI: 12,000%
Потенциал ROI в развитии нового продукта может быть гораздо выше и мы, конечно, будем стремиться вложить как можно больше денег.
Например, если мы знаем, что получим прибыль $ 50 000 от продажи товара, который стоит 25 000 $, то мы можем предположить, что наша прибыль составляет 200 %.
Инвестиции в товар: $ 25 000
Продажи Потенциал: $ 100 000
Предполагаемая прибыль: $ 50 000
Потенциал ROI: 200%
200 % ROI это отличная отдача от инвестиций, особенно, когда есть ожидания, что товар может быть распродан примерно за три месяца. Однако такие инвестиции могут смущать, поскольку мы могли бы вложиться и в другие направления.
Но так как рассчитанный возврат инвестиций составляет 200 %, мы можем легко искать источники финансирования в проект.
Куда лучше инвестировать свою прибыль
Ваша цель – вложить деньги так, чтобы они оказались заметно приумножены.
Для этого следует иметь в виду, что существует множество направлений капиталовложений. Все они имеют определённые преимущества. Мы бы посоветовали вам обратить свое внимание на такие направления, которые будут способствовать росту вашего бизнеса, но изначально не потребуют больших затрат.
Такими направлениями являются:
♦ образование;
♦ реклама;
♦ развитие и вывод в продажу новых продуктов; развитие и поиск новых деловых контактов (участие в семинарах, мастер– группах, коучингах и т. д.);
♦ наём новых сотрудников;
♦ программные средства (новые программы, облегчающие работу бизнеса);
♦ тестирование новых стратегий.
Каждое из этих направлений имеет первоначальные вложения.
Например, вложение денег в рекламу на Facebook может вам стоить определённых денег. Но это так же может стать вашим лучшим источником новых клиентов. Вот вам высокий потенциал роста, и незначительные первоначальные затраты.
Вы можете потратить деньги на внештатного копирайтера. Но он может написать такой рекламный текст, который принесёт вам большие продажи. И снова высокий потенциал роста, низкие первоначальные затраты.
Другими словами, вы получите больше прибыли, вкладываясь в развитие своего бизнеса.
Это также возможно, если вы вкладываете сторонний капитал в поиск того самого популярного товара. После того, как товар будет проверен на рынке, вы получите определенный прогнозный уровень его продаж и, таким образом, вы должны и можете использовать внешний капитал для финансирования продаж этого товара.
