О чем вы думаете, когда сталкиваетесь с каким-то вызовом? Стремитесь ли обойти конкурента? Спорите ли с людьми, пытаясь заставить их изменить мнения, которых они придерживались долгое время? Пытаетесь ли прорваться через переднюю дверь, притом что окна, задняя и боковая двери могут быть открытыми.
В любом случае вам придется нелегко, если ваш план противоречит физике или логике. Вспомните, как генерал Грант понял, что должен не атаковать Виксберг в лоб, а обойти его со стороны, чтобы захватить город. Вспомните о тренере Филе Джексоне и его знаменитой системе нападения с трех сторон, созданной для того, чтобы автоматически увести баскетболиста из-под давления защиты и не атаковать кольцо напрямую.
Если вы начинаете с нуля и у других игроков было время выстроить свою оборону, вам не удастся обыграть их там, где они сильны. Не пытайтесь это делать, а лучше сосредоточьте свои ограниченные ресурсы в каком-нибудь другом месте.
Видя, насколько легко мастер справляется со своим делом, мы понимаем, что отчасти эта легкость объясняется тем, что он освоил процесс: ему приходится прикладывать меньше усилий, чем тем, кто не обладает соответствующими навыками. Мастер прилагает рассчитанную силу там, где это эффективно, и не изнуряет себя бесполезными усилиями.
Как сказал один из борцов после поединка с легендарным основателем дзюдо, невысоким и легким Йигоро Кано, «пытаться бороться с Кано – это все равно что пытаться сражаться с курткой, в которой никого нет».
Вы можете взять этот подход на вооружение.
Если противник численно вас превосходит, если на вас напали сзади, если у вас мало денег – это не катастрофа. Все эти обстоятельства можно обратить в свою пользу. Рассматривайте их как дар, как удачу, которая убережет вас от самоубийственной лобовой атаки. Они заставляют вас проявить творческий подход, найти обходные пути, сублимировать эго и сделать все возможное для победы, избежав столкновения с врагом там, где он сильнее всего. Эти обстоятельства можно рассматривать как знаки, которые говорят о необходимости подойти к проблеме под неожиданным углом.
Вообще говоря, преимущество в числе, силе или власти зачастую является предпосылкой подлинной и фатальной слабости. Инерция успеха значительно затрудняет наработку по-настоящему хорошей техники решения задач. Люди или компании, имеющие преимущества такого рода, не способны научиться эффективно решать задачи, поскольку всегда могут воспользоваться для их решения грубой силой. И это срабатывает до тех пор, пока не перестает срабатывать. Они потерпят поражение тогда, когда столкнутся с вами, а вы используете обходной маневр, вместо того чтобы атаковать их так, как они ожидают, – лоб в лоб.
Вы участвуете в игре, где слабый побеждает сильного, поэтому вам не следует пытаться меряться силой с сильным.
Конечно, когда вас толкают, всегда хочется толкнуть в ответ. Но боевые искусства учат нас, что поддаваться этому желанию не следует. Мы не должны толкать в ответ. Мы должны потянуть противника на себя, чтобы он утратил равновесие, а затем сделать свой ход.
Искусство использования «стратегии боковой двери» ни в коем случае не ограничивается войной и бизнесом.
Выдающийся философ Сёрен Кьеркегор никогда не пытался убеждать людей, выступая с позиции авторитета. Вместо поучений он использовал методику, которую называл «непрямой коммуникацией». Кьеркегор писал под псевдонимами, выступая от лица вымышленных персонажей, которые представляли разные точки зрения. Он много раз писал об одном и том же предмете, рассматривая его под различными углами, чтобы эмоционально и драматично довести свою точку зрения до читателя. Кьеркегор никогда не говорил, что делать и как думать. Он показывал новые подходы к восприятию и пониманию мира.
Вы не сможете убедить людей, если будете нападать на их мнения. Лучше найти общую точку зрения и начать продвигаться отсюда, поискать способ заставить вас слушать или создать альтернативу, которая будет пользоваться такой поддержкой людей, что ваши противники добровольно откажутся от своих взглядов и перейдут на вашу сторону.
