Вы должны понять, что они нужны нам для облегчения принятия решений, и пользоваться ими сознательно.
В некоторых случаях мы сталкиваемся с так называемыми обратными убедителями, и с этим явлением тоже надо учиться работать в рамках данного метода. У меня обратных убедителей немало, и они мне очень помогают.
Кто это такие?
Это те люди и источники информации, от которых мы не ждем правильных суждений или сведений. Если наш обратный убедитель утверждает: это ни в коем случае нельзя делать – значит, сделать это нужно обязательно.
Помните эпизод из кинофильма «Служебный роман»?
– Вы купили новые сапоги, Вера?
– Да вот еще не решила, Людмила Прокофьевна. Вам нравится?
– Очень вызывающие. Я бы такие не взяла. А на вашем месте интересовалась бы сапогами не во время работы, а после нее.
– Значит, хорошие сапоги, надо брать.
Это как раз классический пример обратного убедителя.
Таким образом, нам нужно учиться различать прямых и обратных убедителей и работать с обеими категориями.
Выбирая их и классифицируя на прямых и обратных, важно понимать, что они должны давать незаинтересованную оценку, не подстраиваться под то, что вы хотите услышать, или, наоборот, не стараться специально вас смутить. В противном случае они вас погубят. Прислушиваться к предвзятым убедителям ни в коем случае нельзя.
Следите за тем, чтобы и самим не попасть в ловушку предвзятости! Многие начинают просто подбирать себе убедителей под то, что сами считают правильным или неправильным. То есть не пытаются выяснить объективную картину, а выискивают аргументы для той, которую придумали сами.
Это путь к стопроцентному провалу.
Помните: убедители требуются для того, чтобы выяснить истинное положение вещей, а не для того чтобы подгонять факты под собственное мнение.
Отдельного внимания заслуживает ситуация, когда, по словам некоторых участников моих тренингов и вебинаров, «убедителей достаточно, а внутри тебе некомфортно». Как быть в таком случае?
Для начала надо разобраться, что лично для нас означает этот дискомфорт и какова его природа. Как только вы его почувствовали, отключитесь на время от обстоятельств и сфокусируйтесь на этом ощущении.
В первую очередь задайте себе вопрос: где этот дискомфорт локализован?
Мы можем чувствовать его на физическом уровне. И где тогда он в нас «сидит»?
В голове? В сердце? В районе желудка?
Если он находится в наших мыслях, то надо уяснить для себя, что речь идет о чисто эмоциональном аспекте. Если же мы ощущаем его физически, нужно тщательно проинспектировать свои переживания и понять, что за ними стоит.
Мы анализируем уже не принимаемое решение, а свое внутреннее состояние и уходим в позицию наблюдателя. Необходимо разобраться, что конкретно происходит с нами, когда мы начинаем работать над принятием решения. Лучше проводить этот анализ письменно, вести дневник, записывать в него все, что случается, и как вы на это реагируете.
Эти записи и их последующий анализ расскажут о многом. Вы научитесь понимать и слышать себя, чувствовать ситуацию, и все это резко повысит качество ваших решений и скорость их принятия. Ибо не следует забывать, что принятие решений – навык, который нужно развивать и поддерживать.
Самое главное при возникновении дискомфорта – ни в коем случае не оставаться в этом эмоциональном состоянии! Надо как можно быстрее из него «выскочить» и как бы со стороны посмотреть, что за всем этим стоит.
Переключиться можно, например, с помощью физических упражнений.
Ведение дневника поможет и в еще одном деле: когда вы станете наблюдать за физическими реакциями своего организма, фиксировать их и обобщать, то обязательно найдете интересные закономерности. В качестве примера вспомним Джорджа Сороса, который говорит, что когда при принятии решения у него начинает болеть спина, то он совершенно точно понимает, что решение неправильное.
Сорос утверждает, что этот сигнал никогда его не подводит, и у нас нет оснований ему не верить. Нам надо наблюдать за собой и замечать подобные закономерности: практика показывает, что сигналы нашего тела являются точными и важными индикаторами. С их помощью организм старается предупредить нас о чем-то важном.
