Однако затраты на участие в выставках часто оказываются очень высокими.
Снизить расходы возможно следующим образом.
1. Возможно договориться об использовании стенда совместно с производителем.
2. Возможно разместить небольшую рекламу магазина на стендах производителей.
3. Если магазин не располагает достаточными средствами на участие в выставке, то можно просто прийти на нее, завести знакомства с выгодными поставщиками и производителями, обменяться визитками, раздавать визитки посетителям;
4. Можно разместить на выставке рекламу магазина без оформления отдельного стенда.
Для целей налогообложения прибыли расходы на участие в выставках, ярмарках, экспозициях, оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов и демонстрационных залов, изготовление рекламных брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемых товарах (о работах, услугах, знаках обслуживания или о самой организации), признаются расходами на рекламу (абз. 4 п. 4 ст. 264 НК РФ).
Расходами на участие в выставки могут быть:
♦ вступительный взнос;
♦ плата за разрешение на участие в выставке;
♦ плата за размещение рекламы.
Документами, подтверждающими затраты на участие в выставках, являются:
♦ договор на участие в выставке;
♦ прайс-лист на услуги и работы;
♦ план выставки;
♦ деловая программа выставки;
♦ выставочный каталог;
♦ акт сдачи-приемки оказанных услуг;
♦ отчет об организации и проведении выставки;
♦ другие документы[26].
Рекомендации.
1. Ищите отраслевые выставки, подходящие по специфике к специфике вашего магазина.
2. Принимайте участие в выставках, поскольку они помогают найти новых поставщиков и покупателей.
3. Если у магазина нет средств для участия в выставке в качестве «участника», то можно участвовать с какой-то другой компанией или же прийти на выставку в качестве посетителя.
7.6. Как оформить магазин?
В целях привлечения клиентов очень важно оформить гармонично и красиво магазин. Покупатель, видя магазин, должен захотеть в него войти, а войдя – что-нибудь купить.
Но что первое видит потенциальный покупатель? Конечно, витрины и вывеску. Поэтому оформление магазина нужно начать именно с оформления витрины и вывески.
1. Вывеска и витрины должны быть оформлены в одном стиле. Витрина магазина является особым видом наружной рекламы, поэтому ее оформление несет важную смысловую и информационную нагрузку. Оригинальная и интересно обустроенная витрина – это не только архитектурное украшение города, но и его достопримечательность.
При этом вывеска и витрина, как уже отмечалось ранее, должны показывать, что продается в магазине.
Последней тенденцией сегодня является наличие легко оформленных стеклянных витрин, через которые покупатель увидит весь товар, выставленный в магазине.
2. Внутренний интерьер должен быть неразрывно связан с витриной и вывеской.
3. Товар должен быть удобно расположен для покупателя, не нужно стараться разместить весь товар.
4. Важно уделять внимание мелочам. К таким мелочам могут относиться ценники, они должны быть расположены так, чтобы покупатель их видел. В некоторых магазинах используют специальные запахи, которые также помогают привлечь покупателя.
5. Сегодня магазины меняют оформление в зависимости от времени года, также часто меняется оформление к каким-то праздникам. Например, к Новому году покупателю приятно увидеть скидки, красиво оформленную новогоднюю витрину с огоньками и елкой. К 8 Марта нужно заманить в магазин мужчин, а для этого подойдет соответствующее оформление витрины и весенние цветы.
Рекомендации.
1. Уделяйте большое внимание внешнему и внутреннему интерьеру магазина.
2. Товары в магазине должны быть удобно расположены для покупателей.
3. От того, насколько профессионально выполнено оформление магазина, зависит перспективность функционирования торговой точки, поэтому спросите обязательно совета или поручите оформление профессионалам.
