● убедить инвестора к разделению рисков и веры в будущие доходы;
● пригласить инвестора к сотрудничеству.
2. Ясность и краткость изложения:
● использовать по возможности простой и понятный для инвестора язык;
● не применять специальных терминов, для понимания которых инвестору потребуется толковый словарь;
● если специальные термины все же присутствуют, то необходимо составить глоссарий;
● следует сокращать часто повторяющиеся слова;
● найти наиболее точные слова, отражающие мнение автора.
3. Убедительность и достоверность (использование достаточных аргументов и доводов):
а) репутация и надежность автора:
● надежность источников информации;
● подтверждение оппозиционных точек зрения, аргументированное сравнение преимуществ и недостатков проекта;
● тактичность высказываний при описании конкурентов;
б) логичность и аргументированность изложения:
● строгая последовательность – возможность изучать предложение по шагам;
● прямые формулировки, которые относятся строго к предмету описания;
● описание в соответствии с выбранным образцом;
● четкое описание заключений и рекомендаций;
● использование специфических примеров;
● краткость даже при описании существенной информации;
● сопровождение утверждений достаточным объемом фактических данных;
в) соответствие требованиям инвесторов:
● мотивировать инвестора – демонстрировать инвестору его выгоды;
● показать, что ожидаемые выгоды перевешивают риски;
● учесть, соответствует ли предложение системе оценок, которую имеет инвестор (на какие проекты ориентируется, предпочитает большой или маленький риск и т. д.).
4. Возможно, есть необходимость в использовании дополнительного иностранного языка, обычно английского, тогда имеет смысл привлекать носителя языка.
5. Качество оформления документа:
● хороший переплет;
● вид многое может сказать;
● использование таблиц и графиков увеличивает наглядность;
● полиграфическое качество;
● документ не должен превратиться в яркий цветной иллюстрированный журнал.
6. Также необходимо учесть:
● конкретные требования к раскрытию финансовой информации;
● ограничения, накладываемые федеральным и региональным законодательством.
На какие же вопросы должны ответить инвестор и соискатель инвестиций в процессе подготовки и рассмотрения инвестиционного предложения? Выделим две группы.
1. Вопросы для понимания инвестора.
● Способно ли инвестиционное предложение привлечь внимание инвестора и удержать его?
● Насколько можно предвидеть вопросы инвестора, и содержит ли инвестиционное предложение исчерпывающие ответы на эти вопросы?
● Как сделать так, чтобы инвестор не смог ответить «нет»?
● Что должен знать инвестор, чтобы принять решение?
● Насколько хорошо инвестор может представить себе объект оценки (область деятельности компании)?
● Что должен предпринять инвестор после прочтения инвестиционного предложения?
2. Вопросы для концентрации на потребностях инвестора:
● Что желает инвестор?
● Что наиболее важно для инвестора?
● Что инвестиционное предложение должно представлять для инвестора?
● Какую информацию ожидает увидеть инвестор в каждом разделе инвестиционного предложения?
● Какой эффект может оказать эта информация на решение инвестора?
● Как наилучшим образом представить информацию, чтобы убедить инвестора?
● Как инвестор будет воспринимать инвестиционное предложение?
● Какие возражения могут возникнуть у инвестора после прочтения инвестиционного предложения?
● Как можно нейтрализовать эти возражения?
● Как следует представить возможности компании, чтобы убедить инвестора в способности достижения указанных показателей?
