Дело не в том, что молодые люди не способны к лидерству. Есть масса примеров, опровергающих это, – возьмите тех же Билла Гейтса и Марка Цукерберга. Оба основали свои компании, будучи старшекурсниками. Молодой человек часто способен привнести новое видение перспективы в ситуации, когда более опытные коллеги, считающие, что повидали все на свете, просто двинутся вперед по наезженной колее. Но для того, чтобы ваш голос был услышан, вам лучше играть по их правилам. Джон пытается уговорить Аллисера перекрыть туннели, чтобы Одичалые не смогли проникнуть в Черный Замок. Беда в том, что он при этом спорит и кричит. К тому моменту Джон настолько надоел сиру Аллисеру, что криками добивается обратного результата – Аллисер твердо решает не слушать его. Просто потому, что понимает: если он позволит кому-нибудь так себя вести и допустит, чтобы замыслы Джона возобладали над его собственными планами, он полностью лишится авторитета.
Итак, если криками делу не поможешь, то чем же? А как насчет создания внутренней сети контактов? Ясно, что это долгосрочный подход, и он не сработает в ситуации, когда вы уже стали непопулярны. Но именно он должен стать образом жизни для всех серьезных карьеристов. Непременно общайтесь с нужными людьми в своей сфере деятельности, вызывайтесь добровольцем на работу, выходящую за рамки рутинной программы, появляйтесь на общественных мероприятиях компании (только не напивайтесь там!) – и, кстати, отрепетируйте то, что вы скажете генеральному директору, если случайно встретитесь с ним в лифте. Как только ваше имя запомнят те, у кого есть возможность и право проталкивать решения, вам станет гораздо проще распространять свои идеи.
Как только к вам начнут прислушиваться, вы сможете применить свои навыки влияния. Не забывайте: предложения нужно высказывать на языке того человека, на которого вы хотите повлиять. Ясно показывайте, чтó именно компания, а следовательно – и человек, на которого вы пытаетесь влиять, выиграют от реализации вашей идеи. Если вы не сможете внятно объяснить людям, чтó они получат (похвалу, власть – что они больше ценят), – считайте, что вы уже столкнулись с проблемой. Кроме того, постарайтесь высказать свое предложение в подходящее время: ваша идея может казаться вам очень важной, но у руководства голова и без этого, возможно, забита множеством дел. И наконец: излагайте свои мысли четко. Не стоило заваривать кашу, если вы начнете ходить вокруг да около, и в итоге те, на кого вы так хотели повлиять, уйдут, так и не поняв, что же вы хотели предложить.
Конечно, если вы, как Джон Сноу, уже сожгли за собой мосты – можете испробовать рискованную стратегию «пан или пропал». Идите напролом, делайте по-своему, несмотря ни на что. Как говорят, «проще просить прощения, чем разрешения». Только не приходите потом к нам поплакаться, если вам за это нагорит.
Манс Налетчик: «Знаешь ли ты, каково это – объединить девяносто кланов, половина из которых готова перерезать другую половину за старые обиды? Я им говорил: мы все умрем, если не доберемся до юга. Потому что это правда».
Как говорится, пришла беда – отворяй ворота. Надвигается зима, что очень плохо само по себе. Потом убивают короля, и страна ввергается в гражданскую войну. Но, словно этого мало для полного счастья, на севере собирает войско враг, давно считавшийся исчезнувшим, – Белые Ходоки, готовые двинуться на юг вместе с наступающей зимой. Джойен Рид уверен: Ночной Дозор не сможет остановить ходоков, так что рано или поздно они и их войско мертвяков переберутся через Стену и войдут в Семь Королевств. Если сражающиеся между собой семейства не объединятся, от Железного Трона, который они все никак не могут поделить, попросту ничего не останется.
Стена и Ночной Дозор были созданы для того, чтобы не пропустить Белых Ходоков к югу. К сожалению, в течение тысяч лет, прошедших с возведения Стены, их никто не видел. И теперь люди в Вестеросе думают, что Стена ограждает их от Вольного Народа, представителей которого зовут Одичалыми, а Ночной Дозор представляет собой скорее сборище преступников, нежели отряд опытных и благородных воинов. Король За Стеной – Манс Налетчик – знает, что сила в численном превосходстве. Ему удалось объединить враждующие разрозненные кланы Вольного Народа с помощью страха перед более страшной угрозой, хотя, по его словам, девяносто кланов говорят на семи разных языках и скорее примутся драться друг с другом, чем объединятся ради общей цели.
