Ларри Бенет был абсолютно прав. Когда мы знакомимся с людьми «в реальной жизни», мы, как правило, начинаем беседу со светских условностей, потому что это более социально приемлемо, чем задавать целенаправленные вопросы. Но на самом деле, задавая лучшие и умные вопросы, мы сможем намного быстрее понимать людей, с которыми знакомимся. И это позволит нам своевременно определить, кто перед нами – друг или враг, потенциальный деловой партнер или партнер для отношений, будущий наемный работник или случайный знакомый. Жизнь коротка. Чем меньше времени мы тратим на обсуждение погоды, тем лучше.
Три вопроса, которым научил меня Ларри, – превосходные вопросы. При этом есть множество других вопросов, которые вы можете задавать в начале первой встречи с человеком, чтобы лучше понять его самого и его мировоззрение. Вот вам десять вопросов на ваше усмотрение:
1.
Что из происходящего сейчас в вашей профессиональной жизни для вас наиболее волнующе?
2.
Что из происходящего сейчас в вашей личной жизни для вас наиболее волнующе?
3.
Если бы у вас было достаточно денег, чтобы «уйти на покой», чем бы вы занимались?
4.
Назовите одно дело, которым хотели бы заниматься, или одну вещь, которую хотели бы иметь, через пять лет.
5.
Какую благотворительную организацию вы поддерживаете и почему?
6.
Если бы вы занимались не тем, чем занимаетесь сегодня, что это было бы за дело и почему именно оно?
7.
Расскажите о человеке, с которого вы берете пример (но не о родственнике).
8. Кто оказывал на вас наиболее важное влияние?
9. Как описал бы вас ваш любимый учитель?
10.
Если бы вы могли выбрать любое занятие на целый день, что это было бы за занятие и почему именно оно?
Эти вопросы не только «растапливают лед», но и быстро заставляют людей заговорить о том, что действительно важно. Люди охотнее рассказывают о вещах, которые раскрывают их личность: о ценностях, надеждах и увлечениях. Хотя невозможно применить тест на тип личности к человеку, с которым вы только что познакомились, вы все равно можете задавать вопросы получше, чем стандартные «Откуда вы родом?», «В какой школе вы учились?», «Чем вы занимаетесь?» и «Как вам сегодняшняя погода?».
Наверное, в этот момент некоторые из вас думают: «Дейв, тебе велел задать эти вопросы соседу оратор на конференции. Я же не могу просто подойти к человеку, с которым только что познакомился, и расспрашивать его о таких вещах. Люди будут смотреть на меня, как на психа!»
Возможно, вы правы. И поэтому, когда настанет время применить этот эксперимент на практике, вы можете просто начать со слов: «Я только что прочел одну клевую книжку. В ней говорится, что нужно задавать более толковые вопросы, когда знакомишься с новым человеком. Вы не будете против, если мы попробуем обменяться парочкой таких вопросов и ответить на них?»
Вы удивитесь, как легко пойдет этот разговор и насколько он будет ценным. Так же как был удивлен я в день первой встречи с Ларри Бенетом. И к тому же вы начнете лучше и быстрее понимать людей.
Упражнения:
1. Выпишите из приведенного выше списка четыре вопроса, которые понравились вам больше всех.
2. Когда в следующий раз будете знакомиться с кем-то на работе или в обстановке неформального общения, попробуйте использовать два-три из них.
3. Обратите внимание, насколько эффективнее вам удается преодолевать отчуждение и узнавать другого человека, используя лучшие вопросы, чем прежде.
Глава 4
Будьте заинтересованы, а не интересны
Недавно я забирал из аэропорта своего друга Дэнни. Мы едва успели вырулить со стоянки, как он с энтузиазмом заявил мне:
– Я только что в самолете познакомился с самой милой женщиной на свете!
Денни далеко не легковозбудимый парень. Поэтому я понял, что его новая знакомая, пожалуй, действительно хороша.
– Потрясающе, – отозвался я. – Как ее зовут?
– Знаешь, я точно не помню, – признался он, немного устыдившись в свете своего предыдущего заявления.
– Ладно, – продолжал я. – А кто она по профессии?
– Не помню, – ответил он.
Я продолжал задавать вопросы о таинственной «самой милой женщине на свете», пока мой друг не признал:
– На самом деле в основном говорил я. Ладно, может быть, вообще говорил я один!
