В компании МС у меня есть партнер Росс Маккалистер. Мы помогаем друг другу твердо выдерживать курс, заложенный в наших пятилетних стратегических планах. Мы также делимся этим планом со всеми 200 сотрудниками нашей компании. Все они понимают общую картину и могут оценить, насколько в нее вписываются. Мы несем ответственность друг перед другом и все работаем в одном направлении.
Человек, перед которым вы будете нести ответственность, может быть вашим деловым партнером, другом, мужем или женой, инвестором или подчиненным. Самое важное – найти такого человека, который поддерживал бы вашу идею и ободрял бы вас на пути к ее достижению. Это, конечно же, не означает, что вам нужен человек, который никогда не будет ставить под сомнение ваши решения. Наоборот, он должен поддерживать вашу мечту, но в то же время трезво оценивать реальное положение вещей.
Ясно изложите окружающим свою цель
Если вы боитесь рассказывать о своих целях, опасаясь, что потом не сможете их достигнуть, переборите себя. Если у вас есть цель, изложенная на бумаге и запечатленная в душе, расскажите о ней всем. Сообщите об этой цели своему агенту по недвижимости, юристу, друзьям, родственникам, коллегам – всем, кому только возможно. Все эти люди будут помогать вам в реализации цели. Ведь ни одна цель не достигается в одиночку, если вы этого еще не поняли.
Приведу чисто гипотетический пример:
В ближайшие двенадцать месяцев мы намерены приобрести жилой восьмиквартирный дом в нашем городе, который будет приносить в среднем не менее 4 тысяч долларов в год на протяжении пяти ближайших лет.
Это цель. Она измерима, точно определена и, безусловно, достижима. Все, что остается сделать, – это воплотить ее в жизнь. А вот для сравнения другая цель, которая не способна вдохновить и мотивировать:
Я хочу вложить капитал в какую-нибудь недвижимость и ищу для этого подходящий объект, который станет приносить хороший дополнительный доход.
Такая цель слишком расплывчата, поэтому ее трудно реализовать. Даже сообщать о ней кому-то не имеет смысла! Но, к сожалению, большинство людей именно так формулируют свои цели, если их вообще можно назвать целями. Это скорее пустые прожекты.
Если вы сообщите о своей цели, изложенной в первом примере, нескольким агентам по недвижимости и брокерам, а также менеджерам, специализирующимся на управлении жилой недвижимостью, то от них наверняка поступят отклики. Они предложат вам различные варианты, поскольку увидят, что вы серьезный человек, знаете, чего хотите, и имеете четкую цель с установленными сроками. Если же вы придете к тем же людям и изложите им цель, указанную во втором примере, они, скорее всего, ничего вам не ответят, поскольку не поймут, что вам, собственно, надо. Для них это беспредметный разговор. Поэтому предложений от них будет мало (если они будут вообще) и вам придется вести поиски самостоятельно. Так что, поставив перед собой неопределенную цель, вы тем самым только добавляете себе лишней работы.
Правильно сформулировав цель и донеся ее до окружающих, вы получаете возможность контролировать ситуацию. В первом примере вы сами управляете ходом событий. Что же касается второго примера, то, даже если кто-либо из агентов и откликнется на ваш запрос, он предложит недвижимость, в продаже которой заинтересован сам, и этот интерес необязательно совпадет с вашим. Такая позиция весьма опасна.
Вы сами сможете определить, насколько конкретна ваша цель, прислушавшись к собственным словам. Если вы говорите фразы типа «Как только услышите о чем-нибудь подходящем, дайте мне знать» или «Сообщайте мне обо всех более или менее благоприятных возможностях», то вам необходимо определить свою цель более детально. Ведь подобные высказывания явно свидетельствуют о том, что она весьма расплывчата.
