Когда подходить к начальнику
Часто сотрудники подходят c вопросами не вовремя. Если видите, что руководитель не в духе, лучше не лезть. Не всегда можно угадать, но какие-то признаки есть.
Также не надо решать вопросы на ходу. Начальник куда-то торопится, а вы подбегаете: «Давайте обсудим, как мне зарабатывать больше». Скорее всего, он предложит подойти позже. В худшем случае скажет: «Делай, что должен, и не лезь c глупыми вопросами».
...
Как подойти вовремя? Во-первых, руководитель должен быть в хорошем расположении духа. Во-вторых, если в компании удачный день после хорошей сделки или по другой причине.
Если вами руководит начальник отдела, ориентируйтесь на выполнение плана и личный трудовой подвиг. Выбирайте поле боя, на котором у вас больше шансов победить.
Большинство сражений выигрывают до их начала. Вы должны создать ситуацию, когда вопрос будет не в том, поднять ли вам зарплату, а в том, насколько поднять.
Есть хороший пример продуманного возражения. Вам могут предложить заключить договор c клиентом, к которому почти нереально пробиться.
Можно использовать контраргумент: «Хорошо, про этого покупателя я понял. А в каком еще случае вы готовы повысить мне зарплату? Если c этими заключу, пойдет?» Чтобы не ограничивать себя единственной возможностью, нужно иметь другие варианты.
В психологии есть сильная штука: результаты высоко ценятся до того, как они получены . Затем ценность работы снижается. Допустим, вы говорите: «Давайте я совершу такой-то подвиг. Вы меня за это вознаградите?»
Руководитель думает: «Если такое дело провернет? Конечно». Но когда вы все сделали, ситуация меняется. Поэтому старайтесь, чтобы ваши аргументы были не на словах, а на бумаге.
С этого момента надо документировать все свои результаты. Допустим, вы сейчас планируете: «А не улучшить ли мне качество работы?» Прежде всего пропишите, как обстоят дела сейчас, и добейтесь подтверждения ситуации у начальника, когда будете c ним разговаривать.
«Хорошо, если я реализую такой проект, вы согласны меня вознаградить? Поднять зарплату или выплатить премию – что вам больше хочется?» Руководитель говорит: «Да, согласен». Вы это фиксируете на бумаге, готовите примерный план действий и c этим документом приходите к начальнику.
Необязательно требовать подписи – это может быть не совсем корректно. Но документ надо согласовать. «Правильно ли я понимаю, что мне надо сделать? Я составил небольшой план, как буду это реализовывать. Все ли я верно понял?» Тогда начальник подтвердит то, что написано.
Когда добьетесь результата, скажете: «Было так, стало так. Вот документ, который показывает, что мы c вами договорились о делах и вознаграждении».
Разумеется, надо всегда выполнять план по основной деятельности . Если этот момент хромает, можете обсудить: «Хорошо, если я перевыполню план, вы готовы будете меня вознаградить? Давайте пропишем, как именно. Если превышу на 20 % – как вознаградите? А на 30 %?» Дальше вопрос лишь в том что, как сделать свою работу более эффективной.
Если от вас требуют выполнения плана, а вы не справляетесь, скорее всего, будет тяжело чего-то добиться от начальства. Пока не научитесь выполнять базовые требования, рано думать о большем.
Параллельно c выполнением основной работы начните создавать другие источники дохода – продажи, партнерские программы и т. д. Это задание для продвинутых. Если не успеваете, делайте хотя бы базовые упражнения.
Необязательно создавать доход через Интернет – это может быть любое другое дело. Например, начните кого-то консультировать по вашим вопросам.
Когда есть дополнительный ручеек прибыли, это сильно повышает уверенность в себе. Допустим, на основной работе вы получаете 30 000, а здесь еще 2000–3000 рублей. Это одна из самых ценных вещей, которую вы можете сделать быстро.
