Стоит напомнить, что осенью 1942 года вновь сформированная 2-я ударная армия повторно разбивается германскими войсками под личным руководством фельдмаршала Манштейна. Фельдмаршал отмечал в своих воспоминаниях, что никогда бы не стал проводить наступательную операцию в том районе, который выбрали командиры Красной Армии.
Советское военное командование вместо того, чтобы осознать слабость своих сил и поставить задачу на повышение мощи войск, снова и снова направляет ослабленные войска в бой. Результаты применения такой «стратегии» всегда бывают одни и те же. На языке Го это означает окружение слабых камней и захват их в крышку. Слабые камни не могут не быть окружены и захвачены. Это закон Го для слабых камней. Если, конечно, они не станут сильными. Но это уже совсем другая история.
Ты оказался в передряге, поэтому необходимо минимизировать потери и даже чем-то пожертвовать. Но сначала, прежде всего, – это требует признания![108]
Как видно из описанного примера, военное командование Красной Армии в случае 2-й ударной армии дважды оказывалось в одинаковой ситуации и дважды принимало неверное решение: вместо того чтобы выпутываться, ещё больше ввязывалось в драку. Не является ли гибель армии доказательством ошибочности принятых решений? Подобно этому, доказательством неэффективных решений в Го часто является потеря камней. А в бизнесе – потеря капиталов.
Пример успешного выхода из передряги можно найти, анализируя опыт российских компаний.
Вот один из таких примеров. После кризиса 1998 года покупательная способность населения резко упала. При этом многие компании, взяв кредиты в иностранной валюте, оказались не в состоянии выплачивать долги из-за резкого падения курса рубля. Образовался замкнутый круг: потребители не могут покупать, так как у них нет денег; а компании срочно нужны деньги, поэтому она не может пойти за рынком, снизив цены.
Подобная ситуация сложилась на многих потребительских рынках. Не стал исключением и рынок косметики, на котором тогда лидировали иностранные компании. Многие игроки оказались в передряге. Эта передряга развивалась так, что большинство иностранцев попросту ушло с рынка, и это был единственный путь, который нашли кризис-менеджеры. Остались лишь отечественные компании, которым уходить было просто некуда. Одной из таких компаний было принято решение понизить цены на свою продукцию, начав продавать себе в убыток.
Подобная стратегия, на первый взгляд, означала потерю эффективности. Но речь шла о сохранении самой компании, поэтому руководство приняло решение идти на жертвы. Дальнейшее развитие ситуации показало правильность этого решения. В результате рынок был удержан и даже расширен, а компания получила значительный рост продаж. Что в ито ге, позволило расплатиться с долгами и даже выйти на лидирующие позиции в отрасли.
Конечно, эта стратегия предполагала большой риск. О подобном риске говорил фельдмаршал Манштейн, анализируя ситуацию вокруг Сталинградского котла. «Не использовать эту возможность – как бы не был велик связанный с этим риск – означало отказаться от попытки спасти армию {16}…»
Выводы
1. Стратегическая концепция передряги – одна из самых сложных. Она предлагает способы разрешения изначально неблагоприятных ситуаций. Её применение основано на использовании сразу нескольких стратегических концепций в связке.
2. Выход из передряги основной целью предполагает сохранение себя. То есть, речь идёт не о максимизации эффективности, как это было в предыдущих концепциях, а о минимизации потерь. Высшим проявлением этой концепции является искусство поражения[109].
3. Выход из передряги почти всегда связан с жертвой и лёгким развитием с намеренным оставлением некоторых слабостей. Концепция связана с риском, иногда значительным. Но это и не удивительно, ведь речь идёт об изначально неблагоприятном раскладе. Успешное применение этой концепции требует высокого искусства стратегии. Поэтому наш совет – стараться не попадать в передрягу.
