Вуаля!
Результаты мгновенны, замеряемы и находятся на кончиках ваших пальцев.
Вы все еще сидите и продолжаете читать?
За работу!
Напишите свою первую двухстрочную рекламу прямо сейчас и выставьте ее на всеобщее обозрение по нужным вам ключевым словам.
А затем опишите, что получилось.
P.S. Если получится нечто путное – сегодня или завтра – с вас новогодняя бутылка.
P.P.S. Задание для «продвинутых»: сделайте наконец сплит-тест для нескольких рекламных текстов. А потом, когда найдете оптимальный вариант – сплит-тест своим веб-страницам, предложениям и ценам.
Поверьте, результаты вас не разочаруют.
Копирайтинг: следующий уровень
Когда вы достаточно наиграетесь со своими текстами и превратитесь в мастера слова, вы станете единственным экспертом с таким уникальным навыком в своей нише.
Да, это обязательно случится! Рано или поздно, через сотню или тысячу замеров, но вы станете самым искусным копирайтером в этой нише.
Вы будете знать о своих клиентах такое, чего о них не знает никто.
На какие слова они реагируют, какие пропускают мимо ушей, а какие заставляют их все бросить и идти за вами на край света.
И это не просто плод вашей фантазии. Вы будете знать, как все работает на самом деле. И это чувство невозможно описать непосвященному.
Чувство принадлежности к секретному знанию, понимания самых потаенных законов человеческой природы, ощущение колдовства на кончиках пальцев, печатающих «обыкновенные» слова, будет настолько завораживающим, что ими невозможно не поделиться с другими.
К сожалению, они вас не поймут…
И это снова приведет вас в инфобизнес.
Но это уже будет начало другой истории…
Последний секрет копирайтинга
Когда вы получите отлично работающие – конвертирующие и продающие – тексты, проверенные на «Яндексе», в Google и на своем сайте, вы сможете с уверенностью сказать: «Я точно знаю, что этот текст продает!»
И тогда уже можно взять тот же самый текст (слово в слово!), те же заголовки, предложения, дедлайны и призывы к действию и использовать их в своих новых рекламных кампаниях в целевых журналах, газетах, «Желтых страницах» и почтовых рассылках.
Для тех, кто не переварил текст на строчку выше, попробую его перефразировать: вы сможете удвоить, утроить и удесятерить доходы от своего бизнеса, перейдя из Интернета в офлайн.
Точнее, добавив офлайн-инструменты к своему интернет-бизнесу.
Начиная с простых открыток. Еще никогда в истории человечества не было так просто (не легко, а именно просто!) стать лучшим и высокооплачиваемым копирайтером в своей нише.
Большинство ваших конкурентов это тоже не поймут (по крайней мере, те, кто не читает мой сайт или ЖЖ).
P.S. Если вы не поняли, что вам теперь делать с этим знанием, поставьте ссылку на эту книгу в свой ЖЖ или на сайт. Может быть, кому-нибудь из ваших читателей повезет больше.
Учет времени для тех, кто занимается продажами
Как некоторые из вас уже знают, я периодически занимаюсь разработкой и продажей различных систем учета рабочего времени. (Точнее, не я сам, а одна из моих компаний, но суть не в этом.)
Недавно мы внедрили весьма эффективную систему в отделе продаж одной транснациональной компании. Причем разработка учета стоила дороже, чем лицензия на софт для него.
Я решил, что системный подход к продажам позволит и вам учитывать рабочее время продавцов.
Допустим, ваша компания продает продукт под названием ХХХ. Продукт недешевый, поэтому рынок сильно ограничен. Каждый потенциальный клиент, заинтересовавшийся вашим продуктом, должен быть соответствующим образом облизан и обработан.
Процесс продаж можно разбить на следующие подпроцессы:
• входящий звонок;
• исходящий звонок;
• внутренние совещания отдела продаж (разговор с менеджером, тренинги и прочее);
• встреча с потенциальным покупателем;
• встреча с клиентом;
• документация (CRM, ERP, различные отчеты);
• исследование;
• разное.
Если нужен более глубокий учет процесса продаж, к вышеназванным подпроцессам добавляем:
• набор телефонного номера и ожидание ответа (при массовых исходящих звонках необходимо учитывать и эту переменную; это один из показателей качества купленного списка потенциальных покупателей);
