* Troubleshooter (англ.) — дословно «аварийный монтер».
Уже сам разговор представлялся мне чудом. Неожиданно я увидел свет в конце тоннеля. Разумеется, я знал, что к такой беседе следует получше подготовиться. Итак, что же нужно предпринять? Я затребовал но телетайпу через экономическое справочное агентство данные о финансовом положении швейцарской фирмы и ее немецкого филиала. Результат буквально наэлектризовал меня! Швейцарцы были мировыми лидерами на рынке сапфиров и промышленных алмазов. Они изготавливали сапфировые иглы для звукоснимателей проигрывателей. Тогда это было огромное производство! Информация об их немецком филиале тоже сразу бросалась в глаза: он располагал большой земельной собственностью, большими складскими помещениями, стоимость же самого филиала оценивалась миллионами марок. Я был заворожен! У меня было такое чувство, что я напал на золотую жилу — если бы мне только удалось помешать процессу! Я выучил наизусть все данные и факты и наметил план предстоящей беседы. Уже ясно представлял себе, как я, полный уверенности, буду пожимать руку председателю.
НЕ ТЕРЯЙТЕ НАДЕЖДЫ
Позвольте мне ненадолго прервать свое повествование. Сделал ли я, по вашему мнению, с той поры, как оказался в самом тяжелом положении в своей жизни, хоть что-то, чего в подобной ситуации не смогли бы сделать вы сами? Добавлю, что, попадая в представляющуюся столь безнадежной ситуацию, у каждого вполне могут сдать нервы. Однако сам ход моей жизни доказывает, что никакая профессиональная или личная неудача не могла заставить меня потерять надежду. Помните всегда следующее: лишь тогда мы проигрываем, когда свое поражение воспринимаем как окончательное!
НИКОГДА НЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ!
Поэтому решите для себя никогда не сдаваться! Никогда не прекращайте попыток все опять начать сначала. Ни при каких обстоятельствах не поддавайтесь! Почему бы не поспать одну ночь, размышляя над кажущимися неизбежными решениями? Почему бы не одолеть внутренние преграды, вызывающие неудачи? А что касалось моего представляющегося совершенно неопределенным профессионального будущего — я уже однажды доказал, что в состоянии организовать и поднять на ноги фирму. Долго я не получал никакого подтверждения извне правоты своей доверчивости, напротив, мой первый партнер показал полную ошибочность подобной доверчивости.
Однако я ощущал в себе ту несокрушимую веру, которая и давала мне надежду. Памятуя об этой надежде, я и пошел на встречу с человеком, который, как подсказывала интуиция, должен быть честным, открытым и надежным. И я нашел его, потому что не прекращал искать выход из, казалось бы, безнадежного положения. Я не изводил себя беспрестанно словами вроде: «Какой поставщик захочет теперь с тобой сотрудничать?» или «Твои враги только и видят тебя поверженным!» Как я верил в себя, так я верил в то, что где-то есть человек, которому я могу доверять.
И мне должен был повстречаться Герберт Граус. Во всей электронной отрасли не отыщется делового партнерства, которое могло хоть как-то приблизиться по своей продолжительности к нашему и быть столь же успешным! Сейчас, когда я пишу эту книгу, оно длится уже двадцать один год. И мы оба знаем, что оно сохранится на всю оставшуюся жизнь. Общий успех сплачивает и обеспечивает будущее всех участников общего дела.
НЕУДАЧИ — ВОПРОС ПОЗИЦИИ, КОТОРУЮ ТЫ ЗАНИМАЕШЬ
Когда проходила важная для моей отрасли электронная ярмарка, многие люди не поняли бы меня, если бы я сказал: «Что мне там делать, я и так на грани краха. Весь в долгах как в шелках. У меня даже нет средств купить подержанный автомобиль. Не лучше ли вместо дорогого входного билета на такую ярмарку хорошо пообедать?» И что затем произошло на ярмарке — разве не был это подарок судьбы?
Нет, все произошло благодаря моей вере в силу предвидения, в мечту! Такая положительная вера придавала мне стойкости, с помощью которой я преодолевал, казалось бы, непреодолимое. Поэтому даже в мрачные времена я не производил своим видом впечатления подавленности или безучастности. Или вы полагаете, что кто-нибудь с удовольствием заговорил бы со мной, если бы у меня был понурый вид? Уже во время первого разговора я почувствовал выпавший мне огромный шанс на удачу. И я не отступал до тех пор, пока не узнал, с кем мне предстоит беседа, чтобы из своего предчувствия сотворить реальную возможность! Как только этот лучик удачи стал почти осязаем, я не сказал себе: «Ну вот, завтра наш разговор. Посмотрим, что из всего этого выйдет! Терять мне нечего!» Нет, я сразу же стал готовиться, чтобы знать все тонкости, которые могут оказаться важными при разговоре. Я наизусть выучил добытые факты и определил стратегию своего поведения, которая привела к невиданному успеху!
