Возможно, это единственный недостаток увлекающихся людей, свойственный им до тех пор, пока подобная увлеченность не будет уравновешена достаточным жизненным опытом: то, что от всех тревожных сигналов они недальновидно отмахиваются, лишь бы следовать своей мечте. А моя мечта как раз родилась! И я безоглядно бросился в это безумно волнующее приключение.
ПРОТИВОРЕЧИВОСТЬ ЧУВСТВ
Вначале я получил задание подыскать соответствующие помещения для создаваемого предприятия. Без всякого трудового договора и необходимых письменных полномочий я бросился на поиски. Я просто полностью доверял данному им слову. Я объездил всю местность вокруг вокзала, где размещалось большинство фирм нашей отрасли. Я бежал от одного агента по недвижимости к другому. Я вбил себе в голову: «Ты отыщешь идеальное место!» Но все, что удавалось разыскать, мой руководитель отклонял. Однажды в телефонном разговоре он отказался от своих слов, данных им после, казалось бы, обстоятельных размышлений, я в это время как раз сидел у домовладельца, чтобы подписать уже готовый договор. Я уходил разочарованный и совершенно сбитый с толку. Но тут меня застает новый звонок, и, оказывается, я все же могу подписать договор. Уже в то время меня стали одолевать противоречивые чувства, которые преследовали меня и в последующие годы. Такое переменчивое и столь бесцеремонное по отношению ко мне поведение должно было насторожить меня.
На основе этого опыта я могу дать вам вполне серьезный совет: когда вы стоите перед выбором, стоит ли с кем-то начинать совместное дело, остерегайтесь тех, кто не в состоянии принять окончательного решения и скрывают свои слабости и нерешительность за маской высокомерия и светских манер! Сторонитесь людей, страдающих нерешительностью. Иначе все ваши усилия будут с самого начала обречены на неудачу!
НИЧЕГО НЕ РЕШАТЬ — ЗНАЧИТ В ИТОГЕ СТРАДАТЬ
После помпезного открытия дела началась повседневная борьба за становление молодой фирмы. Я с утра до вечера торчал за прилавком — только вот покупателей, к сожалению, не было. Тут посыпались первые упреки. Мой благодетель стал мне выговаривать: «Господин Лежен, вы виновны в моем разорении!» В отчаянии я начал, чего ранее никогда не делал, сам искать и завлекать покупателей с улицы. Такая, казалось, безысходная ситуация пробудила во мне невиданный бойцовский дух и мой инстинкт торговца. Я работал без устали с утра до вечера. И я добился своего! Пришли первые покупатели. Каждого из них я обслуживал лично. Я сражался за каждую сделку и за каждый, пусть маленький, но успех. И мне фактически удалось вывести вперед молодую фирму и превратить ее в динамично развивающееся предприятие! Уже скоро у нас было до ста пятидесяти клиентов в день. Я был счастлив этим трудно завоеванным успехом. Ведь впервые в своей жизни я ощущал глубокое удовлетворение собственными усилиями и завоеванным предпринимательским успехом! В этом успехе я обрел самоутверждение. И дело пошло! Я видел перед собой большую карьеру!
МОЯ ПЕРВАЯ МИЛЛИОННАЯ СДЕЛКА
Однажды я «выбил» у крупнейшего европейского предприятия торговли по почте исключительно собственными усилиями миллионный контракт на поставку электронных деталей. Можете себе представить, что я ощущал при этом? Впервые в своей жизни я держал в руках контракт, на котором стояла семизначная цифра! Я видел перед собой только это немыслимое число, ослепительное, как восход солнца. И такого успеха я добился совершенно самостоятельно благодаря своей инициативе и силе своего убеждения! Я думал, что лопну от счастья! Много раз я съезжал на обочину, чтобы вновь полюбоваться на эту миллионную сделку!
ПОТРЯСЕНИЕ У ВОРОТ ОСОБНЯКА
Теперь представьте себя на моем месте. Охваченный таким неописуемым ощущением счастья и ликующий от гордости, я совершенно невольно пришел к мысли: «Подобный контракт я, безусловно, должен показать своему начальнику, и немедленно!» Мне хотелось поделиться с ним своим безграничным ощущением счастья. И я помчался, нет, скорее, я полетел к нему!
И какова же была его реакция? Он позволил своей жене, вышедшей к воротам, бесцеремонно выпроводить меня. С упреком в голосе и глядя сверху вниз она сказала: «Если у вас есть что сообщить мужу, то делайте это, пожалуйста, в рабочее время!» Какое это было потрясение! Мне казалось, что я ошибся адресом. Этот человек постоянно испытывал мои чувства на прочность, то заискивающим расположением, то резким неприятием. Подобное обхождение проявлялось и в деловых поездках, в которые он иногда брал меня. В пути он обращался со мной как с многолетним, добрым приятелем и после удавшихся переговоров заказывал для нас двоих шампанское. Он открыто выражал мне чувство дружбы, доверия и признательности.
