От каждого человека, который находится рядом с нами, мы берем частичку его души, встраиваем ее в себя, в свою личность. И тогда получается что-то уникальное. Если группе людей дать каждому по конструктору с одинаковыми деталями и дать задание что-то из него сделать, не показывая картинок, то на завтра будет столько разных проектов, сколько людей выполняло это задание.
Вот эти проекты мы и считаем своим «Я», считаем своей личностью.
Есть факт, что у слепых детей не возникает потребности вставать и ходить, дотягиваться до игрушек и проверять их на ощупь в отличие от зрячих детей. У них не возникает потребности обследовать окружающее пространство по одной простой причине, они ничего не видят.
Поэтому, когда мы с вами что-то делаем и при этом думаем, что решили это сами, это неправда. Мы что-то увидели и захотели повторить, нам что-то понравилось и мы подражаем. И все это благодаря зрению.
Но что делает большинство из вас? Все что валяется, вы хватаете подряд без разбора. А в итоге получается та картинка, которую вы сами создали. Вы думаете, что на ней будет что-то красивое и привлекательное? Увы, там получается хаос. А этот непонятный мутант и есть вы. И все это по одной простой причине – вы впустили в свое окружение всех подряд.
Но любую ситуацию человек оценивает так, как ему выгодно. Его мозг хочет защитить себя, оградить себя от каких-то переживаний, найти себе оправдание, почему он что-то сделал не так. Человек никогда себе не скажет, что он виноват, что он неправ. Почему же так получается? Кто же все-таки виноват?
Дело в том, что мы сами сначала создаем себе неудачное лузерское окружение, впитываем в себя всякую дрянь, а потом начинаем думать на этом уровне и оправдывать себя. И получается так, что виноватыми становятся те, у кого все получилось, кто смог что-то изменить, кто получил успех. От этого надо избавляться, потому что вас формирует на 90 % ваше окружение.
Наше с вами мировоззрение формируется на основании мнения тех, кто нас окружает. Поэтому, чем больше вокруг нас хороших, умных, амбициозных людей, тем больше мы начинаем дышать потребностью в успехе, мы уверены в своих силах и знаем себе цену.
Что нужно сделать, чтобы изменить мнение группы влияния? Что нужно сделать, чтобы ваше мнение было воспринято и вам начали помогать и верить?
Для того чтобы изменить мнение вашей группы влияния, для того чтобы эта группа влияния начала вам помогать, вам нужно продать им самого себя и свою идею. И тогда к вам изменится отношение.
Умение продавать – одно из главных умений в жизни. Продать значит сделать так, чтобы люди начали делать то, что хотите вы, а не они. Если вы умеете продать свою идею, умеете продать себя в этой идеи, то вам будут по любому помогать. На вас будет направлена та энергия, которая поможет в осуществлении идеи и получении вами вашего желания.
Как из группы влияния сделать союзников
Что такое продажа? Продажа – это выгода, которую вы даете своему окружению. Но многие из вас вместо выгоды пытаются преподнести проблему.
Роман решил поменять работу. Но как только его семья об этом узнала, сразу же начались негативные высказывания в его адрес. Мама постоянно ворчала, что в предстоящие три месяца все расходы лягут на нее. Жена начала ныть, что из-за собеседований помощи от мужа не дождешься. Дети потеряли всякий интерес к учебе, так как лишились карманных денег.
Алена решила начать новый бизнес. Ее муж сразу же стал говорить, что опять все деньги уйдут из семьи. Что жена будет занята целыми днями, а ему придется заниматься детьми и хозяйством. А как же друзья, футбол, пиво?
Первое правило продаж – формулирование конечной выгоды. Что такое выгода? Выгода – это возможность, данная вами человеку, увидеть завтра и побывать в нем. И ради этого завтра с огромным удовольствием человек начинает помогать вам в решении ваших проблем.
Что значит побывать в завтра? Это ваши слова: «Я нашел новую работу, и там будут платить на 500 долларов больше. Но для этого нужно уволиться со старой работы и пройти несколько дополнительных собеседований. Вы же понимаете, что лишние 15 000 рублей на дороге не валяются».
