99 законов привлечения денег - страница 6

Здесь еще один аспект – мы работаем, смотря в будущее, мы не смотрим на проблемы прошлого, поэтому мне нужно это, это и это. Мы смотрим в будущее. То есть мы объясняем это для себя не «потому, что…», а «для того, чтобы…». Таким образом мы работаем на будущее.

Дело должно быть доходным. Вы, наверное, слышали мою присказку, которую я часто повторяю: «Если что-то делаешь, почему бы это не продать». Ваши действия должны приносить доход сейчас или в прямом обозримом будущем. Причем это необязательно только в деньгах, это может быть в навыках, это может быть в связях, это может быть в эмоциях, это может быть в опыте, в знаниях и т. д. Если вы внимательно меня слушали, то вы услышали, что это не только в деньгах. То есть деньги – это отдельное и неоспоримое качество. Это как дышать, это даже не обсуждается, зарабатываем ли мы на том, что мы делаем, или нет. Очень многие живут по принципу: «Ну, денег нет, зато у меня есть навыки, зато…». Вот от слова «зато» давайте избавляться. Мы работаем, разница между бизнесом и хобби в том, что хобби забирает у нас деньги, а бизнес приносит. Задача в том, чтобы то, чем мы занимаемся, помимо всего прочего, еще и приносило деньги.

То есть вы должны вывести свою хотя бы минимальную планку рентабельности. Если вам предлагают какое-то дело на один час, и вы сегодня зарабатываете 300 рублей в час, а вам предлагают за 150 рублей, не надо это делать. То есть вы за это время лучше сделаете то, что принесет вам 300 рублей. Но если в это время вы ничего не заработаете, а вам предлагают что-то сделать за 50 рублей, то лучше сделайте. Вы должны работать в какой-то норме прибыли. Причем эта норма прибыли не обязательно в деньгах. Она может быть в связях – если я приду на какое-то мероприятие, то должен познакомиться минимум с пятью людьми. Она может быть в навыках – если я пойду учиться на какой-то тренинг, то обязан приобрести минимум 10 навыков. Вы сами себе устанавливаете норму прибыли. Закон рентабельности именно об этом и говорит. Хорошее дело – это доходное дело, то, которое приносит вам доход.

Как вы откладываете деньги, формируя свои сбережения (если вы их откладываете, конечно), точно так же мы поступаем и с навыками. Мы должны постоянно пополнять копилку своих денежных навыков. Денежные навыки – это когда мы опыт перемножаем на большое количество итераций, на большое количество действий и получаем навык. Денежные навыки – это те навыки, которые реально приносят нам деньги. Очень часто многие люди зацикливаются строго на том, что они делают. Это тоже не совсем правильно. С одной стороны, нельзя быть специалистом широкого профиля, это всегда мало денег, это всегда плохо. С другой стороны, не знать, не понимать процессы, которые происходят рядом с тем, что делаете вы. Это тоже ведет к большим рискам. Предположим, вы являетесь уникальным специалистом по кредитованию гидроэлектростанций и у вас все хорошо, все замечательно. Случилась проблема на гидроэлектростанциях, их позакрывали в связи с безопасностью, и вам уже не к кому идти, вы не можете уже ничего делать. Но если вы развили дополнительные денежные навыки, что вы можете параллельно кредитовать атомные станции, теплоэлектростанции и т. д., то в этом случае в вашей копилке есть нематериальный капитал, вы очень быстро переквалифицируетесь на рядом стоящую область деятельности и в этом случае не остаеетесь без денег.

Действительно, важно понимать, в каком направлении вы хотите развиваться. С чего мы начинали? Первый закон «Три на четыре», три больших цели на год, если одна из ваших целей – это какое-то развитие, не обязательно вертикальное, это может быть развитие по горизонтали. Сразу продумайте, какие навыки вам нужны. Это может быть иностранный язык, это может быть копирайтинг, может быть ведение сложных переговоров – все что угодно. И вот эти навыки начинайте прокачивать, даже если они не нужны конкретно в этот момент времени, то позиционируйте себя уже так, что они вам понадобятся как можно быстрее и это поможет вам, во-первых, их прокачать, а во-вторых, если вы еще являетесь наемным сотрудником, выглядеть выгоднее в глазах ваших коллег, если у вас эти навыки будут, а у них – нет.