Имея какой-то опыт, вы раньше даже не задумывались над тем, что он ценен. Он не был для вас продуктивным опытом, пока хранился в вашей голове. Но благодаря этой книге вы начали становиться предпринимателями, стали задумываться как предприниматели, задумываться над тем, что вы есть товар, который нужно уметь правильно преподнести и правильно продать.
И вы нашли способ вот эти свои ресурсы, которые не приносили денег, поднять с одного уровня низкой продуктивности до более высокого уровня, после чего эти ресурсы начали приносить деньги. Рассмотрим на примере навык переговоров.
Многие его имеют, но не многие этот навык используют в качестве ресурса высокого уровня продуктивности. Имея этот навык, человек сначала просто разговаривает с людьми так, как получается. Это и есть его ресурс, который находится в низкопродуктивном состоянии. Разговоры этого человека в большинстве случаев обламываются, и он не подписывает договора и не получает с них деньги.
Далее начинается работа над этим ресурсом, человек совершенствует свой навык переговоров, поднимая его на более высокий уровень продуктивности. Переговоры начинает вести осознанно и благодаря этому ресурсу начинает зарабатывать деньги.
Предприниматель – это посредник между трудом, который мы вкладываем, и деньгами, которые мы получаем за этот труд. И мы должны правильно направлять этот труд, чтобы получить больше денег.
На протяжении всей книги мы с вами говорили и будем говорить о больших деньгах.
Но для большинства встает вопрос: «Много – это сколько?» То количество денег, которое вы хотите иметь, определить можете только вы сами. Одна и та же сумма вызывает у разных людей разные эмоции. Одни говорят: «Вау!!!» Другие об этой же сумме скажут: «И что я с этим буду делать? Это ни о чем!» Все эти эмоции зависят от наших потребностей.
Крупнейший американский психолог Абрахам Маслоу, внесший значительный вклад в развитие современных взглядов на природу человека, создал теорию потребностей, которые человек удовлетворяет по очереди.
Самые низкие потребности – это физиология и безопасность. Человеку нужно питание, одежда, крыша над головой. Есть люди, которые на этом этапе уже останавливаются, потому что им больше ничего не надо в этой жизни.
Пока человек голодный, ему ни до чего нет дела. Как только он стал сытым, сразу начинает думать о завтрашнем дне. Если человек уверен в том, что завтра он будет жив, накормлен, одет, у него будет какая-то зарплата, то он начинает искать себе общество, заводит семью, вступает в партию и т. д. То есть он должен быть в какой-то ячейке, он хочет принадлежать к чему-то.
Но здесь тоже есть часть людей, которые на этом этапе останавливаются. А вот дальше идут потребности, ради которых надо что-то делать, другими словами «напрягать» себя.
Человек должен выделяться из окружающей среды, в которой он находится, чтобы его замечали, хвалили, чтобы он был не таким как все. Следующая потребность, когда человек стал не совсем таким как все, выделился из толпы, заключается в обучении.
Нужны новые знания для того, чтобы продолжать быть выше всех.
И здесь человек уже задумывается серьезно о вопросах эстетики. Он хочет носить красивые ботинки, красивую одежду, посещать культурно-массовые мероприятия. Когда удовлетворена потребность эстетики, человек начинает задумываться о самореализации. Он хочет реализовать самого себя, реализовать собственные идеи. И эти идеи воплотить в мир.
Вот эти люди и правят миром. Их насчитывается примерно около 2 % от всего населения Земли.
Так вот, большинство людей не могут перейти с одного уровня на другой более высокий. Они по жизни остаются в своей прослойке. Создается впечатление, что, застряв на одном уровне, у них ничего не меняется в жизни. И точно так же они застревают финансово, они не выросли в финансовом плане на 30 %.
А это самое страшное. Потому что если человек не меняется финансово один раз в три года, то это значит, что у него дела идут плохо, а следовательно, у него есть серьезные проблемы. И над этим надо работать.
Это есть правильное финансовое мышление, правильное отношение к деньгам на уровне собственного сознания.
