Железный конь повсеместно покупается не только ради комфортного передвижения, но и ради соответствия определенному социальному статусу. Многие люди говорят, что им неважно, на какой машине ездить, что они не судят о других по марке автомобиля. Но они заблуждаются. Реальность такова, что водители чаще уступают дорогу крутому (читай: дорогому) автомобилю, а не стареньким «копейкам».
Автомобиль любой известной марки – это раскрученный бренд, у которого есть своя история, влияющая на репутацию владельца. К примеру, новый автомобиль премиум или бизнес-класса сообщает окружающим о том, что его владелец – как минимум обеспеченный человек, а как максимум – обладает хорошим вкусом, ценит качество, комфорт и актуальность.
Машина необязательно должна быть дорогой, но она должна выделяться на фоне других и вписываться в общий стиль вашего бренда. Одни люди считают крутыми автомобилями только Porsche Cayenne или BMW, другие оценят старинные авто, третьих впечатлит современный электромобиль Tesla.
Правильно подобранный автомобиль поможет вам усилить, подчеркнуть или создать свой персональный бренд. Мне подошел именно Porsche Cayenne, так как в стартап-тусовке эту модель ценят больше всего. Екатерина Уколова, генеральный директор Oy-li, подчеркивает свой бренд оранжевым Аudi TT. У Бэтмена есть бэтмен-мобиль, у папы римского – папа-мобиль. У стартап-хирурга есть Porsche Cayenne хирурга. Сделайте так, чтобы у вас был ваш-мобиль.
Кстати, своим Porsche Cayenne я троллил инвесторов, когда приезжал на переговоры. Инвесторы из российских фондов часто в шутку измеряют стоимость одного раунда инвестиций в Porsche Cayenne. Этот автомобиль в среднем стоит 150 000 долларов, как и посевной раунд инвестирования в стартапе. Когда они видели мой автомобиль, они понимали, что я и сам могу профинансировать свои проекты.
Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, – начните делать то, что никогда не делали.
Ричард Бах, писатель
Помните, как звучит рингтон телефона Nokia? Думаю, помните. Наверное, это самый узнаваемый в мире звук бренда. В 1993 году компания Nokia впервые в мире установила на свой мобильный телефон музыкальный рингтон. С тех пор Nokia tune прозвучал несчетное количество раз и стал ассоциироваться не только с брендом Nokia, но и с мобильной связью как таковой.
Сегодняшние бренды понимают, что привлекать внимание потребителей только визуально явно недостаточно. Они стараются воздействовать на слух, вкус, осязание и обоняние, в результате чего появляются не только цвета и символы бренда, но и звуки, запахи, тактильные образы бренда.
Узнаваемая мелодия есть, например, у йогурта Danon («М-м-м, Данон») и McDonalds («Па-ра-па-па-па, я это люблю!»). Рык льва – это музыкальный логотип кинокомпании Metro-Goldwyn-Mayer, а звук мотора – производителя мотоциклов Harley-Davidson. В число компаний, у которых есть звуковые логотипы, входят BMW, Henkel, Deutsche Telekom, «Очаково», «Марс», а также многие телеканалы и радиостанции.
Логотип на бумаге дает возможность визуально опознать владельца торговой марки (бренда), фактура вещей – на ощупь, а мелодия – на слух. По знакомым звукам мы легко определяем компанию, страну, человека, продукт и даже идею. Создайте музыкальный логотип, чтобы прочнее закрепить образ бренда в сознании целевой аудитории и выделиться среди конкурентов.
Вашей мелодией может стать как целая песня (гимн), так и одна музыкальная фраза (музыкальный логотип). Чем проще мелодия – тем легче она запоминается, тем дольше крутится в голове. Ее можно разместить на сайте, в качестве рингтона мобильного телефона, сделать фоновой музыкой в магазине или офисе, использовать в качестве музыкального сопровождения при записи видео– и аудиороликов рекламного (и не только) характера.
Пока собственная мелодия не используется каждой торговой маркой, она может стать яркой отличительной чертой вашего персонального бренда. Когда люди звонят мне, то вместо гудка слышат мелодию «Моя игра», а друзьям я дарю песни, написанные знакомым музыкантом. Недавно я заказал официальную песню для проекта «Стартап-хирург», и мы даже начали съемки клипа на эту композицию!
