Таким образом, вы подняли продукт и начали его продавать без каких-либо вложений с вашей стороны.
Это принцип бутстрэппинга ( bootstrapping ): подняли яблоко – помыли, продали, купили два яблока – помыли, продали, купили четыре яблока – помыли, продали. И дальше по нарастающей.
Главный принцип – тратить время, энергию и деньги не на инвестора, а на бета-тестеров, которым надо отдавать не часть компании, а исключительно результаты вашей работы! Плюс вы тестируете рынок: не просто смотрите, будет ли продаваться ваш продукт или нет, а уже подгоняете ваше решение под соответствующие запросы рынка.
Этот принцип работает везде: и на рынке товаров, и на рынке услуг.
Создайте решение большой проблемы
Обойтись без стартового капитала также можно в случае, если вы сначала находите на рынке большую проблему, которую не могут решить другие компании, и лишь затем создаете продукт или услугу, помогающие эту проблему решить.
Необходимо тренировать в себе умение видеть в проблеме не только минусы, но и плюсы. Приведу такой пример.
Когда в Орландо (США) открылся «Диснейуорлд», его создатели с удивлением обнаружили, что климат здесь хоть и не плохой, но дождливый. А так как диснеевские аттракционы находятся на открытом воздухе, посетителям под дождем не очень-то комфортно развлекаться. Нужно было как-то решать проблему.
Выход из ситуации нашелся очень быстро. Создатели парка развлечений задумались над тем, как использовать данную проблему себе во благо… и стали продавать пончо! Ярко-желтые накидки с Микки Маусом продавались по 10 долларов, хотя их себестоимость была всего несколько центов!
Но компания пошла еще дальше – она разработала и воплотила в жизнь идею дождь-парада: Микки, Дональд Дак и прочие персонажи гуляют в этих пончо под дождем, приглашая всех к ним присоединиться, – и дети бегут покупать желтые накидки. Так, во время дождя парк спокойно зарабатывает свои миллионы.
Еще один пример: один из моих коллег (мы коучились с ним вместе у Дэна Кеннеди) работает в компании, которая раньше занималась продажей индустриальных химикатов.
Несколько лет назад ее президент столкнулся с проблемой воровства со стороны сотрудников. Они просто сливали химикаты, фасовали в бутылки и продавали своим друзьям и знакомым. Полиция, обыски, установка турникетов – ничего не помогало.
И тогда Дэн сказал: «Ребята, если они у вас воруют и продают, значит, на рынке существует спрос на эти химикаты не только от индустриальных компаний, но и от обыкновенных людей! Так почему бы вам не сделать отдельный бренд и под ним продавать продукт конечному покупателю?»
Так вот, пять лет спустя эта компания продает обычным людям продукции более чем на 110 миллионов рублей в год. Притом что продажи на индустриальном рынке выросли с 8 миллионов до 10 миллионов.
«Жизнь становится намного веселее, если подходить ко всем ее вызовам творчески». В этом вся соль стартапов – увидеть в проблеме не препятствие, а новую возможность для развития.
(Кстати, цитата принадлежит Биллу Гейтсу. А он, как всем уже давно известно, – один из самых ярких примеров эффективного взлета на чужих деньгах.)
Раскрутка стартапа с нуля
Для меня раскрутка стартапа с нуля – это даже не финансовое состояние и не состояние бизнеса, а состояние мышления и характер поведения в бизнесе.
Правильный стартап – это компания, которая платит сама за себя с самого начала.
При раскрутке бизнеса с нуля всегда помните о том, что:
✓ все деньги, которые вы получаете, надо вкладывать в развитие бизнеса;
✓ маркетинг и продажи определяют успешность компании. Не продукт, сервис или качество, а именно количество продаж и полученная прибыль;
✓ вы продали именно сегодня? Каждый день должен заканчиваться как минимум одной продажей;
✓ ключом к вашей победе и росту должны стать классные и первоклассные специалисты. Ищите их и заинтересовывайте. Заставляйте их бороться за возможность работы в вашей компании;
✓ нужно действительно ценить ваши время и деньги, а посему использовать все необходимые технологии, чтобы свести затраты этих ресурсов к минимуму;
✓ размер вашей компании достаточно мал по сравнению с крупными конкурентами, что непременно уменьшает для вас всю бумажную волокиту и позволяет вам работать оперативнее, быть более гибким;
