10 уроков на салфетках - страница 8

Marketing зарабатывае

т 100 000

и 200 000 (

или ещ

е боль )

ше долларо

в в

го ,

д делал и делает все четыре.

Чтобы легче было запомнить эти четыре составляющих, иллюстрируем

рассказ одной историе .

й Это можешь рассказать своим коллегам по делу. Они

запомнят не только историю, но и будут помнить о четырех обязательных

задачах.

История следующая: представь себе, что можешь совершать путешествие

на семейном автомобиле: уезжаешь из дождливого Вашингтона и

путешествуешь по солнечной Калифорнии. В нашем случае солнечная

Калифорния означает, что ты в своем бизнесе достиг вершины. Когда

приедешь, будешь иметь успех -ты на ВЕРШИНЕ!

ПЕРВОЕ, что нужно сделать, это сесть в машину и отправиться в дорогу.

Сумма денег, в которую обходится отправление, зависит от того, какую фирму

и программу выбираешь для создания своего бизнеса. Объем этой суммы

может быть в пределах от 0 до 100, 500 или более долларов.

ВТОРОЕ, что нужно сделат

ь - купить бензин и масло. Двигаясь к вершине

(Калифорния), будешь расходовать бензин и масло (товары) и их нужно

пополнять. МЛМ гораздо лучше работает с товарами, которые ПРОДОВАЕМЫ.

Ты используешь товары, и снова покупаешь их, т.е. ты используешь товары

фирмы, которую представляешь.

Вспомни, на первом "уроке на салфетке" тебе было показано, что 780

продавцов товаров - в рамках любой программы - обеспечат огромный доход.

Естественно, ты уже знаешь преимущества дела, основное условие которого, чтобы товары были продаваемы. Большинство фирм МЛМ относится к этой

категории.

Непродаваемые товары обычно продают в розничной торговле или

способом непосредственной продажи.

Вторым преимуществом того, что ты тоже пользуешься товаром, будет то, что ты буде

шь

им восторгаться. Это происходит потому, что фирмы МЛМ не

используют огромные суммы на рекламу, а направляют эти деньги на развитие

изделий, и изделия таким образом более высокого качества, чем те, которые

продаются в розничной торговле.

ТРЕТЬЕ де ,

ло которо

е тебе необходимо сделать - включить более высокую

передачу. Естественно, ты знаешь, что, трогаясь с места никто не включает

высокую передачу. Мы все начинаем с первой передачи (ты должен знать, что наш автомобиль - без автоматической коробки передач). Мы можем

сидет

ь в автомобиле, ехать по автостраде, но если мы останемся на первой

передаче, никогда не доберемся ни до Калифорнии, ни до какого другого

места.

Для тог ,

о чтобы включить передачу, надо кого-то спонсировать в деле.

Когда спонсируешь кого-либо, едешь на первой передаче. Мы думаем, что 1

передачу надо включить 5 ра ,

з т.е. пять серьезных человек. На одном из

следующих Уроков покажем, как определить, кто будет серьезным коллегой

по бизнесу. Ты тоже захочешь, чтобы твои пять человек включили передачу.

НАУЧИ их, что спонсируя кого-нибудь, они включат первую передачу. Когда

твои пять человек включат первую, ты уже 25 раз будешь на 2 передаче.

Обучи своих пять человек, как им обучить своих 5 человек, чтобы те, в свою

очередь, по пять раз включили первую передачу. Таким образом они 25 раз

включают 2 передачу, а за это время ты уже 125 раз включил 3 передачу.

Когда бизнесмены, находящиеся на третьем уровне, входят в твою

персональную группу, ты уже - на третьей передаче. Обрати внимание

насколько ровнее движется машина на четвертой передаче.

Это относится и к твоему бизнесу. Ты хочешь как можно скорее включить

ЧЕТВЕРТУЮ ПЕРЕДАЧУ.

Когда твой человек первого уровня будет на третьей передаче, ты уже

будешь на ЧЕТВЕРТОЙ ПЕРЕДАЧЕ.

Естественно, ты желаешь, чтобы твои люди попали на высокую или

ЧЕТВЕРТУЮ ПЕРЕДАЧУ,

и когда они туда попадут, ты будешь на ПРЯМОЙ

ДОРОГЕ.

Ка

к включить первую передачу? Просто ПОМОГАЙ спонсируемым тобой

людя ,

м чтобы они могли поднять на 3-ю ПЕРЕДАЧУ своих людей, тем самым

они поднимутся на четвертую передачу, а ты - на ПЯТУЮ.

ЧЕТВЕРТОЕ дело по дороге в Калифорнию - используй свое время,

предлагая свои товары тем, с кем вместе путешествуешь.

Добейся, чтобы они использовали товары и убедись в их преимуществах.

На это

м месте необходимо напомнить, что когда мы проходили 1, 2, и 3

"уроки на салфетках", мы рассказали, какие ЧЕТЫРЕ ДЕЛА НЕОБХОДИМО